李松下注LBS：嘀咕網(wǎng)堅信LBS前景無量

　　嘀咕網(wǎng)堅信LBS前景無量，但至少需要3000萬美金

　　■ 文 / 京平

　　2010年，微博和團購成為最火爆的熱詞，2011年最有可能大放異彩的則是LBS(地理位置社交服務)。曾經(jīng)是一名投資銀行家的李松敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個商機，迅速將旗下的嘀咕網(wǎng)的主業(yè)轉為LBS。不到一年時間，嘀咕網(wǎng)手機客戶端下載量超過200萬，成為中國最大的位置簽到服務商。

　　甘當免費渠道

　　簽到本身沒有價值，如何發(fā)現(xiàn)簽到內在價值是中國的Foursquare們亟需考慮的。這也是嘀咕網(wǎng)CEO李松一直在思考的問題，他的答案是，通過給本地商家?guī)r值，讓他們主動推出吸引用戶參與的產(chǎn)品，嘀咕甘當一個免費橋梁，將商家的優(yōu)惠信息與地理位置結合提供給用戶。

　　基于這一理念，嘀咕網(wǎng)做了很多與商家合作的嘗試，先后與麥當勞、哈根達斯、聯(lián)想電腦等眾多國內外知名品牌進行多種形式的合作，合作的中小型商家也以每月600的基數(shù)上升。不得不提的是，與麥當勞的合作是目前國內LBS網(wǎng)站和品牌商家進行的最大規(guī)模的一次合作，是一次極為成功的LBS商業(yè)營銷運作。

　　為了吸引更多用戶參與，嘀咕網(wǎng)團隊使出了渾身解數(shù)，除了加入更多的游戲元素使“簽到”更為有趣，嘀咕特有的“任務”以及“積分”系統(tǒng)，能使商家的信息以互動的方式，吸引用戶主動地獲取，避免了對用戶的騷擾還增加其簽到的積極性。功夫不負有心人，現(xiàn)在，嘀咕人均簽到數(shù)是Foursquare 三倍。

　　專注用戶，不問盈利

　　李松并不是移動互聯(lián)網(wǎng)專家，甚至對操縱新手機都有點力不從心。這位跨越多個領域的傳奇人物，被人形容為“不想做金融專家的生物學者不是好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人”。正是這種跨界經(jīng)歷讓他能做到“旁觀者清”，看準了這一領域的理想的商業(yè)模式是LBS＋SNS＋電子商務，即圍繞地理位置建立一個增強人與人之間的社會關系的社區(qū)，在此基礎上，再把人文跟生活類的商家的吃喝玩樂的信息通過一個橋梁跟用戶聯(lián)系起來。

　　李松也看準了移動互聯(lián)網(wǎng)必須跟手機特性相結合，移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式多數(shù)會跟地理位置有關，否則只是一個桌面互聯(lián)網(wǎng)的延伸。有了這樣的先見之明，嘀咕網(wǎng)申請到了國家乙級的跟地理位置有關系的牌照，這對LBS的發(fā)展至關重要，可以避免最近街旁出現(xiàn)的因沒有牌照被禁止地圖服務的尷尬。

　　盈利并不是李松所擔心的，嘀咕網(wǎng)做好了兩三年內不談收入的準備，前期可能會耗資3000萬〜5000萬美元。最讓他揪心的是用戶規(guī)模上不去。嘀咕網(wǎng)雖然是國內最大的LBS運營商，但用戶也僅有200多萬，也有相當部分是原來微博用戶直接轉過來的，其中一部分并不是活躍用戶。

　　終端與支付的桎梏

　　在經(jīng)歷過到處“簽到”的欣喜之后，用戶的新鮮感也正在慢慢消失。如何進一步提升用戶體驗，增強用戶黏性，是擺在包括嘀咕網(wǎng)在內的所有LBS運營商面前的一道難題。

　　有數(shù)據(jù)表明，LBS鼻祖Foursquare目前獨立訪問量就已從最高峰的180萬減少到了100萬左右。2011年第一季度，受困于潛在用戶群不足，中國簽到類LBS市場環(huán)比增長率下滑至26%。國內40余家LBS運營商發(fā)展都十分緩慢，是什么制約了LBS的發(fā)展？

　　李松感觸最深的是終端和支付兩大瓶頸。中國智能手機的規(guī)格與標準紛繁復雜，而且具有GPS定位功能的手機的量還不是很大，這導致了LBS用戶總量很快觸到了“天花板”。對于移動支付手段的缺失，李松更是倍感焦急，如果沒有支付，LBS商業(yè)模式很難形成。比如，LBS的服務平臺可以支持中國兩千多家團購網(wǎng)站，根據(jù)地理位置選擇最適合自己的團購物品，團購的一個重要機制是運營商先收到錢，然后再付錢給商家，因為手機無法實現(xiàn)支付，沒有辦法跟蹤多少人到店，有如此巨大商機的商業(yè)模式無法成型。

　　面對如此多的困難，李松對LBS的前景仍很樂觀，對比起其他傳統(tǒng)的營銷方式，嘀咕所代表的商家服務方式，更能為一直被忽視的本地商家們提供精準、互動以及有創(chuàng)意的營銷服務。LBS很快就應該會成為繼SNS網(wǎng)站、微博之后廣受商家們歡迎的精準營銷新方式。