奢侈品銷售網(wǎng)起一波融資潮

　　晨報(bào)訊 (記者劉映花) 奢侈品在中國(guó)狂熱的銷售故事，讓國(guó)內(nèi)的奢侈品網(wǎng)購(gòu)公司也成了資本眼中的香餑餑。ChinaVenture投中集團(tuán)近日發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，進(jìn)入2011年僅半年時(shí)間，已披露的奢侈品網(wǎng)購(gòu)公司融資案例有12起，融資總額達(dá)2.83億美元，達(dá)到歷史最高水平。

　　報(bào)告認(rèn)為，奢侈品龐大的市場(chǎng)總量以及中國(guó)特定消費(fèi)模式似乎都為奢侈品電商們描繪了美好未來(lái)，而在國(guó)外，此類網(wǎng)站也早有成功樣板。歐洲的Vente-privee.com擁有1300萬(wàn)會(huì)員，年銷售額逾11億歐元；創(chuàng)立于2007年末的美國(guó)Gilt.com2010年?duì)I收已達(dá)2.7億美元，預(yù)計(jì)2011年將突破5億美元。在此驅(qū)動(dòng)下，國(guó)內(nèi)奢侈品電商網(wǎng)站紛紛上線，如走秀網(wǎng)、第五大道、尚品網(wǎng)、佳品網(wǎng)、唯品會(huì)、品聚網(wǎng)和魅力惠等，京東商城CEO劉強(qiáng)東也曾透露將推出獨(dú)立奢侈品網(wǎng)站Toplife，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也已染指奢侈品銷售。

　　根據(jù)投中集團(tuán)旗下數(shù)據(jù)庫(kù)CVSource統(tǒng)計(jì)，奢侈品網(wǎng)站投資在2010年之前相對(duì)較少，且以珠寶鉆石類網(wǎng)站為主，2010年，泛奢侈品網(wǎng)購(gòu)行業(yè)融資規(guī)模出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，全年披露融資1.08億美元。而進(jìn)入2011年僅半年時(shí)間，融資總額就達(dá)2.83億美元。以今年披露案例來(lái)看，5月份唯品會(huì)獲得DCM及紅杉資本聯(lián)合注資、2月份鉆石小鳥(niǎo)獲方源資本及聯(lián)創(chuàng)策源注資，規(guī)模均達(dá)到5000萬(wàn)美元。此外，俏物悄語(yǔ)、珂蘭鉆石網(wǎng)、也買酒等融資規(guī)模均在千萬(wàn)美元以上，平均單筆融資規(guī)模相比2010年大幅提高。

　　不過(guò)，投中集團(tuán)的分析師也指出，由于貨源仍然是奢侈品電商的主要瓶頸，這些網(wǎng)站也難免走上“燒錢”之路。目前大部分奢侈品牌對(duì)互聯(lián)網(wǎng)仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。此前，天梭與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公開(kāi)對(duì)陣，宣布拒絕為當(dāng)當(dāng)出售的天梭表提供售后服務(wù)。

　　奢侈品商家對(duì)網(wǎng)購(gòu)的擔(dān)心緣于網(wǎng)絡(luò)銷售顛覆了其原有定價(jià)體系，會(huì)損害其代理商和經(jīng)銷商的利益，并挑戰(zhàn)了品牌的“奢侈”定位及神秘感。據(jù)介紹，目前運(yùn)營(yíng)中的奢侈品購(gòu)物網(wǎng)站，多數(shù)采取會(huì)員制的限時(shí)搶購(gòu)模式，一方面是保持奢侈品的“限量級(jí)”定位，另一方面，也是貨源不足的無(wú)奈之舉。為避免沖突，多數(shù)網(wǎng)站選擇與奢侈品牌的代理商及經(jīng)銷商合作，采取代銷分成的方式銷售，但在這種模式下，網(wǎng)站得到的貨品有限，且很難拿到當(dāng)季商品。

　　為此，已有一些網(wǎng)站在爭(zhēng)取獲得品牌代理權(quán)，為獲得更高談判能力，網(wǎng)站需要在渠道建設(shè)、服務(wù)能力等方面加大投入，或由此掀起一輪“燒錢”大戰(zhàn)。