誰(shuí)為皮爾卡丹最后埋單

　　最近又盛傳中國(guó)知名的服裝B2C企業(yè)—夢(mèng)芭莎，欲收購(gòu)皮爾·卡丹。相比之前凡客放言收購(gòu)LV，此次收購(gòu)傳聞則更靠譜一些。

　　文 │ 本刊記者 倪軼容

　　繼3700萬(wàn)歐元出售皮具、針織、皮鞋、手套四類品種在中國(guó)的商標(biāo)權(quán)之后，皮爾·卡丹品牌的創(chuàng)始人皮爾·卡丹再次公開(kāi)表示了希望出售的意愿，而這一次，他想要賣的，是整個(gè)時(shí)尚帝國(guó)。

　　“胸口上的朱砂痣成了墻上的一抹蚊子血，窗前明月光成了衣服上粘的一粒白米飯。”如果要在時(shí)尚界找一個(gè)品牌來(lái)詮釋張愛(ài)玲的這句話，皮爾·卡丹似乎很合適。

　　曾經(jīng)貴為奢侈品牌的皮爾·卡丹，如今更多地以一種“沒(méi)落貴族”的形象出現(xiàn)。過(guò)多的授權(quán)經(jīng)營(yíng)，缺乏新品牌的內(nèi)涵補(bǔ)充，使得這個(gè)品牌令人傷感地“老”去了，一如它的主人。在即將迎來(lái)自己89歲生日之際，皮爾·卡丹，這位來(lái)自法國(guó)的設(shè)計(jì)師公開(kāi)表示，希望“整體出售”一手創(chuàng)辦的時(shí)尚帝國(guó)。“我知道，自己幾年之后將不在人世，但是，我的品牌還需要流傳下去。”

　　然而，鑒于高達(dá)10億歐元的估價(jià)，以及不斷縮水的品牌含金量，這一次坐在談判桌對(duì)面的人又將是誰(shuí)？

　　誰(shuí)是埋單者

　　這并不是皮爾·卡丹第一次掛出“出售”的牌子。早在2002年，皮爾·卡丹便有意出售品牌，叫價(jià)5億美元，目標(biāo)買(mǎi)家是LVMH。不過(guò)對(duì)于這個(gè)嚴(yán)重貶值的品牌，深諳奢侈品運(yùn)作之道的LVMH態(tài)度是“不”。

　　2008年，他再次考慮賣掉自己創(chuàng)立的時(shí)裝王國(guó)，計(jì)劃售價(jià)為10億歐元。據(jù)說(shuō)曾有歐美公司動(dòng)過(guò)念頭，但終因金融危機(jī)爆發(fā)而不了了之。

　　唯一一次成功的出售，花落中國(guó)民企。2009年，來(lái)自中國(guó)的卡丹路有限公司董事長(zhǎng)孫小飛最終以3700萬(wàn)歐元(約3.7億元人民幣)買(mǎi)下了“皮爾·卡丹”的皮具、針織、皮鞋、手套四類品種在中國(guó)的商標(biāo)權(quán)。很多人認(rèn)為，中國(guó)民企拍下“有點(diǎn)老朽、有點(diǎn)過(guò)氣、在國(guó)際時(shí)尚界有點(diǎn)靠邊站”的皮爾·卡丹，更多地是出于一種情感淵源，而并非品牌價(jià)值。畢竟，這是30年前首個(gè)進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際大牌，被認(rèn)為象征著一種“令人向往，卻無(wú)法企及的生活姿態(tài)”。

　　卡丹路有限公司董事長(zhǎng)孫小飛在收購(gòu)一年之后表示，收購(gòu)只是開(kāi)始，“皮爾·卡丹”在全球建立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及他們的經(jīng)營(yíng)理念，才是他最為看重的。從去年9月份開(kāi)始，孫小飛利用“皮爾·卡丹”的品牌優(yōu)勢(shì)，整合了國(guó)內(nèi)浙江溫州企業(yè)家資源，特別是溫州企業(yè)家的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓“皮爾·卡丹”在國(guó)內(nèi)僅皮具一項(xiàng)的市場(chǎng)銷售點(diǎn)就增加到500多個(gè)，銷售額從原先的1億元增加到4億元。孫小飛說(shuō)，浙商獨(dú)特、龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓皮爾·卡丹先生十分欣賞，他們很快還要繼續(xù)商洽“皮爾·卡丹”品牌全球化的運(yùn)營(yíng)合作。這不禁讓人猜測(cè)，他會(huì)不會(huì)是最后的接盤(pán)者？皮爾·卡丹方面則表示，除了孫小飛之外，目前還在和來(lái)自英國(guó)、美國(guó)和中國(guó)的其他潛在投資者接觸，其中來(lái)自英國(guó)的潛在投資者他已經(jīng)約見(jiàn)了3次。但是究竟誰(shuí)會(huì)成為最后的收購(gòu)者，現(xiàn)在還難下定論。

　　最近又盛傳中國(guó)知名的服裝B2C企業(yè)—夢(mèng)芭莎，欲收購(gòu)皮爾·卡丹。夢(mèng)芭莎目前的銷售額為30億元。相比之前凡客放言收購(gòu)LV，此次收購(gòu)傳聞則更靠譜一些。

　　根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》分析，美國(guó)愛(ài)康尼斯品牌集團(tuán)(Iconix Brand)亦可能有意收購(gòu)。至于LVMH或PPR等奢侈行業(yè)巨頭則可能性相對(duì)較低，因?yàn)樗鼈?ldquo;想直接控制皮爾·卡丹經(jīng)營(yíng)的品牌，但皮爾·卡丹走的卻是授權(quán)經(jīng)營(yíng)路線”，可謂理念不合。而成立于1978年的愛(ài)康尼斯品牌集團(tuán)，則是一個(gè)經(jīng)營(yíng)著授權(quán)、銷售等多重業(yè)務(wù)的品牌管理公司，2010年的時(shí)候，旗下?lián)碛?7個(gè)自主品牌。

　　撲朔迷離的身價(jià)

　　即使是“沒(méi)落貴族”，骨子里還是有著貴族的驕傲。老先生開(kāi)口就為自己的時(shí)尚帝國(guó)估價(jià)10億歐元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一些銀行家的估價(jià)：2億歐元。

　　皮爾·卡丹究竟值多少錢(qián)？由于它并不是上市公司，不需要公布營(yíng)業(yè)收入，因此其具體營(yíng)業(yè)額一直是個(gè)謎。接受《華爾街》日?qǐng)?bào)采訪的幾位銀行家表示，就算是2億歐元也僅僅是一個(gè)預(yù)估，鑒于一系列未知的資金和銷售數(shù)據(jù)，該品牌很有可能連這個(gè)價(jià)格都不值。

　　LVMH公司前高管，專注于品牌價(jià)值投資的Savigny Partners顧問(wèn)公司創(chuàng)始人Pierre Mallevays則表示，類似皮爾·卡丹之類的品牌不能像普通品牌一樣估價(jià)，因?yàn)樗坎捎檬跈?quán)生產(chǎn)。“從財(cái)務(wù)上看，皮爾·卡丹是一樁好生意，因?yàn)樗械氖跈?quán)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很多使用收入。”按照他的估價(jià)，皮爾·卡丹的品牌價(jià)格應(yīng)該是其銷售額的4倍，但是銷售額到底是多少，他也不確定。

　　皮爾·卡丹對(duì)于自己品牌的銷售估價(jià)10億歐元的解釋是：“如果我按每款產(chǎn)品1000萬(wàn)叫價(jià)，這的確微不足道。但我的品牌遍布100個(gè)國(guó)家，共有1000款產(chǎn)品，這樣算下來(lái)，可是一個(gè)大數(shù)字。”

　　事實(shí)上，由于在全球有多達(dá)400多家授權(quán)經(jīng)營(yíng)商，皮爾·卡丹本人對(duì)于自己品牌的年銷售額都不甚清楚。不過(guò)他聲稱，自己對(duì)這些授權(quán)經(jīng)營(yíng)公司擁有5%-10%的股權(quán)。根據(jù)公司一些公開(kāi)文件披露的信息，旗下一些品牌的盈利正在緩慢增長(zhǎng)，但是整體情況究竟如何，依然沒(méi)有清晰的數(shù)字。

　　“我不需要董事會(huì)，我自己就是自己的董事會(huì)。”帶著幾分設(shè)計(jì)師的率性，皮爾·卡丹可能會(huì)被認(rèn)為有幾分狂妄，尤其是這次喊出了5倍于銀行的出售估值。但是，不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，眼下選擇出售，皮爾·卡丹還是踏準(zhǔn)了時(shí)點(diǎn)。今年3月，奢侈品巨頭LVMH高價(jià)收購(gòu)意大利珠寶品牌寶格麗。時(shí)尚行業(yè)似乎進(jìn)入了“一個(gè)階段以來(lái)前所未有的貪婪階段”，很多品牌紛紛考慮出售，而估值也水漲船高。甚至連一些相對(duì)較小的品牌，比如保羅·戈蒂埃等，都在貨比三家尋找投資者。

　　“靈魂人物”離開(kāi)之后

　　雖說(shuō)已經(jīng)準(zhǔn)備好整體出售自己的時(shí)尚帝國(guó)，但是皮爾·卡丹顯然還沒(méi)有準(zhǔn)備好交出自己的剪刀。“就算出售之后，我還是希望成為皮爾·卡丹的設(shè)計(jì)師，這是為了收購(gòu)者的利益考慮，只有這樣，才能讓皮爾·卡丹的品牌形象真正名副其實(shí)。”言下之意，沒(méi)有了皮爾·卡丹式的存在，這個(gè)品牌也就不再完整。

　　這折射出了一個(gè)知名企業(yè)的通病：靈魂人物似乎成了支撐全局的必要元素。喬治·阿瑪尼以76歲的高齡，仍然在為阿瑪尼品牌效力。3年前，他的健康狀況惡化，這也讓他的接班問(wèn)題變得更為緊迫。香奈兒的拉爾·拉格斐也已邁入古稀之年，品牌管理者們希望他在接下來(lái)的幾年時(shí)間里能找到合適的接班人。而81歲高齡的“股神”沃倫·巴菲特最近更是因?yàn)樵ǖ睦^承人大衛(wèi)·索科爾的意外辭職而頭疼不已。

　　在創(chuàng)建了龐大帝國(guó)的同時(shí)，這些靈魂人物也為自己的繼任者們留下了幾個(gè)燙手山芋：如何傳承好前輩那富有傳奇色彩的衣缽？如何生活在巨人陰影之下的同時(shí)，超越前輩的光芒？對(duì)于像皮爾·卡丹這樣的品牌來(lái)說(shuō)，繼任者還同時(shí)肩負(fù)著扭轉(zhuǎn)乾坤的重任，他應(yīng)該是能給皮爾·卡丹一個(gè)明天的人，而不僅僅只是利用他的昨天。或許，正是因?yàn)檫@樣的高期望值，這些靈魂人物只能日復(fù)一日地尋覓，并且在孤獨(dú)的等待中漸漸老去。

　　“幾年前，我說(shuō)‘出售’這個(gè)詞的時(shí)候，還帶有幾分好奇心，想看看別人怎樣經(jīng)營(yíng)我的品牌。但是這次，我是認(rèn)真的。”雖然語(yǔ)速依然很快，但是難掩皮爾·卡丹心頭掠過(guò)的那一絲惆悵，“畢竟，歲月不饒人，我希望我的品牌能走得比我遠(yuǎn)。”