凡之美：網(wǎng)上賣高端化妝品

　　凡之美科技與全球最大的女性護(hù)膚品購物網(wǎng)站——drugstore.com(美國納斯達(dá)克上市公司)合作，取得了20多個國際知名品牌的中國獨(dú)家代理權(quán)以及200多個知名品牌的銷售權(quán)。

　　雖然杭州凡之美科技有限公司總經(jīng)理王二新是醫(yī)學(xué)碩士出身，而且在醫(yī)藥行業(yè)工作近10年，申請了6項發(fā)明專利；但我們今天要講的，卻不是醫(yī)藥的故事，哪怕成立不到2年的凡之美已經(jīng)在生物科技方面擁有10多項國際與國內(nèi)專利。

　　電子商務(wù)儼然已經(jīng)成為凡之美最具爆發(fā)性與成長性的業(yè)務(wù)，王二新對《浙商》記者說：“凡之美正在運(yùn)營的電子商務(wù)網(wǎng)站包括www.skinstorechina.com(致美網(wǎng))與beautymax.taobao.com，我們的目標(biāo)是成為中國最大的高端化妝品零售商。”

　　凡之美科技與全球最大的女性護(hù)膚品購物網(wǎng)站——drugstore.com(美國納斯達(dá)克上市公司)合作，取得了20多個國際知名品牌的中國獨(dú)家代理權(quán)以及200多個知名品牌的銷售權(quán)，這是一般的化妝品貿(mào)易商無法獲得的優(yōu)勢。

　　強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，是凡之美的核心競爭力。Drugstore與SkinStore是在美國已經(jīng)發(fā)展了10余年的品牌，并且在國際化妝品線上零售行業(yè)建立了很高的知名度與美譽(yù)度，這為凡之美帶來整合上游產(chǎn)品供應(yīng)的天然優(yōu)勢。此外，凡之美還與美國知名生物實(shí)驗(yàn)室BioZoneLabs、無錫立博醫(yī)藥等生物醫(yī)藥研發(fā)公司結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，這為凡之美開展生物研發(fā)、化妝品生物技術(shù)應(yīng)用帶來堅強(qiáng)的技術(shù)后盾。

　　“對產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商而言，我們不但能夠整合國際知名品牌，有很強(qiáng)的議價能力，而且我們自身就有高端產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)與品牌創(chuàng)建能力?！蓖醵赂嬖V《浙商》記者，“對產(chǎn)業(yè)鏈下游的分銷商乃至終端消費(fèi)者而言，凡之美能夠提供300多種品牌、7000多種單品。更多的選擇和價格優(yōu)勢使凡之美能夠在競爭中有選擇地開發(fā)細(xì)分市場，更有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品與品牌定位，并且不斷根據(jù)客戶的需求優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！?/p>

　　在未成立SkinStore致美網(wǎng)之前，國內(nèi)專業(yè)SkinStore代購就有數(shù)十家，這些代購商從美國SkinStore以網(wǎng)上零售價購買到產(chǎn)品并銷售給終端消費(fèi)者。SkinStore致美網(wǎng)正式上線后，日均訪問量就迅速增加到6萬左右，注冊會員數(shù)也以每天400-500個的數(shù)量在增長。

　　物流是當(dāng)前不少電子商務(wù)企業(yè)的短板，凡之美目前正在籌建深圳與杭州2個物流中心。屆時可以做到當(dāng)天下單，當(dāng)天發(fā)貨，4天內(nèi)到貨。王二新預(yù)計2012年公司銷售收入能超過1億元，他對《浙商》記者說：“我們準(zhǔn)備用3-5年的時間，打造中國最大的線上高端化妝品零售商品牌?！?/p>

　　［專家點(diǎn)評］

　　上海盛萬投資有限公司創(chuàng)始合伙人何曉秋：凡之美科技主要業(yè)務(wù)包括生物科技與電子商務(wù)兩方面，這兩項業(yè)務(wù)運(yùn)作模式不同。如果是單純的生物科技業(yè)務(wù)，關(guān)鍵是其技術(shù)門檻、團(tuán)隊力量、市場前景與渠道優(yōu)勢。電子商務(wù)業(yè)務(wù)他們選擇與美國企業(yè)合作，關(guān)鍵在于其與合作伙伴之間的合作模式以及他們在其中有多大的話語權(quán)。如果兩者能夠完美結(jié)合或?qū)a(chǎn)生創(chuàng)新的商業(yè)模式，不過要讓兩者融合并互相促進(jìn)的挑戰(zhàn)也不小。