丁耿著：做80后的生意

　　丁耿著很會玩，20歲之前已經(jīng)玩遍了整個中國，不過創(chuàng)業(yè)之后的他已經(jīng)成為了一個工作狂，經(jīng)常連續(xù)幾個月沒有一天假成為了常事，“喝茶成為了每天的工作?！?/p>

　　采寫|《小康·財智》記者 黃君發(fā)

　　3月26日，世界自然基金會(WWF)倡議發(fā)起的“地球一小時”啟動儀式現(xiàn)場，人們意外發(fā)現(xiàn)，有一個叫做瑪卡西尼的服裝企業(yè)竟然和可口可樂、沃爾沃、蒙牛、萬科等業(yè)內(nèi)知名品牌站在一起，成為了官方贊助商之一。

　　這著實有意思。長期以來，人們心目中的公益活動的贊助商大多都是花錢如流水的跨國品牌，最起碼也得和環(huán)境、能源沾邊。作為一家既不與能源、環(huán)境污染沾多大邊，二則沒有多大名氣的企業(yè)，瑪卡西尼為什么也會對“地球熄燈一小時”這樣的環(huán)?；顒佑腥绱舜蟮呐d致？

　　在不少人看來，這純粹是典型的“敗家”行為。而在了解了瑪卡西尼CEO丁耿著是一個名副其實的“富二代”之后，或許，這種想法會更加凸顯。

　　創(chuàng)業(yè)證明自己

　　幾天后，當一頭卷發(fā)，以描有個性圖案的藍色T-SHIRT+灰色小西裝+緊身牛仔褲的混搭造型出現(xiàn)的丁耿著讓記者再一次顛覆了CEO的傳統(tǒng)形象。

　　交談中，你會發(fā)現(xiàn)，相對于枯燥的商業(yè)，丁耿著更樂意談他的這身搭配。

　　“我從小就很會穿衣服。”為了讓自己的服裝有個性，每次買回來的新衣服丁耿著總喜歡自己做修改，“就比如一定要在牛仔褲上剪幾個洞?！?/p>

　　這其實也就是其想出來創(chuàng)業(yè)的理由，“長大后就很想有一個屬于自己的服裝店和服裝品牌?！?/p>

　　即便如此，丁耿著也并沒有貿(mào)然決定。而是和絕大多數(shù)的富二代們一樣，大專一畢業(yè)，丁耿著就進入了父親的工廠工作。從車間工人做起，六七年后，丁耿著坐到了副總經(jīng)理的位置。

　　對于已有的成績，丁耿著認為理所應(yīng)該。不過，外人似乎并不這么認為。這讓丁耿著倍感憋屈：“總覺得我在父輩的企業(yè)里做，不管做得有多好，我的成績永遠都扣在父輩頭上，可能事情是在你手上發(fā)揮得更好，但這個光環(huán)永遠在父輩?！?/p>

　　“我不想接父親的班，不想延續(xù)父親的路線，我想做我自己的事情。”從那以后，丁耿著開始對父親的企業(yè)產(chǎn)生了厭惡感。

　　不服氣的丁耿著迫切想讓自己的能力和價值得到大家的承認和認可，于是，2007年，丁耿著選擇了離開父親的企業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)。

　　為了證明自己的能力，除了拿著父親給的500萬人民幣的創(chuàng)業(yè)資本，從頭開始的丁耿著從工商注冊到團隊組建，再到市場營銷推廣，全部選擇了自己動手設(shè)計自己的夢想，“沒有任何人的鋪墊。”

　　丁耿著想借此證明他今后取得的成績不是來自于父輩，而是來自于他自己“我有借助上代人，并不是全部，只是我的父輩幫我完成了我應(yīng)該要花很長時間去完成的原始積累。”丁耿著告訴記者。

　　之所以選擇服裝領(lǐng)域，除了從小的愛好之外，還在于在父親工廠工作的經(jīng)歷，他感覺自己一直以來對設(shè)計都很有天分。而且“父親從事的制鞋行業(yè)和服裝行業(yè)，也很多程度上是相通的”。

　　做80后喜歡的事情

　　如何把服裝做得和別人不一樣，這也是一個頭痛的話題。

　　丁耿著發(fā)現(xiàn)，80后的上位，人們對時尚的理解愈加深刻，時尚男裝必將在男裝的細分市場拔得頭籌。

　　與之相對的是，無論是商務(wù)正裝市場還是商務(wù)休閑裝和運動品牌市場，都充斥著大量的知名品牌，市場大局已定。唯獨在時尚男裝領(lǐng)域，人們甚至還叫不出前五名的品牌。丁耿著覺得，這恰恰說明了商務(wù)時尚市場的需求未能得到充分滿足，也正是瑪卡西尼的機會所在。

　　“現(xiàn)在時代不同了，分水嶺已經(jīng)顯現(xiàn)。未來服裝市場肯定80后是主力軍，他們很叛逆，很有個性，很愛表現(xiàn)自己，這三點就構(gòu)成了市場最大的份額?！?/p>

　　丁耿著說瑪卡西尼最大的優(yōu)勢在于他和他的團隊大多都是80后?！拔覀兪艿氖?0后的教育，血液里淌的是80后的血，因此我們所理解和設(shè)計出來的東西會更貼近80后的市場?！?/p>

　　做出了80后喜歡的時尚服裝，還得讓80后認知才是。丁耿著盯上了低碳環(huán)保。

　　在接受記者采訪時，丁耿著承認，瑪卡西尼關(guān)注低碳環(huán)保，“很大一個因素還在于瑪卡西尼的潛在目標消費群喜歡?！?/p>

　　丁耿著曾經(jīng)做過一個市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)瑪卡西尼的主力消費族群大多在25～35歲，他們生活在一線城市，熱愛環(huán)保，追求個性。

　　丁耿著希望能夠把低碳環(huán)保概念做成瑪卡西尼迎合80后消費者的一塊敲門磚，讓消費者能夠通過其鐘情和熱愛的低碳環(huán)?；顒訒r不時能見到瑪卡西尼的身影。

　　特別是在服裝企業(yè)都不把低碳環(huán)保當成賣點的時候，瑪卡西尼的迎合策略顯然能夠贏得更多的關(guān)注和眼球，特別是在類似于“全球熄燈一小時”這樣全球性的低碳活動中。

　　為了與80后關(guān)注環(huán)保的大潮流一致，瑪卡西尼甚至于在企業(yè)內(nèi)部運營和服裝的開發(fā)設(shè)計中也融入環(huán)保的理念和元素。比如，企業(yè)日常經(jīng)營中，使用再生紙的名片、環(huán)保手提袋，在面料的選擇上，增加15%～20%的有機棉，減少石化資源的使用。

　　而這首先無形中加大了企業(yè)成本。丁耿著告訴記者，“同樣的設(shè)計，與普通的化纖面料相比，有機棉面料的衣服制作成本會高出10%左右，而成本的提高勢必會吃掉企業(yè)的利潤?！?/p>

　　對此，瑪卡西尼試圖從設(shè)計源頭上去彌補。要花很多心思，這對設(shè)計部門的壓力很大?！倍」⒅嬖V記者。

　　夠個性就有市場

　　盡管做了很多工作，但丁耿著并不會特意向消費者強調(diào)衣服材料是否環(huán)保。丁耿著清楚，低碳僅僅是敲門磚，要想打動消費者，還得產(chǎn)品有個性。

　　作為80后的丁耿著說他很清楚80后的想法：“我們喜歡穿出自我，不在于好不好看，只在于個不個性?！?/p>

　　說起來容易做起來卻很難。要想做到時尚且有個性化，首先要追求的就是“款多量少”。為此，瑪卡西尼建立了一支100多人的設(shè)計師團隊，在廣州和福建建立了兩個設(shè)計中心，今年還將在香港建立第三個設(shè)計中心。即便如此，如何對用戶的個性需求及時把握，仍然是一個挑戰(zhàn)。除了從營銷團隊回饋消費者信息這一常規(guī)渠道外，丁耿著還要求瑪卡西尼的設(shè)計師“每年都要到全世界到處走，不斷尋找靈感并記錄下來”。

　　由于定位于時尚男裝，與一般男裝企業(yè)不同，瑪卡西尼推出新品的節(jié)奏會更快，“我們的商品企劃方案來定，我們按季度，不是按年度制定的，而且服裝賣完后不補貨。這對于追求個性的消費者來說，也是一種保護?！彼f。

　　“我們的衣服不只是衣服，是有主題、有故事的。”這也就是丁耿著所謂的商品力。在具有了迎合80后一代的設(shè)計和主題后，瑪卡西尼的個性化特質(zhì)依然顯露無余。

　　當然，“款多量少”的運作模式，意味著瑪卡西尼的運營成本要遠高出同行。這點上，丁耿著的做法則接近于偏執(zhí)性的瘋狂，他說瑪卡西尼會把“每年銷售收入的40%～50%投入到研發(fā)設(shè)計”。

　　這確實需要很大的決心和勇氣。丁耿著說他其實是一個很會玩的人，因為出身好，生活條件不錯，20歲之前已經(jīng)玩遍了整個中國。不過創(chuàng)業(yè)之后的他已經(jīng)成為了一個工作狂，經(jīng)常連續(xù)幾個月沒有一天假，“喝茶成為了每天的工作?！?/p>