互動(dòng)精準(zhǔn) 技術(shù)廣告營(yíng)銷(xiāo)的崛起

　　幾乎所有的廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告公司都會(huì)提出這樣的問(wèn)題，“你們?nèi)绾芜M(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，你們?nèi)绾螌ふ艺嬲枰覀儺a(chǎn)品的顧客？”

　　2011年5月10日，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的廣告網(wǎng)絡(luò)公司悠易互通新官網(wǎng)正式上線(http://www.yoyi.com.cn/)。從2007年開(kāi)始，悠易互通歷時(shí)四年，獨(dú)立開(kāi)發(fā)基于用戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)行為分析的技術(shù)體系，收集并分析互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)樣本，通過(guò)興趣屬性實(shí)現(xiàn)分類(lèi)化管理。在公司CEO劉竣豐的心目中，“悠易互通已經(jīng)不同于以業(yè)務(wù)為核心價(jià)值驅(qū)動(dòng)的廣告公司，技術(shù)是推動(dòng)悠易互通持續(xù)發(fā)展的不懈動(dòng)力，也是悠易互通的優(yōu)勢(shì)所在。”

　　核心理念：技術(shù)驅(qū)動(dòng)

　　今年，劉竣豐將他的公司重新定位為“中國(guó)受眾網(wǎng)絡(luò)”，即通過(guò)技術(shù)手段對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)受眾的系統(tǒng)化管理，讓廣告投放拋開(kāi)媒體屬性，直擊目標(biāo)受眾。如何實(shí)現(xiàn)呢？

　　首先，擁有巨量鮮活用戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)：截至2011年5月份，悠易所擁有的用戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)總樣本數(shù)近5億，其有效樣本數(shù)達(dá)到2.5億，覆蓋國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的50%以上。

　　其次，通過(guò)先進(jìn)的搜索引擎、云計(jì)算、SVM技術(shù)，分析悠易互通用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)中每一個(gè)cookie的網(wǎng)頁(yè)瀏覽記錄，提取內(nèi)文關(guān)鍵詞，對(duì)用戶(hù)興趣屬性細(xì)分，分成22個(gè)行業(yè)大類(lèi)，230個(gè)產(chǎn)品小類(lèi)。從用戶(hù)行為和興趣進(jìn)行有效的廣告投放，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。

　　為此，劉竣豐和他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)用了整整四年的時(shí)間研發(fā)搜索引擎、云計(jì)算及SVM技術(shù)。據(jù)劉竣豐介紹，在悠易互通近500員工中，技術(shù)團(tuán)隊(duì)占了1/3以上，這在傳統(tǒng)的廣告公司幾乎不可思議。在劉竣豐看來(lái)，悠易互通的技術(shù)優(yōu)勢(shì)目前是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制超越的。“悠易的技術(shù)要比其他家都領(lǐng)先。搜索引擎是行為定向的基礎(chǔ)，悠易互通的內(nèi)文定向，根據(jù)用戶(hù)正在瀏覽的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容打出具有相關(guān)性的廣告，行為定向則根據(jù)用戶(hù)興趣屬性提供相匹配的廣告，技術(shù)定向可以實(shí)現(xiàn)地域、時(shí)間、天氣、頻次、瀏覽器、OS和URL等方面的精準(zhǔn)投放。”

　　互動(dòng)精準(zhǔn) 技術(shù)廣告營(yíng)銷(xiāo)的崛起

　　對(duì)技術(shù)的足夠重視，得益于劉竣豐早年的經(jīng)歷以及對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的深入分析判斷。

　　劉竣豐大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入麥肯光明負(fù)責(zé)媒介策略，也是在這里他看到了傳統(tǒng)廣告公司的不足。“感覺(jué)在廣告公司做事，尤其在媒介策略這一部分，有很多東西根本沒(méi)有辦法量化。”

　　另外，全球廣告網(wǎng)絡(luò)正在經(jīng)歷快速發(fā)展。在超過(guò)百億美元的產(chǎn)業(yè)蛋糕誘惑下，美國(guó)在線、雅虎、谷歌、微軟過(guò)去數(shù)年間分別完成了至少兩筆關(guān)于廣告網(wǎng)絡(luò)的收購(gòu)。而在中國(guó)，至2010年底僅品牌廣告網(wǎng)絡(luò)就達(dá)到11.5億，同比增長(zhǎng)速度達(dá)到87.0%。悠易互通等廣告網(wǎng)絡(luò)公司正在借助市場(chǎng)快速發(fā)展。

　　有媒體分析認(rèn)為，互動(dòng)、精準(zhǔn)與定位這三大趨勢(shì)，相互聯(lián)系，相互促進(jìn)。在互聯(lián)網(wǎng)的搜索技術(shù)、社會(huì)化媒體管理技術(shù)、用戶(hù)定向技術(shù)、云計(jì)算等等的推動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò)廣告將向以人為本的方向演變，強(qiáng)調(diào)企業(yè)與人的互動(dòng)、信任、以及對(duì)人的個(gè)性化需求的滿(mǎn)足。