蔡丹紅：從產品力到品牌力

　　文 │ 何潔娃 李鳴

　　4月12日，由浙江省民營企業(yè)發(fā)展聯(lián)合會、《浙商》雜志社、湖南中煙工業(yè)有限公司主辦的芙蓉王·浙商財富快車在余姚賓館舉行。活動特別邀請了杭州電子科技大學教授、營銷實戰(zhàn)專家蔡丹紅為余姚的300多名中小企業(yè)主作了《企業(yè)轉型升級與品牌戰(zhàn)略》的主題講座。

　　“轉型乃遵天道，保發(fā)展之必需?！敝v座一開始，蔡丹紅就向在座的企業(yè)主點明了轉型的重要性和必要性，“行業(yè)競爭都是從產品力到品牌力。”蔡丹紅認為，沒有一個商業(yè)模式可以持久走到永遠，企業(yè)的經營者必須學會用規(guī)律性、前瞻性的眼光去看待行業(yè)所處階段。

　　如何實現(xiàn)從產品力到品牌力的轉變？蔡丹紅認為，行業(yè)的競爭首先就是打產品戰(zhàn)。打造產品力的過程是從產品制造、產品營銷到產品經營價值鏈的整合。每個階段的競爭模式都不一樣，在每個時期，只要把關鍵的核心要素掌握了，那就能唱主角，就能成功。“杭蕭鋼構在全國推廣分銷網絡，在打產品營銷戰(zhàn)這一回合中成功勝出；金鵬型材在價值鏈的整合上抓住低成本的競爭優(yōu)勢，一躍成為了行業(yè)內的黑馬；海爾整合了服務維修網絡，從而征服了市場?！?/p>

　　“轉型等于產品技術升級？”蔡丹紅強調，這是一個很大的誤區(qū)，“確立以市場為導向的經營戰(zhàn)略才是轉型的核心問題，技術升級只是手段，而不是目標。轉型首先要解決光轉技術、不了解市場需求的轉型誤區(qū)。”她告訴余姚的企業(yè)家，企業(yè)轉型升級，要實現(xiàn)從商人到企業(yè)家的轉變，這個過程必須要追求意識、追求知識、追求見識，要把做企業(yè)當作一件事業(yè)來做。

　　本次芙蓉王·浙商財富快車余姚站由寧波市工商行政管理局余姚分局、余姚市民營企業(yè)協(xié)會、余姚市商標協(xié)會承辦。