跨界能人董國民的地產(chǎn)之旅

　　“中商”二字，在董國民看來，恰巧也詮釋了當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營模式的核心：不僅做中小城市的商業(yè)地產(chǎn)，還只做城市最中心的商業(yè)地產(chǎn)。

　　文 │ 胡忻

　　董國民是講究喝茶之人。茶中自有道，他說：“我對‘中商’的理解是：中庸之商，快樂分享。比如賺錢，其實(shí)差不多就好。”

　　早年在造船廠干過活，又去銀行謀過職，還白手起家花了7年時間將一家通信公司成功上市，董國民的足跡跨越了幾個截然不同的行業(yè)。如今，他又另起爐灶，在杭州成立起中商實(shí)業(yè)(杭州)有限公司，擇機(jī)進(jìn)入了商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。

　　中小城市+商業(yè)地產(chǎn)

　　為什么是商業(yè)地產(chǎn)？他說：“目前國家嚴(yán)厲調(diào)控房地產(chǎn)住宅項目，老‘國十條’、新‘國八條’要限制住宅地產(chǎn)，有些地方采取限貸、限購，甚至還出臺房產(chǎn)稅政策。那么，就住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)兩者而言，既然國家打壓住宅地產(chǎn)這塊，間接就是利好商業(yè)地產(chǎn)那塊?！?/p>

　　定位于中小城市，則是他在面對國家“十二五”規(guī)劃在更加突出民生保障的形勢下，看好政府將逐步完善社會保障體系所作出的選擇。即基層老百姓收入的提高越明顯，對消費(fèi)的拉動越顯著。因此董國民將目光投向了人口一百萬以下的地級市和人口幾十萬的縣級市。

　　自2009年，中商實(shí)業(yè)先后投資建設(shè)了安徽池州翠柏農(nóng)貿(mào)新城、江西廣豐商場、福建大田縣滿田春市場等項目，還收購了江西上饒市銀泰時尚廣場。經(jīng)過資本積累、重組、再積累，到目前為止，企業(yè)包括建成和在建的項目已有十余個。

　　以“小、散、多”為開發(fā)特點(diǎn)，董國民說：“我們的目標(biāo)市場還很多。原先在江西、福建兩地大力開發(fā)，今年重點(diǎn)投身安徽和湖南市場，爭取拿下至少5個優(yōu)質(zhì)項目。在未來幾年我們還將放眼海南、廣西、甘肅等西部省份。我是‘坐一望二看三’?！?/p>

　　“中商”二字，在他看來，恰巧也詮釋了當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營模式的核心：不僅做中小城市的商業(yè)地產(chǎn)，還只做城市最中心的商業(yè)地產(chǎn)；同時架起中商項目的投資參與者與當(dāng)?shù)卣⒅猩坦緫?zhàn)略合作的商業(yè)企業(yè)與當(dāng)?shù)卣g的橋梁，“中商”又是中介之商。

　　同學(xué)經(jīng)濟(jì) 智本共贏

　　其實(shí)，在專攻中小城市的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)上，中商實(shí)業(yè)具備了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢——董國民的合作伙伴徐志洪在商業(yè)地產(chǎn)方面具備長達(dá)8年的專業(yè)資歷。

　　2006年，一段在浙大EMBA的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，董國民結(jié)識了時任江西省上饒市中商實(shí)業(yè)有限公司董事長的徐志洪。頻頻接觸之下，董國民逐漸發(fā)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)在未來有著廣闊的發(fā)展前景。兩人一拍即合，合作就此展開。

　　2010浙江大學(xué)EMBA時尚大典上，董國民和徐志洪因?yàn)楹献鹘?jīng)營榮獲智本共贏獎暨群狼獎。對于“智”和“本”的結(jié)合，董國民有著自己的理解：“他的‘智’在于對商業(yè)地產(chǎn)的熟悉，我的‘智’在于對企業(yè)管理和規(guī)范化運(yùn)作上的了解。而就‘本’來說，我們倆之前也都有了一定的資本積累?！?/p>

　　“比學(xué)金融的人懂實(shí)業(yè)，比搞實(shí)業(yè)的人懂金融?！本投瓏穸裕茸錾虡I(yè)地產(chǎn)的人更懂得企業(yè)規(guī)范化管理，卻又比專做企業(yè)管理的人更了解商業(yè)地產(chǎn)。

　　隨著政府加大打壓房地產(chǎn)住宅市場的力度，許多開發(fā)商也正計劃轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)，競爭的日趨激烈將在所難免。對于這一切，董國民并不畏懼。他說：“我們起步得早，又跑得不慢，就算是劉翔，他就一定能比昨天就起跑的我們先跑到終點(diǎn)嗎？”