團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站CEO：品牌企業(yè)越早進(jìn)入團(tuán)購(gòu)獲利越多

　　沙龍現(xiàn)場(chǎng)

　　5月17日在《成功營(yíng)銷》創(chuàng)新營(yíng)銷沙龍上，若干參會(huì)的團(tuán)購(gòu)企業(yè)CEO稱：品牌企業(yè)越早進(jìn)入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)獲利越多，而這里指的獲利不僅僅只是在經(jīng)濟(jì)利益上，還包括品牌知名度、用戶累積等方面。

　　沙龍邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)內(nèi)的幾個(gè)重要的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站代表，F(xiàn)團(tuán)CEO林寧、阿Y團(tuán)CEO黃治華、滿座網(wǎng)COO王珂、團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛、F團(tuán)副總裁溫京軍、拉手網(wǎng)代表杰雯等參與互動(dòng)討論。同時(shí)，國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè)布丁酒店、曲美、東方愛嬰、實(shí)創(chuàng)裝飾、利潔時(shí)家化、飛鶴乳業(yè)、中糧酒業(yè)、凡客誠(chéng)品等企業(yè)的代表以及業(yè)內(nèi)第三方研究機(jī)構(gòu)共同參與了主題為：品牌企業(yè)如何做團(tuán)購(gòu)”的沙龍互動(dòng)討論。

　　《成功營(yíng)銷》雜志社繼在去年11月創(chuàng)新營(yíng)銷峰會(huì)首創(chuàng)新浪、騰訊、搜狐三家微博同時(shí)直播后，又在這次沙龍活動(dòng)中創(chuàng)新地采用了沙龍現(xiàn)場(chǎng)與在線的新浪微訪談同步進(jìn)行的形式，讓更多希望參與互動(dòng)、關(guān)注這個(gè)話題的網(wǎng)友不受時(shí)間和空間的限制，能夠在網(wǎng)上同步參與此次沙龍活動(dòng)。

　　各位與會(huì)嘉賓熱情洋溢地分享了團(tuán)購(gòu)行業(yè)的成功個(gè)案，提出了品牌企業(yè)如何做好團(tuán)購(gòu)等方面的建議。

　　團(tuán)800胡琛：今天新聞發(fā)布了4月份的數(shù)據(jù)，有幾個(gè)信息量數(shù)據(jù)可以做一個(gè)概括：一個(gè)是4月份團(tuán)800抽取了17主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，6.5億人民幣銷售額做分析，我們看到北京地區(qū)有下滑，上海地方是銷售增長(zhǎng)放緩，廣州也是有一定下滑，這個(gè)我們會(huì)認(rèn)為說是團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者更理性，大家選擇起來畢竟有一年品牌教育和產(chǎn)品概念教育

　　F團(tuán)林寧：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最初適合中小商戶，中小企業(yè)做廣告門檻很高，錢不夠，按照效果付費(fèi)是最好使大家能夠接受，效果很明顯，看到結(jié)果，我們說中國(guó)人喜歡便宜，全世界的人都喜歡便宜

　　阿Y團(tuán)黃治華：互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)工具，我們要看到未來，是趨勢(shì)，導(dǎo)致結(jié)果是什么，商家跟用戶距離越來越短，這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值，是電子商務(wù)價(jià)值，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式，恰恰是把價(jià)值表現(xiàn)的比較淋漓盡致，商家越早利用團(tuán)購(gòu)這個(gè)平臺(tái)，最早動(dòng)手進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)工具，對(duì)這些商家，比如說金佰利烤鴨

　　滿座網(wǎng)王珂：團(tuán)購(gòu)是創(chuàng)造需求，我們分析數(shù)據(jù)里面有70、90%消費(fèi)者是被創(chuàng)造需求，本身可能覺得要吃飯，要看電影，我通過產(chǎn)品價(jià)格給了他一個(gè)理由買，可能以前不會(huì)再網(wǎng)上買東西，給了他身邊一個(gè)餐廳

　　“創(chuàng)新營(yíng)銷沙龍”系列是《成功營(yíng)銷》推出的一系列小型的會(huì)議和沙龍活動(dòng)，圍繞行業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)話題和和趨勢(shì)，每期呈現(xiàn)不同的主題，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)嘉賓共同探討，旨在搭建溝通和交流的平臺(tái)。以短小精悍的沙龍活動(dòng)形式，及時(shí)地、客觀地探討最新的行業(yè)現(xiàn)象和趨勢(shì)，如何利用這些互聯(lián)網(wǎng)新生產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷，以及營(yíng)銷效果的探討。每期活動(dòng)中，都將邀請(qǐng)數(shù)位嘉賓共同參與沙龍，或做專題發(fā)言，或做沙龍討論的形式。云集行業(yè)精英智慧，探討創(chuàng)新營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新營(yíng)銷方式和營(yíng)銷效果。邀請(qǐng)的嘉賓來自互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)、品牌廣告主、廣告公司或代理機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷專家學(xué)者，代表行業(yè)上下游的不同聲音發(fā)表觀點(diǎn)，分享經(jīng)驗(yàn)，為營(yíng)銷平臺(tái)、機(jī)構(gòu)、廣告主之間搭建溝通的橋梁。

　　團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛

　　團(tuán)800胡琛：我今天快快把我能看到一些情況分享，剩下還是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還有品牌主時(shí)間，團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航更新抓取團(tuán)購(gòu)信息，大家看今天新聞發(fā)布4月份的數(shù)據(jù)，有幾個(gè)信息量數(shù)據(jù)可以做一個(gè)概括一個(gè)是4月份整個(gè)我們是抽了17主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，6.5億人民幣銷售額，

　　我們看到北京地區(qū)有下滑，上海地方是銷售增長(zhǎng)放緩，廣州也是有一定下滑，這個(gè)我們會(huì)認(rèn)為說是團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者更理性，大家選擇起來畢竟有一年品牌教育和產(chǎn)品概念教育，我們看到整個(gè)4月份2188萬人次做的團(tuán)購(gòu)，增長(zhǎng)比1月份還是很猛，漲了71%，中國(guó)一得月份市場(chǎng)3.8億，北京地區(qū)銷售額7650萬，上海是老二，上海地區(qū)看到6645萬，問題也有，廣州市整個(gè)這個(gè)月才2700萬，比之前3千萬有下降，上海也只是比三月份漲200萬，另外一個(gè)有意思數(shù)據(jù)，為什么說消費(fèi)者更理性，所有團(tuán)購(gòu)單價(jià)不管放在一起做平均，得到一個(gè)數(shù)字89，平均去年上半年中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上一單平均價(jià)格是89，現(xiàn)在看起來的話，整個(gè)漲上去，北京地區(qū)4月份是168，我不知道大家有沒有感覺，我現(xiàn)在買東西，39塊錢火鍋還搶著買，可能我也找不到39，電影票也是37、38，整個(gè)比以前提升一些，現(xiàn)在看整個(gè)全國(guó)拉平是3.4，整個(gè)折扣不管是單價(jià)還是折扣率講更加的往上提了一些，更大可能我認(rèn)為消費(fèi)者理性選擇成分會(huì)更加，團(tuán)800跟團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一起做很多品牌營(yíng)銷活動(dòng)，今還先開一個(gè)場(chǎng)給大家熱身，提供4月份團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。

　　F團(tuán)CEO林寧

　　F團(tuán)林寧：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最初適合中小商戶，中小企業(yè)做廣告門檻很高，錢不夠，按照效果付費(fèi)是最好使大家能夠接受，效果很明顯，看到結(jié)果，我們說中國(guó)人喜歡便宜，全世界的人都喜歡便宜，可能開最好的車可能也會(huì)為了便宜買車跑很遠(yuǎn)路，我們認(rèn)為用戶選擇便宜這件事情上沒有分類。說一個(gè)例子，可以裝修起500萬房子，說3萬8千8我也會(huì)看，對(duì)于用戶來說，便宜這件事情上沒有分類的，所以我們團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站肯定是先獲得更多用戶，為很多中小商戶服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)的事情團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分類，F(xiàn)團(tuán)每個(gè)團(tuán)相對(duì)有品質(zhì)的，我們想要做競(jìng)爭(zhēng)里面變成一個(gè)有品質(zhì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，是買寶馬車品質(zhì)，還是大眾化車的品質(zhì)，還是一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)消費(fèi)階層會(huì)有一個(gè)分類，您說的我覺得團(tuán)購(gòu)是初期的時(shí)候，看到很多大公司也做谷歌廣告，百度廣告一樣，發(fā)現(xiàn)不做市場(chǎng)會(huì)被分流，都會(huì)做，大品牌誰先做誰合算，我們最早做金百萬烤鴨的團(tuán)，現(xiàn)在幾乎所有的烤鴨店都做，所以誰先做誰合算一些，便宜我覺得是把刀子一樣，以前做很多營(yíng)銷，打拳輕輕打在身上，拉手做了很高廣告用戶還是接收到，但是不一定到拉手買東西，我覺得營(yíng)銷還是很科學(xué)，數(shù)據(jù)可以看到，一個(gè)單品交易量可以超過300、400萬是非常刺激營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)于小商戶來說，淘寶巨劃算一個(gè)甲魚賣了一千多支，越來越中高端的短信通過團(tuán)購(gòu)購(gòu)買自己的東西，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站給力一些把體驗(yàn)做得再好一點(diǎn)，我們才一年多體驗(yàn)不是最完美，一直努力投資人給我們幾千萬美金做體驗(yàn)，能把體驗(yàn)做好，加上模式的先進(jìn)性，模式肯定有先進(jìn)性，一定會(huì)帶來更多的用戶，商戶跟我們合作，這是我的觀點(diǎn)。

　　我覺得市場(chǎng)會(huì)逐漸安靜下來，看互聯(lián)網(wǎng)所有生意有很多企業(yè)參與，視頻，現(xiàn)在我們只剩下幾家，這個(gè)是通過時(shí)間慢慢沉淀，資本也會(huì)慢慢集中在企業(yè)去，假如你不能，用戶最好越來越便宜，更便宜品類更多，我自己用戶，我到F團(tuán)也不能滿足所有需求，說明還有很多空間做，加劇，專修團(tuán)購(gòu)為了以某種形式搬到互聯(lián)網(wǎng)。

　　團(tuán)購(gòu)這個(gè)事情今天我們看是一種，早就有，集采早就有，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買方便，大家聚合，我覺得團(tuán)購(gòu)未來還有很多變化和變種，還有很多行業(yè)會(huì)參與到行業(yè)里面，最后你說大家會(huì)有什么差異性，足夠便宜，體驗(yàn)足夠好，買東西今年買了明天就到，各式各樣體驗(yàn)，做好都是很簡(jiǎn)單的事情，為什么會(huì)到這家公司做我的裝修，口碑好，你裝修過一次，3萬8千8真的不錯(cuò)，我會(huì)介紹給別人，服務(wù)越來越好，品類越來越多，商家品質(zhì)越來越用戶就會(huì)留下來，光打廣告不是永遠(yuǎn)的我認(rèn)為。

　　阿Y團(tuán)CEO黃治華

　　阿Y團(tuán)黃治華：互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)工具，我們要看到未來，是趨勢(shì)，導(dǎo)致結(jié)果是什么，商家跟用戶距離越來越短，這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值，是電子商務(wù)價(jià)值，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式，恰恰是把價(jià)值表現(xiàn)的比較淋漓盡致，商家越早利用團(tuán)購(gòu)這個(gè)平臺(tái)，最早動(dòng)手進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)工具，對(duì)這些商家，比如說金佰利烤鴨，更多商家參與到團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)剛開始，毫無疑問未來家庭裝飾會(huì)有更多的產(chǎn)品和商家會(huì)進(jìn)來，既然會(huì)進(jìn)來是大勢(shì)所趨，為什么不更早，更大范圍進(jìn)入，你講原來兩萬八帶回家，現(xiàn)在這里面改成三萬八，一萬被用戶攤銷了，這個(gè)跟你原先兩萬多到三萬多不是必然的關(guān)系，可能有原材料上漲，員工工資上漲等等，但是團(tuán)購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值現(xiàn)在作為大家商家講盡早引進(jìn)肯定是對(duì)的。

　　滿座網(wǎng)COO 王珂

　　滿座網(wǎng)王珂：團(tuán)購(gòu)是創(chuàng)造需求，我們分析數(shù)據(jù)里面有70、90%消費(fèi)者是被創(chuàng)造需求，本身可能覺得要吃飯，要看電影，我通過產(chǎn)品價(jià)格給了他一個(gè)理由買，可能以前不會(huì)再網(wǎng)上買東西，給了他身邊一個(gè)餐廳，在網(wǎng)上買了，因?yàn)槭裁?，因?yàn)閮r(jià)格很低，就買了，第二作用快速一個(gè)決策過程，把以前消費(fèi)者決策過程縮短了，以前消費(fèi)者是會(huì)各種地方查我要吃什么東西，現(xiàn)在給了一個(gè)低的價(jià)格，一分鐘決策到滿座買東西，裝修這個(gè)行業(yè)，我覺得消費(fèi)者是無法創(chuàng)造需求的，我沒有新家，我家剛裝修完，我房子不允許裝修，你怎么創(chuàng)造我也沒有需求，變成1880我也不會(huì)裝，決策過程很難縮短，裝修一生可能就裝修兩三次，我覺得這個(gè)決策過程跟結(jié)婚一樣比較漫長(zhǎng)，需要分析，評(píng)估，需要很多數(shù)據(jù)支持，這個(gè)過程會(huì)很慢沒有辦法通過現(xiàn)階段團(tuán)購(gòu)很短時(shí)間可以決策我用誰，不用誰，我的意思就是現(xiàn)在我們可能做的幾家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，我覺得我們從美國(guó)傳過來基于本地服務(wù)，這種模式不太適合裝修行業(yè)，我不排除我們努力向各個(gè)方面發(fā)展，您提的問題對(duì)我也是一個(gè)課題對(duì)這一類行業(yè)，有很多，包括婚慶裝修，這類型行業(yè)我們?cè)趺捶?wù)這也是我們未來的一個(gè)課題。