高朋網(wǎng)：敵對性失策

　　在拉手、美團等已形成效應的前提下，成為行業(yè)公敵的高朋，要如何打破同行封鎖、快速形成規(guī)模以并找到自己的產(chǎn)品渠道？

　　成熟的運營經(jīng)驗、再加上騰訊的海量用戶，Groupon中文網(wǎng)站——高朋網(wǎng)的推出，曾被視為中國團購網(wǎng)站的一場革命。但如今，面對全行業(yè)的抱團抵制，直接被推上“團購公敵”位置的高朋，華麗登場之后即被推向孤立隔絕的死角，處境相當尷尬。

　　作為團購這一商業(yè)模式的開創(chuàng)者，Groupon早在宣布進軍中國市場之時，就引發(fā)了一陣行業(yè)恐慌。從資金儲備、管理經(jīng)驗到合作資源，在國內團購網(wǎng)站尚未站穩(wěn)腳跟的今天，Groupon進入所帶來的威脅，足以壓迫國產(chǎn)團購網(wǎng)站脆弱的神經(jīng)。據(jù)拉手網(wǎng)CEO吳波講述，拉手投資方甚至要求其將原本于3月投放的廣告提前到春節(jié)前，“并在一個月的時間全部做完”，用以減小高朋進入中國可能對拉手市場份額的影響。

　　拉手的反映不是個例，早在高朋網(wǎng)上線之前，包括糯米網(wǎng)等在內的國內團購網(wǎng)站，就已經(jīng)投放大幅廣告對其進行阻擊。最明顯的廣告挑戰(zhàn)來自于“滿座網(wǎng)”，其新鮮出爐的戶外廣告牌上明確寫著“高朋盡在滿座網(wǎng)”，充滿挑釁意味。而雙方的矛盾早已不是秘密：Groupon中文最終定名“高朋”，這令滿座網(wǎng)極度不滿，為其“高朋滿座”的創(chuàng)意受到了侵權。滿座網(wǎng)甚至公開聲稱：“如果Groupon在華的宣傳有任何對滿座網(wǎng)的侵權行為，我們將奉陪到底?！?/p>

　　雖說同行是冤家，但形成如此僵局，除了國內團購網(wǎng)站“排它式恐慌”的情緒作祟之外，很大程度還是源于高朋過于高調和傲氣的競爭策略。

　　初來中國，高朋便表現(xiàn)出了并吞八方的野心，一直以來，“Groupon主導整個市場的意圖就相當明顯”。據(jù)稱，Groupon高層曾相繼約見國內大部分稍有名氣的團購網(wǎng)站洽談合作，但最終由于Groupon要求占據(jù)大部分股權而遭到抵觸。但Groupon始終不改初衷，更計劃投入相當于中國本土團購網(wǎng)站10倍的資金用于市場推廣，這無疑將推高整個行業(yè)的推廣費用。對于那些缺乏資金和資源的中小團購網(wǎng)站而言，這種資本競爭所帶來的經(jīng)營壓力將難以承受。

　　隨著團購市場日益規(guī)范，Groupon被扣上了“坐收漁翁之利”的帽子，而其針對同行的挖墻腳行為則徹底將其推到了國內同行的對立面。作為對高朋不道德挖角的反擊，拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)等國內20余家團購網(wǎng)站曾聯(lián)合發(fā)布聲明：1，凡職員工被證實在Groupon從事兼職者，將堅決辭退；2，新應聘人員中，凡在Groupon任職、兼職過者，不予招聘。拉手網(wǎng)鄭斌曾對媒體表示：“如果（員工）選擇了Groupon，他將被視為背離了中國的團購行業(yè)”。

　　隨著整個行業(yè)都站在高朋的對立面，其在國內的處境無疑將更加被動。與此同時，內部壓力有增無減：由于Groupon對于中國目前城市的分布以及團購現(xiàn)狀并不了解，單純在一兩個城市開展團購很難形成絕對的規(guī)模影響力；此外，與騰訊的合資運營也存在很多的未知數(shù)，Groupon在全球有著成熟的運營經(jīng)驗，騰訊對國內的用戶行為也有很好的把握，在雙方各執(zhí)道理的前提下，如何平衡管理層也將成為考驗之一。

　　目前對于Groupon來說，用戶不是問題。問題在于，在拉手、美團等已形成效應的前提下，成為行業(yè)公敵的高朋，要如何打破同行封鎖、快速形成規(guī)模以并找到自己的產(chǎn)品渠道。