宗慶后晚年攻略：降低不確定性和管理難度

　　尹生

　　核心提示：66歲的宗慶后(微博 專欄)開始制定和執(zhí)行其老年計(jì)劃：降低公司的不確定性和管理的難度，以使其與自己日益減弱的精力相適應(yīng)，并為未來的繼承者提供足夠的穩(wěn)定性。

　　每隔10 分鐘左右，宗慶后就必須重新點(diǎn)燃一支香煙?！柏?cái)富對我來說，就是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值……我最大的消費(fèi)就是抽兩根煙，我這煙12 塊錢一包，再喝點(diǎn)茶，平時(shí)也沒有功夫消費(fèi)?！碑?dāng)被問及“財(cái)富對你意味著什么時(shí)”，這位身家在2010 年一度達(dá)70 億美元的福布斯中國內(nèi)地前首富說。

　　過去的一年對這位66 歲的老人而言，具有非同尋常的意義。由于糖、奶粉等原材料價(jià)格的暴漲，主營飲料的娃哈哈集團(tuán)2010 年的利潤預(yù)計(jì)下降了23%(至67 億元，比一年前減少了20 億元)。這只是事情的一方面，集團(tuán)的收入預(yù)計(jì)也僅上漲了27%(至550 億元)，比計(jì)劃的700 億元少了150 億元。這拖累了其在福布斯富豪榜上的排名和財(cái)富數(shù)字——從去年的70億美元/ 首富下降到59 億美元/ 第三。

　　“也許對我們來說，今后20% 的增長將是一個(gè)健康的數(shù)字，我們這么大規(guī)模了，如果還像過去動(dòng)輒50% 以上的增長，肯定會(huì)破壞整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)?！彼行┳晕野参康馈＿@可能是創(chuàng)業(yè)24 年以來，一直處于亢奮狀態(tài)中的他第一次確認(rèn)公司已經(jīng)進(jìn)入壯年，就像他本人已經(jīng)由壯年進(jìn)入老年一樣。

　　實(shí)際上，他已經(jīng)開始接受這一現(xiàn)實(shí)，那就是精力下降，并著手制定和執(zhí)行其老年計(jì)劃。他的大部分努力，都圍繞著一個(gè)課題：降低公司的不確定性和管理的難度，以使其與自己日益減弱的精力相適應(yīng)，并為未來的繼承者提供足夠的穩(wěn)定性。

　　這一點(diǎn)至關(guān)重要。在娃哈哈之前，飲料行業(yè)的變化很少，一款產(chǎn)品能夠賣上很多年，公司之間比的是規(guī)模效應(yīng)。但“在產(chǎn)品方面有些天分”的宗慶后改變了這一游戲規(guī)則，娃哈哈每年都要推出多款全新產(chǎn)品，以取代那些推出3 年以上的產(chǎn)品作為公司新的銷售動(dòng)力。漸漸地中國的消費(fèi)者也習(xí)慣了口味的不斷變化，這迫使其他公司也不得不快速推出自己的產(chǎn)品。但也使得娃哈哈的優(yōu)勢在很大程度上建立在宗慶后本人的產(chǎn)品敏感度之上，這增加了公司業(yè)績的彈性(也是不確定性)，有可能成為未來的繼任者的挑戰(zhàn)。

　　于是，從去年開始，宗慶后開始有意識(shí)地為公司增加更多的控制節(jié)點(diǎn)(過去整個(gè)公司都圍繞著他運(yùn)轉(zhuǎn))，首批努力包括建立娃哈哈自己控制的終端，即在河南、重慶等地的二三線城市投資建設(shè)8 萬-10萬平方米的大型購物中心。他的計(jì)劃是，在未來的若干年中，類似的購物中心將遍布全國各地二三線城市，在每個(gè)購物中心都設(shè)有一個(gè)大型超市，由娃哈哈完全控制，同時(shí)基于這些大型超市將鏈接起龐大的中小型連鎖超市群體，這樣娃哈哈將擁有一張遍布全國的完全由自己控制的零售終端網(wǎng)絡(luò)。

　　而過去，娃哈哈幾乎全靠宗慶后的個(gè)人魅力和基于個(gè)人的頻繁交流來保持娃哈哈渠道的銷售力?！拔椰F(xiàn)在已經(jīng)開始分級(jí)授權(quán)了，但我最擔(dān)心的是市場銷售，所以我要發(fā)展零售業(yè)，這樣把班交給別人就比較穩(wěn)定?！彼f。目前，他的女兒已經(jīng)在公司擔(dān)任一些重要職位，比如負(fù)責(zé)旗下童裝和飲料等業(yè)務(wù)，以及一些新的購物中心的籌備工作。不過他對是否把公司交給女兒未置可否。

　　他這樣做還可能帶來另外一項(xiàng)無心插柳的收益：從潛力巨大的二三線城市的購物中心建設(shè)浪潮中分一杯羹。目前這些地方的大型購物中心還非常少，而與此同時(shí)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)熱情卻非常高漲。這些項(xiàng)目還可能進(jìn)一步緊密與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，并為其爭取一個(gè)優(yōu)惠的用地成本，在很多地方，娃哈哈都設(shè)有工廠，政府對吸引娃哈哈這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的投資非常上心。

　　還有一項(xiàng)工作也在進(jìn)展之中：向各個(gè)地方的經(jīng)理們授權(quán)。雖然公司在全國設(shè)有8 大片區(qū)，但過去公司的銷售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等權(quán)力都集中在總部，地區(qū)銷售經(jīng)理必須隨時(shí)向總部回報(bào)，沒有獨(dú)立的財(cái)權(quán)，而地區(qū)工廠只相當(dāng)于一個(gè)大車間的概念，但現(xiàn)在公司正努力在各大區(qū)設(shè)立擁有一定決策權(quán)的總經(jīng)理和管理層，對包括生產(chǎn)和銷售在內(nèi)的所有業(yè)務(wù)進(jìn)行逐步分權(quán)的管理。

　　與此同時(shí)，業(yè)務(wù)上的多元化也在嘗試中，包括利用中國奶制品遭遇信譽(yù)危機(jī)的機(jī)會(huì)發(fā)展娃哈哈的奶粉業(yè)務(wù)，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作養(yǎng)殖奶牛，與中國科學(xué)院合作進(jìn)行節(jié)能電機(jī)的研發(fā)，并對菲律賓購買礦山進(jìn)行市場調(diào)研。不過對大多數(shù)新業(yè)務(wù)，他都持著有所保留的態(tài)度進(jìn)行投入，他不相信類似太陽能這個(gè)在技術(shù)上仍存在較大不確定性的行業(yè)，對購買國外瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)也不感冒。菲律賓的項(xiàng)目讓他猶豫了近一年，他拿不準(zhǔn)那里到底能不能開采出理想的礦產(chǎn)。

　　尹生

　　核心提示：66歲的宗慶后開始制定和執(zhí)行其老年計(jì)劃：降低公司的不確定性和管理的難度，以使其與自己日益減弱的精力相適應(yīng)，并為未來的繼承者提供足夠的穩(wěn)定性。

　　當(dāng)他這樣做時(shí)，他還努力回避著競爭和風(fēng)險(xiǎn)。比如談到在菲律賓買礦時(shí)，他認(rèn)為，“國家缺這個(gè)資源，也不用和人家競爭，把這個(gè)東西買回來也很容易，也不擔(dān)心市場問題，所以風(fēng)險(xiǎn)也不是太大?！痹谔峒皹I(yè)務(wù)的國際化時(shí)，他也堅(jiān)持同一原則，“盡量不要去人家(西方公司)的市場和人家競爭，而是和人家合作，幫助它把產(chǎn)品賣到中國市場。”

　　步入晚年的他越來越認(rèn)識(shí)到與環(huán)境和諧共處的重要性，比如一連數(shù)年，他都利用自己全國人大代表的身份呼吁通過再分配增加民眾的收入，包括將個(gè)稅起征點(diǎn)提高到 5，000 元，因?yàn)樗J(rèn)為只有這樣才能激發(fā)中國人的內(nèi)需，最終也能使消費(fèi)行業(yè)的公司受益。目前娃哈哈公司有3 萬名左右的正式員工，其中有將近一半持有公司的分紅股，不過過多的股東人數(shù)也限制了娃哈哈的上市可能。

　　盡管已經(jīng)是中國最富有的人之一，但這些并沒有給他帶來什么改變。他依然每天早晨7 點(diǎn)鐘上班，晚上11 點(diǎn)以后才下班，有時(shí)候干脆就睡在辦公室。不過他和營銷伙伴在一起的時(shí)間明顯少了，過去這部分工作內(nèi)容占了他2/3 的時(shí)間，現(xiàn)在比例下降到了一半。

　　“畢竟年紀(jì)也大了?！彼袊@道。當(dāng)被問道希望娃哈哈未來成為一家怎樣的企業(yè)時(shí)，他不假思索地應(yīng)道“基業(yè)長青，百年老店”，他還希望在5 年內(nèi)能使公司進(jìn)入世界500 強(qiáng)。“這也是政府希望的?！?/p>