未來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將更多地具有社交網(wǎng)站方面屬性

　　未來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將更多地具有社交網(wǎng)站方面的屬性。

　　對(duì)于中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，已經(jīng)到來(lái)的2011年注定將是不平靜的一年。團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon同國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭騰訊聯(lián)手，再次圖謀中國(guó)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

　　近日長(zhǎng)城會(huì)聯(lián)合總裁宋煒透露，Groupon中國(guó)已取好新名字“高朋”，將使用gaopeng.com作為其官方域名。

　　創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人李開(kāi)復(fù)也表示看好騰訊的巨大流量和Groupon的品質(zhì)保證。

　　中投顧問(wèn)高級(jí)研究員薛勝文指出：“騰訊具有流量和用戶資源方面的優(yōu)勢(shì)，而Groupon擁有成功的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，兩者結(jié)合如果能夠成功探尋到適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)模式，將會(huì)給中國(guó)本土的團(tuán)購(gòu)企業(yè)造成很大的沖擊。”

　　門戶的集體敗退

　　2010年是中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站飛速發(fā)展的一年，無(wú)論是鈔票還是人氣，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都賺得盆滿缽滿。

　　團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800近日公布的《2010年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2010年12月國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷售額一舉突破4.01億元，有確切追蹤數(shù)據(jù)的6~12月累計(jì)達(dá)17.85億元，月度復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)18%。“考慮到網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是2010年3月在國(guó)內(nèi)興起并高速增長(zhǎng)的，3~5月19家主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷售額合計(jì)大概1.3億元，因此2010年全年團(tuán)購(gòu)銷售總計(jì)約20億元。”團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛介紹。

　　國(guó)內(nèi)的三大（百度有啊、騰訊QQ團(tuán)、淘寶聚劃算）、三?。ㄐ吕藞F(tuán)、網(wǎng)易團(tuán)長(zhǎng)、搜狐愛(ài)家團(tuán)）也盯上了這塊肥肉，紛紛殺入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

　　騰訊于去年夏天涉水團(tuán)購(gòu)，推出“QQ團(tuán)”。當(dāng)時(shí)曾經(jīng)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站員工私下對(duì)記者表示：“如果騰訊用彈窗的方式宣傳自己的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，那么很快他們就將在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)里一統(tǒng)江湖。”

　　騰訊的老對(duì)手、奇虎360的總裁周鴻祎多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示看好騰訊的團(tuán)購(gòu)，“騰訊有幾個(gè)業(yè)務(wù)是比較成熟的，比如Q幣支付、通過(guò)賬號(hào)登陸了解到的用戶消費(fèi)習(xí)慣、QQ群。這些都是騰訊進(jìn)入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。”
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　　外界的看好并沒(méi)有給騰訊的團(tuán)購(gòu)帶來(lái)好運(yùn)。從相關(guān)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，目前騰訊的用戶活躍程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類網(wǎng)站，讓人大跌眼鏡。

　　“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能否成功的核心在線下。”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)的創(chuàng)始人吳波對(duì)記者一語(yǔ)道破：“必須要有足夠強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)才能讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站健康的發(fā)展。和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更重要的是需要線下投入大量的運(yùn)營(yíng)人員、商務(wù)談判人員、商戶資源等，而傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更看重工程師。”

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，正是根深蒂固的互聯(lián)網(wǎng)思維讓騰訊QQ團(tuán)的發(fā)展陷入泥沼。

　　團(tuán)購(gòu)雖然看似進(jìn)入門檻低，但實(shí)際要獲得成功卻需要線下投入大量的人力、財(cái)力。與專心做團(tuán)購(gòu)的拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)、滿座網(wǎng)等相比，騰訊線下投入的缺失讓他們的商戶資源一度出現(xiàn)斷檔，商務(wù)談判人手不足等因素讓QQ團(tuán)處于慘淡經(jīng)營(yíng)。

　　不僅僅是騰訊，國(guó)內(nèi)另外幾家大型網(wǎng)站進(jìn)入團(tuán)購(gòu)行業(yè)也不順利。根據(jù)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)締元信《2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)用戶研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前市面上最受用戶喜愛(ài)的幾大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，四大門戶所開(kāi)設(shè)的團(tuán)購(gòu)頻道無(wú)一入選。

　　事實(shí)證明，到目前為止，站在團(tuán)購(gòu)行業(yè)前列的依然是那些專心做團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站，而不是那些背后有著用戶、資金等優(yōu)勢(shì)的門戶網(wǎng)站。

　　洗牌早已開(kāi)始

　　團(tuán)800近日公布的《2010年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，去年年底國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已達(dá)1726家，平均每天誕生5.7家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，行業(yè)站點(diǎn)數(shù)增速大幅高于其他行業(yè)網(wǎng)站，這種增長(zhǎng)速度甚至超過(guò)了當(dāng)年的SNS和網(wǎng)頁(yè)游戲。

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成為投資熱點(diǎn)，幾乎每天都有新成員進(jìn)入這一市場(chǎng)。

　　艾瑞分析認(rèn)為，當(dāng)用戶的商業(yè)模式達(dá)到一定程度以后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘡?fù)制，這就造成了現(xiàn)在千團(tuán)大戰(zhàn)、萬(wàn)團(tuán)大戰(zhàn)的現(xiàn)象。

　　但中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的風(fēng)生水起，在某種程度上來(lái)說(shuō)只是復(fù)制了Groupon的成功盈利模式。

　　物極必反，同一種操作、盈利模式的過(guò)度復(fù)制導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)亂象橫生，團(tuán)購(gòu)的發(fā)展已進(jìn)入了瓶頸階段。

　　淘智網(wǎng)CEO龔兵認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的瓶頸在于上千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的模式都非常類似，全都是利用每日一團(tuán)或者每日幾團(tuán)這種商業(yè)模式，商家不可能長(zhǎng)期僅僅以價(jià)格的降低來(lái)做銷售和廣告，這樣的商業(yè)模式并不持久。

　　無(wú)論是拉手、美團(tuán)、F團(tuán)，24券、窩窩團(tuán)等一線品牌，還是團(tuán)酷、搜團(tuán)等二、三線品牌，它們所謂的超值驚喜、性價(jià)比等概念都如出一轍。

　　現(xiàn)下的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每日成單率已經(jīng)大大降低，除了抽獎(jiǎng)等活動(dòng)型產(chǎn)品之外，已經(jīng)很少能看到動(dòng)輒上萬(wàn)的大額成交記錄。

　　李開(kāi)復(fù)認(rèn)為，眾多模仿者會(huì)使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站陷入到“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)下降”的惡性循環(huán)中。

　　李開(kāi)復(fù)對(duì)這種模式的可持續(xù)性也提出了質(zhì)疑：“就算每個(gè)大城市做一個(gè)，總營(yíng)業(yè)額也有限。”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“每天推出一款團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品”的模式，似乎給自己的成長(zhǎng)設(shè)了天花板。

　　另外，在經(jīng)歷了2010年的瘋狂發(fā)展以后，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的諸多弊端在去年年末開(kāi)始集中體現(xiàn)：信用體系的缺失、網(wǎng)站同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o疑是遏制團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展的重中之重，一些資質(zhì)不夠的參與者借助團(tuán)購(gòu)概念兜售低質(zhì)產(chǎn)品甚至惡意圈錢出逃。而一些中型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站則開(kāi)始陷入到底是選擇垂直領(lǐng)域還是挑戰(zhàn)大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的尷尬之中。

　　團(tuán)寶網(wǎng)負(fù)責(zé)人任春雷接受采訪時(shí)曾說(shuō)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)洗牌只是早晚問(wèn)題，它是一個(gè)必然，無(wú)非是時(shí)間點(diǎn)的問(wèn)題。任春雷認(rèn)為，在兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)會(huì)比較明顯：今年的2、3月份，一些小的網(wǎng)站就不再存在；過(guò)了今年上半年，缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的網(wǎng)站可能就會(huì)退出這個(gè)市場(chǎng)。從現(xiàn)在的情況來(lái)看，這個(gè)預(yù)測(cè)極有可能成為現(xiàn)實(shí)。

　　根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量大盤CNZZ數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)計(jì)，2010年第四季度團(tuán)購(gòu)行業(yè)站點(diǎn)數(shù)增速盡管仍大幅高于其它行業(yè)網(wǎng)站，但已然不再有2010年第一季度大幅增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

　　這表明，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在經(jīng)歷了一擁而上的沖動(dòng)之后，正逐漸回歸理性。

　　現(xiàn)在騰訊和Groupon攜著龐大用戶資源和資金資源呼嘯而來(lái)，無(wú)疑將推動(dòng)團(tuán)購(gòu)行業(yè)洗牌活動(dòng)的快速開(kāi)始。
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　　創(chuàng)新是必須的

　　看起來(lái)中國(guó)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)有些悲觀。但從積極的角度來(lái)看，Groupon與騰訊攜手卻帶來(lái)很多想象空間。

　　創(chuàng)新是生存的唯一法則。唯有創(chuàng)新，才可能擺脫Groupon帶來(lái)的陰影，真正在大洗牌中站穩(wěn)腳跟。

　　一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已然悄然開(kāi)始了去Groupon化的動(dòng)作。

　　“Groupon是一種形式，未來(lái)肯定會(huì)有深層次應(yīng)用的植入。”滿座網(wǎng)的創(chuàng)始人馮曉海宣稱，滿座網(wǎng)未來(lái)可能是“長(zhǎng)得最不像Groupon的”。馮曉海認(rèn)為，再過(guò)一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就該呈現(xiàn)出不同的發(fā)展方向。

　　在今年年初舉行的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，吳波表示：“未來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將更多地具有社交網(wǎng)站方面的屬性，這對(duì)提高用戶黏性非常有好處，也有助于發(fā)揮團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的地域性優(yōu)勢(shì)。”

　　隨后吳波解釋說(shuō)：“之所以有這個(gè)思索是因?yàn)槔志W(wǎng)組織了很多線下的活動(dòng)，覺(jué)得這個(gè)社交模式還是不錯(cuò)的。拉手網(wǎng)一直在做創(chuàng)新，希望能夠讓這個(gè)行業(yè)更加健康快速地發(fā)展。SNS屬性會(huì)讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站加分而不是減分。”

　　對(duì)此，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)專家謝文一針見(jiàn)血地指出：“社交屬性只是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的細(xì)枝末節(jié)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還是要把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力——電子商務(wù)方面的環(huán)節(jié)搞好，這才是第一位的。”

　　“創(chuàng)新的一大挑戰(zhàn)在于找到一種方法，將頭腦中的僵化思維清理出去。”Groupon創(chuàng)始人梅森認(rèn)為，“任何情況下都不要盲從于固有經(jīng)驗(yàn)。”

　　去年，Groupon推出了2.0平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，商戶可以自主發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，并與消費(fèi)者互動(dòng)。但是當(dāng)用戶希望能夠與其現(xiàn)實(shí)生活中的好友分享其在Groupon上的團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他們不得不借助Facebook或者Twitter，因?yàn)樗麄兊暮糜讯荚谀抢铮皇窃贕roupon上。

　　為彌補(bǔ)社交短板，2011年，Groupon通過(guò)收購(gòu)社交網(wǎng)絡(luò)公司、開(kāi)通專門的社交欄目等途徑，使社交應(yīng)用與團(tuán)購(gòu)深度融合，提升用戶忠誠(chéng)度，將注冊(cè)用戶留在Groupon。這也正是他們選擇與騰訊牽手的原因。