李永新：創(chuàng)業(yè)時(shí)代的弄潮兒

　　Li Yongxin: Seaman in the Venture Age

　　文/本刊記者 馮婷婷

　　他的目標(biāo)是將來(lái)能有一棟綜合素質(zhì)教育大樓。在這里，零到八十歲的人，不分年齡、不分層次，都能找到自己想學(xué)的東西。

　　His goal is to have a comprehensive quality education building. At here, from infant to eighty years of age, all could find what they want to learn without hierarchical。

　　第一次接觸李永新的團(tuán)隊(duì)，是在中公教育集團(tuán)山東分校的升級(jí)慶典上。盡管在公務(wù)員考試領(lǐng)域，“中公”已經(jīng)是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，可于我而言，由于并未?duì)仕途之類有所打算，還是略顯陌生。但整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，熱情的中公人卻給我留下了極為深刻的印象。

　　再次見(jiàn)到李永新的時(shí)候，他的團(tuán)隊(duì)正為2011年的“國(guó)考”忙碌著。在集團(tuán)的北京總部，走廊上還堆放著一些未來(lái)得及收拾的舊桌椅——幾天前，北京分校剛剛升級(jí)為北京旗艦學(xué)習(xí)中心，從這兒?jiǎn)踢w了新家。辦公區(qū)里，每一個(gè)人都在有條不紊的工作。身穿白襯衫，掛著胸卡的“李老師”更顯得隨意而親切。我很好奇，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者究竟有怎樣的魅力，讓深諳在當(dāng)前體制下如何拿到鐵飯碗之道的人們，能樂(lè)于在此盡情揮灑平均不到25歲的青春年華？

　　六平米起家 智慧飛出象牙塔

　　1999年，創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮席卷了大學(xué)校園。一張張商業(yè)計(jì)劃書(shū)，構(gòu)畫(huà)出一個(gè)個(gè)無(wú)比燦爛的市場(chǎng)前景，學(xué)生企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，仿佛一夜間找到了成功的捷徑。

　　這樣一股風(fēng)潮的影響，加之北大提倡的“做主人”的理念讓李永新躍躍欲試。他放棄了一份待遇不錯(cuò)的工作，義無(wú)反顧地開(kāi)始了他的“做主”之路——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

　　1999年6月28日，李永新?tīng)?zhēng)取到了一筆30萬(wàn)的資金支持，他和一群北大畢業(yè)生創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)第一家素質(zhì)教育公司。然而創(chuàng)業(yè)之路并不因?yàn)閹讉€(gè)年輕人的飽滿熱情而一帆風(fēng)順。不到一個(gè)月，種種計(jì)劃書(shū)上沒(méi)想到的問(wèn)題，已經(jīng)壓得這個(gè)剛走出校門(mén)的小男生喘不過(guò)氣。8月28日，李永新的第一次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。當(dāng)年的《東方時(shí)空》播出的《創(chuàng)業(yè)上、下》，記錄了這兩個(gè)月從開(kāi)始到失敗的整個(gè)過(guò)程。

　　這次失敗讓李永新認(rèn)識(shí)到，對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，依靠引入資金推動(dòng)的創(chuàng)業(yè)，不是真正的“創(chuàng)業(yè)”。一個(gè)多月后，在只有六平米的辦公室，李永新歷經(jīng)重重阻礙，用東拼西湊借來(lái)的三萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立了為大學(xué)生服務(wù)的公司——象牙塔信息技術(shù)中心。在他看來(lái)，這個(gè)斗室之中的“象牙塔”才是真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè)。

　　這間在北大附近的六平方米的房間，月租600元。一張桌子，一把椅子，一部電話就是全部。李永新白天在這里辦公，晚上在地上鋪上報(bào)紙睡覺(jué)。十月的北京，涼意襲來(lái)，令他渾身瑟索。他甚至連一日三餐都要算計(jì)著怎么樣最省錢(qián)。早飯基本不吃，午餐是兩個(gè)饅頭，晚上多半是桌上堆著的幾袋泡面。

　　李永新在這里做什么呢？他思考著公司的商業(yè)模式，也思考著他和同學(xué)們到底有怎樣的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。他們是北大的畢業(yè)生，為什么不把這種得天獨(dú)厚的條件好好利用起來(lái)呢？1999年10月，李永新等人首推“北大高考狀元演講團(tuán)”，將北大的智力優(yōu)勢(shì)做了最好的包裝和推廣。首場(chǎng)演講就賣出一萬(wàn)張門(mén)票，在社會(huì)上取得了強(qiáng)烈的反響。在之后大概兩年的時(shí)間里，狀元演講團(tuán)在全國(guó)幾十個(gè)大中城市舉辦巡講，令數(shù)十萬(wàn)中小學(xué)生受益，也受到教育部門(mén)、學(xué)校、媒體等各界的一致好評(píng)?！跋笱浪弊尷钣佬掠辛苏嬲牡谝煌敖穑沧屗难壑卸嗔藥追謭?jiān)定與自信。

　　明確創(chuàng)新性 專注十年做標(biāo)本

　　在洶涌的創(chuàng)業(yè)浪潮過(guò)后，當(dāng)年聲勢(shì)浩大的學(xué)生企業(yè)如曇花一現(xiàn)，存活下來(lái)的不到0.5%。李永新認(rèn)識(shí)到，做別人做過(guò)的項(xiàng)目、沒(méi)有創(chuàng)新，就沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有打造出有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，并且能夠復(fù)制形成規(guī)模，企業(yè)才能長(zhǎng)久地發(fā)展下去。正因如此，他給自己定了個(gè)目標(biāo)，就是做每個(gè)項(xiàng)目都要有明確的創(chuàng)新性。

　　2001年，李永新團(tuán)隊(duì)開(kāi)始涉足公務(wù)員考試領(lǐng)域，開(kāi)國(guó)內(nèi)公務(wù)員培訓(xùn)行業(yè)之先河。隨后他們出版了第一套有實(shí)戰(zhàn)意義的公考輔導(dǎo)圖書(shū)、率先完成全國(guó)市場(chǎng)的布局、開(kāi)發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)的全新商業(yè)拓展模式、首創(chuàng)“面試特訓(xùn)”這一行業(yè)術(shù)語(yǔ)等等，這個(gè)團(tuán)隊(duì)成了公考領(lǐng)域的模板，他們的一舉一動(dòng)對(duì)行業(yè)發(fā)展都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

　　李永新舉了一個(gè)例子，最初公務(wù)員輔導(dǎo)是一個(gè)老師全部?jī)?nèi)容都包攬，一講一整天。他們經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，學(xué)生更喜歡專業(yè)化、精細(xì)化、科學(xué)化且有針對(duì)性的輔導(dǎo)。于是他將輔導(dǎo)人員分為行測(cè)、申論、面試三大科目分別授課?！靶⌒〉母淖兒驼{(diào)整，讓我們很快吃掉公務(wù)員市場(chǎng)的一半。有時(shí)候你想不到，一個(gè)很小的創(chuàng)意就可能改變行業(yè)的整個(gè)模式。所以，現(xiàn)在我們做每個(gè)項(xiàng)目都有很明確的創(chuàng)新性?！?/p>

　　在整個(gè)集團(tuán)1500人的團(tuán)隊(duì)中，有50%是應(yīng)屆畢業(yè)生。他們有著初生牛犢不怕虎的闖勁兒和不可小視的創(chuàng)新力。李永新特別注重對(duì)年輕的一代在品質(zhì)行為、思維方式、戰(zhàn)略理念上的培養(yǎng)——他們將是創(chuàng)新的生力軍。

　　至于當(dāng)初為什么選擇做公考培訓(xùn)，李永新說(shuō)：“商業(yè)模式的選擇上要就‘低’不就‘高’。比如做高考的輔導(dǎo)，我們駕馭不了，需要請(qǐng)專家來(lái)掌控。專家只能是兼職，不會(huì)當(dāng)成事業(yè)，自然不能有過(guò)高的要求。選擇做公考培訓(xùn)，因?yàn)槲冶旧硎菍W(xué)行政學(xué)的，又參加過(guò)幾十次的公務(wù)員考試，有這樣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，知道他們要考什么。選一個(gè)你可控的行業(yè)，專注做下來(lái)，沉淀下來(lái)，固化下來(lái)，就會(huì)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

　　做善良的人 快樂(lè)文化聚人心

　　與李永新和他的團(tuán)隊(duì)接觸的過(guò)程總是自然而開(kāi)心的。這里的每一個(gè)人都讓人感到真誠(chéng)質(zhì)樸，激情澎湃。在這里，沒(méi)有“員工”的概念，大家都是同事，周圍的人都稱李永新為“李老師”，只有在對(duì)外的場(chǎng)合中才會(huì)叫上句“李總”。

　　中公教育集團(tuán)企業(yè)文化里提到的第一條便是“做善良的人”。李永新講起一個(gè)小插曲：當(dāng)年《東方時(shí)空》播放了他們創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷后，有不少人想給這些大學(xué)生提供幫助和支持，其中一個(gè)叫張濤的老板還送來(lái)了一萬(wàn)塊錢(qián)，鼓勵(lì)他們堅(jiān)持下去。幾年后，張老板從事的文具行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了變化，生意不是那么好做了。這時(shí)李永新他們的教育培訓(xùn)正搞得有聲有色。于是張濤被邀請(qǐng)加入了他們，從代理做起，直到成為今天集團(tuán)的副總。在李永新看來(lái)，生活就是一個(gè)“幫助別人，被別人幫助”的過(guò)程。在他人的危急時(shí)刻你伸出援手，那么在你困難的時(shí)候一定會(huì)有許多人鼎力相助。

　　李永新還是個(gè)很細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)，遇上公司集體加班或是搞活動(dòng)到很晚，他總是會(huì)開(kāi)著車滿北京城地跑，直到把最后一個(gè)同事安全送回家。在平時(shí)的工作生活中，他也特別注重營(yíng)造一種“快樂(lè)文化”，讓大家在輕松愉快、互相關(guān)愛(ài)的環(huán)境氛圍中快樂(lè)工作。公司內(nèi)部還設(shè)立了專門(mén)的“關(guān)愛(ài)基金”，每個(gè)月都有一次“生日會(huì)”……說(shuō)起公司的文化狀態(tài)，李永新顯現(xiàn)出非常自豪的神色：“很團(tuán)結(jié)，很有創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)，大家不分你我，為著某個(gè)共同的目標(biāo)一起努力?！?/p>

　　回首創(chuàng)業(yè)路 千條曲徑抵萬(wàn)金

　　談到當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)路，李永新有萬(wàn)千感慨。

　　“創(chuàng)業(yè)其實(shí)都會(huì)成功，只要堅(jiān)持下去。”李永新說(shuō)，“開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不要以為爭(zhēng)取投資很關(guān)鍵，其實(shí)更重要的是積累經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

　　回憶起當(dāng)初他們六平米的小公司雇不起財(cái)務(wù)人員，只好自己報(bào)稅的經(jīng)歷，李永新一邊講一邊給我們比劃著：“你不知道報(bào)稅表還需要疊好，才能遞給人家，結(jié)果直接被扔回來(lái)。你又不知道怎么回事，只好站在一邊看。看人家老會(huì)計(jì)來(lái)了，都是疊好的，上面是繳稅額，下面是稅管所的簽字……必須因?yàn)槟銢](méi)錢(qián)，才能在這個(gè)過(guò)程中經(jīng)歷很多事情。而你所經(jīng)歷的一切，可以增強(qiáng)你語(yǔ)言溝通的能力，解決問(wèn)題的能力和你內(nèi)心的能量?！?/p>

　　與1999年第一批學(xué)生開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)代相比，今天是高科技、高學(xué)歷、高素質(zhì)人才的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。環(huán)境、政策、市場(chǎng)發(fā)展的程度，都提供了很好的契機(jī)。中公教育集團(tuán)經(jīng)過(guò)十年的磨礪，已具有102家分校，年收入4個(gè)億，增長(zhǎng)率為100%。下一個(gè)十年，將是他們的二次創(chuàng)業(yè)：確定新的使命、目標(biāo)、戰(zhàn)略和文化；在管理上做細(xì)做到位，在產(chǎn)業(yè)鏈上不斷地拓展；提供更多更高端、可選擇、多元化的產(chǎn)品和服務(wù)理念……

　　李永新說(shuō)，他的目標(biāo)是將來(lái)能有一棟綜合素質(zhì)教育大樓。在這里，零到八十歲的人，不分年齡、不分層次，都能找到自己想學(xué)的東西。他們要建立一個(gè)“偉大的教育企業(yè)”，讓人從本質(zhì)上達(dá)到心智能力的提升，給人改變未來(lái)的力量。

　　李永新，這個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代的弄潮兒，又要出海沖浪了。

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　　李永新，中公教育集團(tuán)創(chuàng)始人，現(xiàn)任CEO、首席研究與輔導(dǎo)專家。1976年生于吉林省通化市，1999年畢業(yè)于北京大學(xué)政治學(xué)與行政管理系(現(xiàn)北京大學(xué)政府管理學(xué)院)。曾獲“九十年代中國(guó)優(yōu)秀大學(xué)生代表”、“北大十佳青年志愿者標(biāo)兵”等榮譽(yù)。未出校門(mén)，即借款自主創(chuàng)業(yè)，以學(xué)生服務(wù)體系為目標(biāo)，創(chuàng)建了北京象牙塔信息技術(shù)中心，成為國(guó)內(nèi)實(shí)踐素質(zhì)教育的先行者。2001年開(kāi)始從事公務(wù)員培訓(xùn)工作，2003年正式創(chuàng)立中公教育集團(tuán)。目前，中公教育已在北京、山東、浙江、江蘇等28個(gè)省市擁有超百家分校，成為集公務(wù)員考試教育教學(xué)研究，公務(wù)員考前培訓(xùn)，公務(wù)員圖書(shū)、音像、網(wǎng)絡(luò)、教材等產(chǎn)品編輯、出版、發(fā)行于一體的知識(shí)產(chǎn)業(yè)實(shí)體。