如何借力資本領軍成長

　　做業(yè)務或是做實業(yè)的人，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要看到估值高就認為自己已經上天了，關鍵是要鑒別出真正服務對象或者用戶的價值，以及股東的價值，只有這樣才能得到良好的回報

　　文/本刊記者 龐博

　　企業(yè)成長中的最大助力是什么？資本！當企業(yè)度過了生存期，進入了快速成長階段后，資本成為了企業(yè)領軍成長的最大助力。借助資本，企業(yè)快速將快速完成收購兼并以及資本的儲備，并迅速成為行業(yè)領軍者，特別是在如今競爭激烈的環(huán)境下，如何借助資本搶先一步，將是決定企業(yè)領軍與否的關鍵。

　　但是究竟什么樣的項目最值得挖掘，什么樣的項目會引領未來經濟和社會的發(fā)展，這個宏偉的命題尤其值得我們現在來論證。

　　項目質地為王

　　所有項目在高速發(fā)展時期都需要資金，但是現如今在中國的現象是：資金過多，項目過少。中國處在一個典型的發(fā)展瓶頸時期，常常有一些好項目會受到眾多投資機構的追捧，自然也就有著非常高的估值，而與此同時，有的項目卻為找到一個合適的投資人而坐著冷板凳。一個鮮明的觀點是：從第一輪融資一直到上市，其價值必然處在偏高的狀態(tài)。當然也有人質疑這是不是泡沫？因為在中國很多東西都被認為是泡沫，最后由于成長夠快，業(yè)績增速夠高，以至于估值被最終掩蓋掉。

　　現階段中國高科技領域的估值毫無疑問是偏高的，無論是跟美國的公司比，還是用任何傳統(tǒng)的方式來進行估算，都偏高。很多人為此頗為擔心，不過，事實上這并不是一個泡沫。這告訴我們：做業(yè)務或是做實業(yè)的人，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要看到估值高就認為自己已經上天了，關鍵是要鑒別出真正服務對象或者用戶的價值，以及股東的價值，只有這樣才能得到良好的回報，這些對企業(yè)和投資機構來說都是至關重要的。

　　做早期投資不是“傻子”

　　企業(yè)在VC/PE化之后，往往就會發(fā)現早期投資真正的價值。過去很多人會說：做早期投資是傻子。就連投資名家李開復都承認“自己是比較‘傻’的人之一”。因為后期投資三五年就會有很好的回報，所以很多人只注重后期投資，而對處在早期發(fā)展的企業(yè)或者項目視而不見。但需要注意的是，當大家都涌向一個方向時，以后還會不會有一定的回報呢？

　　“當大家都在貪婪的時候我要保守，當大家都在謹慎的時候我要貪婪?！边@是投資大師索羅斯的一句至理名言。放在投資行業(yè)來看，企業(yè)在VC/PE化之后，整體來看所有的后期投資將不會像過去那樣擁有非常好的回報。當然最好的PE機構還是會有好收獲，但是整體來說很難重復過去幾年的輝煌。而對于早期投資，可以舉一個簡單的例子分析一下，李開復創(chuàng)立的“創(chuàng)新工場”在一年半的時間里，打造出了五個擁有5億美元市值的公司，而早期投資一共才1億美元，可以計算一下回報率，得出的結果一定會讓所有人瞠目結舌，所以早期投資也會帶來豐厚的價值回報。

　　IT領域是未來發(fā)展的方向

　　從IT互聯網領域來說，電子商務一定會有很好的發(fā)展，因為它符合社會發(fā)展的方向和預期，特別是在早期，將會有移動互聯網來引領。為什么移動互聯網這么了不起？因為目前中國用戶手機在身邊的概率比PC在身邊的概率要大14倍，它被攜帶的時間有多長，潛力就有多大。而且手機在身邊相對于PC來說更便宜、更方便，可以使用更碎片的時間，全天侯隨身攜帶，有著更好的交互方式。比如觸摸屏和語音、地理信息等，這將促使更多人愿意儲存?zhèn)€人信息。這種種的理由加上一個產業(yè)鏈的崛起，包括3G到4G的過程，包括一個新的手機應用機會的崛起，還包括更開放的、更好的分成支付渠道。這一切給手機帶來的發(fā)展?jié)摿臻g是巨大的。

　　與此同時，B2C的競爭會非常劇烈，最近京東、當當、卓越的競價，已經帶來一片紅海。在這個領域，未來還有幾個方向非常值得投資，特別是在互聯網上建立一個品牌。在很多消費品領域，還沒有形成一個中國的品牌，而通過凡客誠品的成功，證明這條路可以走通。從理性購物走向感性購物的過程非常有趣，感性購物會讓消費者欲罷不能，因為不買就消失了，也可能因為有時限、便宜、漂亮等等理由，以此讓消費者產生感性購物的沖動。就像真實的世界，有時候為了一個物品買東西，有時候是為了競價買一種我們想買的東西。這一類的感性購物也是電子商務發(fā)展的巨大機會。

　　新一代“O2O模式”

　　所謂O2O模式就是線上和線下的結合，現實的例證就是團購，但團購只是O2O冰山的一角，團購所代表的O2O是什么呢？舉例來說，可以讓一個線下的公司，本來沒有線上的渠道去拉攏客戶，它把其線下的服務用線上的方法投放出去，而線上的消費者在網上看到了并支付了購買的服務，然后線下享用消費這個服務。O2O帶來的好處是什么呢？第一個是提供了一個特殊的渠道，讓這些服務商過去肯定賣不掉或者不好賣的東西能夠賣掉；其次，在線上可以用各種方法找到想要的東西，然后線下消費，這樣可以更精準得到想要的服務。經過這樣一個過程購買，造成了一個可待收費的模式，這樣一來每筆交易都十分劃算并且可以跟蹤。

　　說到互聯網創(chuàng)新就不得不提微博。這是一個非常熱門的新媒體，它可以很簡短的讓你傳播信息，通過信息信任鏈讓你傳播出去，滿足了人們的社交欲望、自我實現欲望等各種欲望。它作為一個媒體只是一個起步，再下一步它將會與3G平臺硬碰硬。微博開放平臺，在中國有沒有機會，騰訊是否會開放，新浪微博是否能夠成為平臺，這些都是商機，同時也值得關注。