卡夫VS聯(lián)華：零供矛盾大佬版演繹

　　文/本刊記者 馮利芳

　　11月8日，在上海地區(qū)的聯(lián)華超市門(mén)店內(nèi)，包括奧利奧、鬼臉嘟嘟、趣多多等任何卡夫的餅干產(chǎn)品，已經(jīng)全線下架。

　　據(jù)了解，卡夫和聯(lián)華就上架的扣點(diǎn)問(wèn)題發(fā)生分歧：在聯(lián)華和華聯(lián)合并前，卡夫給華聯(lián)超市的扣點(diǎn)比給聯(lián)華超市的扣點(diǎn)高出30%。自去年6月聯(lián)華并購(gòu)華聯(lián)后，兩者開(kāi)始集約統(tǒng)一商品采購(gòu)，聯(lián)華向卡夫提出享受華聯(lián)的扣點(diǎn)，但卡夫方面不同意，最終聯(lián)華超市決定從11月1日開(kāi)始將旗下世紀(jì)聯(lián)華、聯(lián)華超市、快客便利等全國(guó)2000多家直營(yíng)門(mén)店的250多種卡夫食品全部下架。

　　中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授盧東斌：普遍來(lái)說(shuō)控制渠道的零售商占了主導(dǎo)位置。在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，供貨商和零售商只能靠實(shí)力來(lái)說(shuō)話，不能通過(guò)外界力量如政府來(lái)干預(yù)。

　　業(yè)內(nèi)人士：隨著電子商務(wù)等新興商業(yè)零售模式的興起，渠道的可替代性正在增加。由于商超利潤(rùn)微薄，一些供應(yīng)商主動(dòng)放棄了部分商超渠道，選擇在諸如專(zhuān)賣(mài)店、電子商務(wù)網(wǎng)站等渠道投入更多資源。零供力量對(duì)比已發(fā)生微妙變化。

　　上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)汪亮：對(duì)于渠道方來(lái)說(shuō)，要注意保護(hù)一些品牌，建設(shè)好自己的整個(gè)供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈?zhǔn)俏磥?lái)決定零售渠道生死的重要因素。當(dāng)利益分配嚴(yán)重不合理時(shí)，供貨商如果都離你而去，你就一文不值了。

　　爆炸力：★★★★☆

　　影響力：★★★☆☆

　　傳播力：★★★★☆

　　總 評(píng)：★★★☆☆