IDG折戟天盛：高層無能 3年英超付費(fèi)模式破產(chǎn)

　　三年付費(fèi)英超試驗(yàn)，天盛（上海）數(shù)字電視發(fā)展有限公司（下稱天盛）終究還是沒有等來化學(xué)反應(yīng)。

　　“我們從賽事官方得到消息，新賽季英超中國大陸區(qū)直播版權(quán)已有明確歸屬，可以確定的是天盛沒有參與。”8月5日，北京新雅迪傳媒一位相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　一位新近離職的天盛中層員工則向記者透露，早在7月中旬，天盛就開始與大多數(shù)中層員工一一談話，并和他們簽訂了遣散協(xié)議，按照國家規(guī)定的N＋1的方式進(jìn)行補(bǔ)償，然后大批員工離職，只有少數(shù)幾位副總、總監(jiān)級別的人還留了下來。

　　國內(nèi)資深英超研究專家顏強(qiáng)認(rèn)為，由于天盛主打付費(fèi)模式，英超在中國大陸的球迷這幾年來大量流失，球迷忠誠度出現(xiàn)下降。

　　付費(fèi)模式破產(chǎn)

　　三年前，天盛為擊敗原英超大陸轉(zhuǎn)播權(quán)所有者ESPN，花費(fèi)5000萬美元的代價(jià)，取得了2007－2010年英超大陸地區(qū)直播權(quán)。不菲的授權(quán)以及天盛推行的付費(fèi)收看模式，均讓業(yè)界為這家首吃螃蟹者捏了一把汗。

　　隨著直播權(quán)的到期，連日來關(guān)于天盛未能獲得英超繼續(xù)授權(quán)，甚至天盛破產(chǎn)的消息，喧囂塵上。

　　對此，8月5日下午，記者致電天盛市場總監(jiān)楊爽幽，他表示目前天盛一切工作依舊在照常進(jìn)行中，并稱對于外界的傳言，公司已經(jīng)注意到，但不愿去做太多回應(yīng)。

　　“據(jù)我所知，新賽季英超聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)還沒有最后定案。”楊爽幽說，公司的員工都還在正常上班。

　　不過，上述天盛新近離職的中層向記者透露，所謂的“正常上班”其實(shí)并沒有實(shí)質(zhì)的工作進(jìn)行，更多的只是“坐在辦公室里維持下公司形象而已”。同時(shí)，由于新賽季轉(zhuǎn)播權(quán)沒有著落，天盛公司不敢對外簽訂任何協(xié)議。“包括和合作商、各地分銷商的協(xié)議，天盛都沒有底去簽。”該天盛離職中層表示。

　　記者在8月5日致電天盛前副總裁喻凌霄，他表示自己已于近日離開天盛，目前擁有“自己的公司”，并表示目前還沒到方便談?wù)摾蠔|家天盛的時(shí)候。

　　8月5日，記者反復(fù)撥打天盛免費(fèi)點(diǎn)播熱線4006695020，但均無人接聽。記者隨后撥通了天盛在無錫地區(qū)的代理商電話，該代理商表示，由于目前尚未接到任何關(guān)于天盛新賽季歐洲足球頻道將取消的信息，并同時(shí)表示他們對于天盛新賽季是否還會照常轉(zhuǎn)播英超已經(jīng)沒有底，建議“最好不要點(diǎn)播”。

　　天盛公司一位負(fù)責(zé)《歐洲足球頻道》節(jié)目計(jì)劃制定和管理的人士告訴記者，到目前為止，他還沒有接到任何關(guān)于新賽季英超聯(lián)賽轉(zhuǎn)播將停止的通知，公司一切工作照常進(jìn)行。當(dāng)記者問及新賽季英超的節(jié)目表是否已經(jīng)在編排中，他表示還沒有這么快出來。

　　IDG折戟

　　上述天盛離職中層認(rèn)為，天盛出現(xiàn)今天這樣局面的原因在于，由于投資方近期一直和天盛的高管有諸多矛盾，因此投資方希望將新賽季的英超轉(zhuǎn)播權(quán)換到另外一家其投資的公司去。

　　天盛自2007年獲得英超大陸轉(zhuǎn)播權(quán)的前后，獲得了包括美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）、高盛和海納亞洲三家國際風(fēng)投機(jī)構(gòu)的融資。其中，IDG占據(jù)主導(dǎo)，曾向天盛投資了2000萬美元。但隨著付費(fèi)收看英超模式在中國的推廣不暢，雙方的蜜月很快結(jié)束。

　　顏強(qiáng)分析說，天盛的創(chuàng)始人宋政對英超在中國大陸的影響力的估計(jì)過于理想化，并采取了過于超前的營銷手段，最終導(dǎo)致了其今天的局面。

　　“天盛的失敗主要是其經(jīng)營思路有問題，不明白怎樣抓住中國球迷。”上述天盛離職中層表示，除了過高的定價(jià)，天盛過于單一的營銷手段，也是其失敗的主要原因。他將天盛的營銷概括為簡單的在付費(fèi)電視臺播出，以及和創(chuàng)維合作的買電視送《歐洲足球頻道》兩種，以致遲遲打不開市場。

　　“目前看電視的人多以老人、孩子、家庭婦女為主，新一代的80后、90后看電視的時(shí)間越來越少，許多人都通過網(wǎng)絡(luò)渠道收看電視。”上述天盛離職中層分析道，況且，中國有太多可替代的體育電視資源，足球除英超還有德甲、意甲、西甲可以選擇，此外還有NBA等其它類型賽事可以代替。

　　起初兩年，天盛過高的定價(jià)策略導(dǎo)致了其離消費(fèi)者過遠(yuǎn)的形象。到最后一年，天盛意識到其推廣策略上的致命失誤，開始降低價(jià)錢，并加強(qiáng)推廣，但那時(shí)已經(jīng)無力回天。

　　“投資方對天盛這幾年在英超上的運(yùn)作非常不滿，最后導(dǎo)致了今天的結(jié)果。”上述天盛離職中層告訴記者，目前尚不能肯定失去英超版權(quán)后的天盛將轉(zhuǎn)型為一家什么樣的公司，或者還是否將繼續(xù)存在下去。

　　在拿到英超大陸?yīng)毤也コ鰴?quán)后，天盛曾一度聚集了一大批非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，包括知名足球解說員黃健翔、蘇東等，但這些人都因某種原因先后離開天盛。據(jù)一位離職的天盛員工表示，這反映出天盛高層沒有足夠的能力將這些優(yōu)秀的人才聚集在一個(gè)平臺下，并充分發(fā)揮他們的作用。

　　央視否認(rèn)接盤英超

　　對于IDG有意讓其投資的新雅迪傳媒取代天盛，接盤英超大陸轉(zhuǎn)播權(quán)的傳言，上述新雅迪傳媒負(fù)責(zé)人表示，“我們正在密切關(guān)注此事，并一直在尋找機(jī)會，目前還不方便透露更多信息。”

　　新雅迪傳媒網(wǎng)站的資料顯示，其是中央電視臺長期的合作伙伴，代理《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》、《朝聞天下》、《環(huán)球財(cái)經(jīng)連線》等名牌欄目，并制作了知名電視動畫節(jié)目《快樂驛站》。

　　另一傳言中的可能接盤方——中央電視臺則向記者明確否認(rèn)。央視體育頻道總監(jiān)江和平對記者表示，自己從來沒有聽說過有關(guān)央視可能在新賽季轉(zhuǎn)播英超的消息，“首先央視從來就沒有轉(zhuǎn)播過英超；第二原來央視確實(shí)和英超接觸過，但是由于某種原因最終沒有談妥；第三對于天盛的事央視沒有做過任何介入；第四天盛之后關(guān)于英超轉(zhuǎn)播的事從來沒有人來和我接觸過”。

　　目前央視已經(jīng)擁有了新賽季歐冠、西甲和德甲的轉(zhuǎn)播權(quán)，這些足球賽事都在中國擁有大批忠實(shí)擁躉。

　　“我認(rèn)為英超至少在5年內(nèi)都會繼續(xù)延續(xù)一個(gè)下降的通道，而不會重現(xiàn)2006、2007年的輝煌，因此其轉(zhuǎn)播權(quán)價(jià)格進(jìn)一步下降是必然的趨勢。”顏強(qiáng)認(rèn)為。有業(yè)界人士分析，從目前情況來看，新的接盤方很可能采用當(dāng)年ESPN在國內(nèi)轉(zhuǎn)播英超的老路，即將轉(zhuǎn)播權(quán)分銷給地方電視臺，進(jìn)行免費(fèi)直播。

　　對于轉(zhuǎn)播權(quán)的合理價(jià)格，顏強(qiáng)分析道，如果按照3年3000萬美元的版權(quán)價(jià)格，加上制作、推廣費(fèi)用，那么大陸英超賽事的轉(zhuǎn)播每年至少要有8000萬元的收入，才能基本打平。

　　“這是個(gè)什么概念？按照38輪聯(lián)賽計(jì)算，每場比賽的廣告收益至少要高達(dá)20萬—25萬才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，目前大陸沒有任何一項(xiàng)賽事能夠達(dá)到這一水平。”顏強(qiáng)表示。

　　“當(dāng)初英超在國內(nèi)轉(zhuǎn)播的高價(jià)格，就是在天盛介入后炒上去的。”顏強(qiáng)說。