解讀BLOVES創(chuàng)業(yè)和融資背后：曹霖的鉆石夢

　　中國已成為僅次于美國的全球第二大珠寶消費(fèi)國，市場容量以15%的速度增長。4月20日，天圖創(chuàng)投與Bloves結(jié)婚鉆戒網(wǎng)(以下簡稱Bloves)簽署了3000萬元的投資協(xié)議，此舉引起了珠寶和風(fēng)險投資兩大行業(yè)的高度關(guān)注。這是迄今為止，中國珠寶電子商務(wù)行業(yè)的第二大投資案例。

　　創(chuàng)業(yè)之初的鉆石夢

　　曹霖在參加一個做房地產(chǎn)的同學(xué)聚會時，同學(xué)對他說，我有為十萬多個家庭提供了住房，非常的開心。曹霖笑稱，我們也很開心，因為我們?yōu)楹脦兹f的新人提供了婚戒。三四十年以后，房子會變舊，人也會變老，當(dāng)一對白發(fā)蒼蒼的夫妻回憶的時候，他們會發(fā)現(xiàn)周圍的很多東西發(fā)生了變化，但婚戒還是那個婚戒，他們記得最清楚的肯定也是在最年青的時候，那是他們的見證，更是我們的驕傲。

　　“讓所有想結(jié)婚的人都可以擁有鉆戒。”曹霖在創(chuàng)業(yè)之初就有了這樣的一個夢想。

　　在未創(chuàng)辦Bloves之前，曹霖在一家已經(jīng)上市的鉆石公司負(fù)責(zé)營銷和市場方面的工作，那是2001年。2007年，這家公司在鉆石行業(yè)已經(jīng)位居全國前三，在渠道上，建立了除周大福之外的第二大渠道網(wǎng)絡(luò)。因為是負(fù)責(zé)市場銷售的工作，他經(jīng)常會去店里。顧客經(jīng)常會告訴他，鉆石的價格太貴，想買大的，卻因為價格只能選擇小的，而且款式有限，他們希望鉆石的價格可以低一些，選擇性可以多一些。時而久之，曹霖把這些話記在了心里。

　　“在人的一生中，結(jié)婚是最重要的經(jīng)歷，沒有鉆戒是很不合適的。”曹霖在想，有什么辦法可以把鉆石的價格降低，可以讓消費(fèi)者買到大的鉆石。

　　中國的電子商務(wù)在發(fā)展初期體系并不成熟，除了消費(fèi)者的信任問題，還表現(xiàn)在幾個方面，一個是結(jié)算體系，誰先付款，誰先發(fā)貨的問題。第二個是配送的問題，高價產(chǎn)品的保額問題。第三個，保險的問題。2007年以后，隨著電子商務(wù)在中國的成熟，整個情況改變了。用戶從買書到衣服、化妝品，在后來到買電腦、空調(diào)、電視機(jī)等等，網(wǎng)上消費(fèi)的意識已逐步建立了起來。加上結(jié)算體系不斷地完善，眾多銀行推出了在線支付業(yè)務(wù)，還有支付寶等平臺解決了付款和發(fā)貨的問題；而很多快遞公司也開始接受高價產(chǎn)品的快遞業(yè)務(wù)，太平洋等保險公司也對珠寶首飾的郵遞增加了進(jìn)行全額保險的業(yè)務(wù)。市場條件成熟，渠道資源充足，在這樣的前提下，曹霖有了創(chuàng)業(yè)的想法。

　　曹霖放棄了公司優(yōu)厚的期權(quán)，獨(dú)自走了出來。隨后，他找到三位相識多年的好朋友說出了創(chuàng)業(yè)的想法，四人一拍即合。2008年12月12日，中國首家結(jié)婚鉆戒直購網(wǎng)站Bloves結(jié)婚鉆戒網(wǎng)在深圳上線，其位于南山保利城的第一家體驗店也開始對外營業(yè)。

　　對風(fēng)投的選擇

　　BLOVES結(jié)婚鉆戒網(wǎng)從2008月12月上線，到2009年1月，其單月銷售額便突破100萬元，僅僅兩個月就實(shí)現(xiàn)了盈利。2009年6月已經(jīng)開到了三家店，12月份已經(jīng)發(fā)展到了7個旗艦店。覆蓋的城市有廣州、深圳、長沙、寧波等地，1月至12月， BLOVES的銷售額上漲了近20倍。這樣的增長速度在中國珠寶首飾電子商務(wù)里創(chuàng)造了一個奇跡。而正因為BLOVES快速的發(fā)展速度和線上線下相結(jié)合的商業(yè)模式，從而獲得了風(fēng)險投資的高度關(guān)注。

　　BLOVES在起步階段的時候曹霖便與一些投資人有了接觸。2009年2月，有一位投資人當(dāng)時問曹霖，你要多少錢。曹霖說我只要500萬。投資人說，500萬不行，你不要三千萬美金不要來找我。這是最讓曹霖印象深刻的一段融資往事。曹霖說，有些投資人在選擇企業(yè)時要投的數(shù)額比較大，那時我們的規(guī)模較小，所以就沒有在找投資人。到了八九月份，我們的增長非?？?，就有很多投資公司來找我，我們有了選擇的權(quán)利！

　　在選擇的過程中，曹霖發(fā)現(xiàn)，有的投資公司做決策通常較長，有的十個月八個月搞不定。曹霖做出了三個選擇的標(biāo)準(zhǔn)：第一是BLOVES要選擇做決策比較快的投資機(jī)構(gòu)。第二，可以幫助公司參與運(yùn)營和發(fā)展策略的建設(shè)；其次，需要合作起來非常愉快，談起來愉快，不要因為小的事情，斤斤計較，影響公司的發(fā)展。
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　　成功融資的背后

　　2010年4月20日， Bloves最終獲得了天圖創(chuàng)投第一期的3000萬元的投資，Bloves此次融資從接觸到敲定在三個月的時間里便已完成了兩次過會。

　　在整個的談判過程中，曹霖對天圖創(chuàng)投都非常的欣賞，而他們也正符合了Bloves的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

　　“在對企業(yè)做調(diào)查的時候，他們和我們一起吃盒飯。通過他們的審核，我們感覺到非常驕傲！”。曹霖說，“與我們接觸的是一位天圖創(chuàng)投的副總裁，他的職業(yè)性非常突出，在我們接觸的投資人里，他們的分析和考察是最細(xì)致的，非常的職業(yè)化。很多時候都在想辦法和我們一起做事情。”

　　“投資人對企業(yè)提出的核心問題讓我感覺到他們的經(jīng)驗非常豐富。他們會站在產(chǎn)業(yè)的角度去分析，會對公司在未來的成長過程中遇到什么問題來考慮。并且非常容易的溝通，這是我們最終選擇天圖創(chuàng)投的原因。”

　　此資融資成功的關(guān)鍵在于Bloves選擇了最適合于中國現(xiàn)狀的電子商務(wù)模式，并且，我們的團(tuán)隊能更好的執(zhí)行這樣的模式，曹霖說。

　　敬佩李開復(fù) 欣賞80后創(chuàng)業(yè)者

　　“創(chuàng)業(yè)源于夢想！” 如果僅僅從個人生活來看，曹霖不一定需要這樣來做。他說，我們希望自己過的更加有意義，能夠做一點(diǎn)事情，讓老百姓用低的價格，買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　創(chuàng)業(yè)最大的體會是苦中有樂。創(chuàng)業(yè)肯定是艱辛的。我們的團(tuán)隊很努力，大家付出了很多的辛苦，但是現(xiàn)在非常的高興，因為大家有一個共同的理想，看到目前這樣一個情況也非常高興?，F(xiàn)在我們在業(yè)內(nèi)獲得了認(rèn)可，特別是受到了行業(yè)認(rèn)可。

　　曹霖對李開復(fù)非常的敬佩。他說：“他以前在谷歌那么高層的位置。如果單純的為了個人生活，沒必要創(chuàng)辦創(chuàng)新工廠，現(xiàn)在卻選擇了一件很累的事情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)家企業(yè)家出來。”

　　曹霖認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)必須要有條件的，特別是從業(yè)經(jīng)驗，并且創(chuàng)業(yè)還要有非常豐富的資源。而從業(yè)經(jīng)驗不是代表各方面，代表對產(chǎn)業(yè)的理解。一個人創(chuàng)業(yè)一定要對產(chǎn)業(yè)有一個深刻的理解。如果沒有，對產(chǎn)業(yè)分析的不是很精確的情況下，這種創(chuàng)業(yè)風(fēng)險非常大。

　　創(chuàng)業(yè)是件非常好的事情，我持鼓勵的態(tài)度，非常具有挑戰(zhàn)性，這種嘗試會讓人很快的成熟起來，思考的問題要多，也全面的多，對個人進(jìn)步非常有幫助。80后創(chuàng)業(yè)者非常好的成功的也非常多，這令人歡心鼓舞。

　　關(guān)于越來越多的人踏上創(chuàng)業(yè)路，曹霖建言：“尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會非常重要，在整個產(chǎn)業(yè)形成的前提之下，能找到好的創(chuàng)業(yè)模式，能組織一個好的團(tuán)隊，應(yīng)該就差不多了。如果沒有到這個時候，要稍微等一下。市場缺的不是錢，缺的是對的觀點(diǎn)和做事的人。”