翡翠定價(jià)有玄機(jī)

　　文 /萬(wàn)珺

　　在2009年秋拍中，鉆石、翡翠等珠寶類(lèi)藝術(shù)品幾乎遭到了瘋搶?zhuān)f(wàn)元級(jí)的翡翠飾品頻頻出現(xiàn)。佳士得、蘇富比等國(guó)外拍賣(mài)公司驚呼，中國(guó)的珠寶藏家正在飛速增長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)的嘉德、瀚海等拍賣(mài)公司早已開(kāi)始推出珠寶翡翠專(zhuān)場(chǎng)。翡翠在審美之外的收藏價(jià)值正在被越來(lái)越多的人看重。但是，與已經(jīng)有較為明晰定價(jià)體系的黃金、鉆石等不同，翡翠的定價(jià)一直很“懸乎”?？炊浯鋬r(jià)格真的是“不可能完成的任務(wù)”？

　　萬(wàn)珺，萬(wàn)瑞祥公司總經(jīng)理、萬(wàn)瑞祥翡翠俱樂(lè)部首席鑒賞專(zhuān)家，為國(guó)家注冊(cè)珠寶評(píng)估師、中國(guó)珠寶首飾評(píng)估準(zhǔn)則起草小組成員、中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)玉石專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員。

　　常有人問(wèn)我，翡翠怎樣定價(jià)？真的是黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)嗎？為什么有的翡翠能在拍賣(mài)會(huì)上賣(mài)到幾千萬(wàn)元，也有翡翠在地?cái)偵现毁u(mài)幾塊錢(qián)，翡翠到底值不值錢(qián)？

　　其實(shí)，翡翠和其它寶石、玉石一樣，有一套科學(xué)的鑒賞、評(píng)估、定價(jià)方法，并不像人們常說(shuō)的黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)，想說(shuō)多少是多少，想賣(mài)多少錢(qián)賣(mài)多少錢(qián)。國(guó)家有注冊(cè)珠寶評(píng)估師，就是對(duì)包括翡翠在內(nèi)的珠寶首飾進(jìn)行科學(xué)定價(jià)。

　　科學(xué)定價(jià)怎么定？在收藏家翡翠課程上，我問(wèn)我的學(xué)員們，“各位是不是都覺(jué)得，翡翠的評(píng)估、定價(jià)就是先定好這件翡翠叫什么種、什么色、多大，然后來(lái)一個(gè)復(fù)雜的大公式，一算就算出來(lái)價(jià)值多少？”學(xué)員們都點(diǎn)頭，“是呀，我們覺(jué)得應(yīng)該是這么算出來(lái)的。”

　　非也。翡翠定價(jià)的基礎(chǔ)是比較。

　　怎么比較？翡翠的價(jià)格高低是由翡翠本身的品質(zhì)決定的，高低相差千萬(wàn)倍。我腦子里會(huì)有很多市場(chǎng)上成交的翡翠的記憶，當(dāng)再看見(jiàn)一件翡翠時(shí)，我會(huì)拿記憶中幾件相近的翡翠與之比較，那幾件賣(mài)的價(jià)格是多少，成交時(shí)到現(xiàn)在市場(chǎng)是漲還是跌，從而得出眼前這件翡翠的價(jià)格區(qū)間。

　　明眼人已經(jīng)能夠看出，翡翠的價(jià)格不是精確到多少元，而是一個(gè)區(qū)間段。而且價(jià)格每個(gè)月都有些變化，行家們經(jīng)常說(shuō)，“半年沒(méi)有進(jìn)行翡翠買(mǎi)賣(mài)，就變成外行了。”即使是在同一時(shí)間看價(jià)格，上下浮動(dòng)50%是非常正常的，不同的行家、不同的需求也造成出價(jià)不同。

　　比如，2006年我看一件大水滴墜，玻璃種滿(mǎn)綠，飽滿(mǎn)，通體沒(méi)有多少工藝，料非常完美。我當(dāng)時(shí)定的價(jià)格比別的行家都高，因?yàn)槲抑啦ＡХN艷綠色翡翠是所有翡翠中最有升值空間的。果然，兩個(gè)月后，市場(chǎng)的價(jià)格已達(dá)到了我當(dāng)時(shí)定的價(jià)格。而到現(xiàn)在，這件翡翠的價(jià)格至少還要再漲一倍。

　　兩件翡翠擺在面前，我們比較什么？答案是，比顏色、透明度、大小、薄厚、工藝的多少和精粗。

　　比顏色，并不是越深越好，而是越鮮艷越好。深而暗不如淺而艷。綠色部分越多價(jià)值越高，綠色越均勻價(jià)值越高。

　　比透明度，比結(jié)晶顆粒的粗細(xì)程度。行家也叫“水頭”、“種份”。越透明，結(jié)晶顆粒越細(xì)膩越好。也就是行家們常說(shuō)的“種份好，水頭足”?！靶屑屹I(mǎi)種，外行買(mǎi)色”。清代、民國(guó)時(shí)，翡翠是有綠色就值錢(qián)，沒(méi)有綠色就是廢料。而現(xiàn)在“種份”越來(lái)越被看重。純白色的玻璃種，從2001年到現(xiàn)在，價(jià)格上漲了50倍。什么原因？因?yàn)橐郧安槐恢匾?，太便宜了?/p>

　　比大小薄厚，大當(dāng)然是更值錢(qián)，但大的要合理，更要有美感，如果大而不當(dāng)也沒(méi)有太多升值空間。厚，當(dāng)然是厚了好，用料多，要求料完整。飽滿(mǎn)的翡翠美感也更好，但也要注意合理的比例。

　　比工藝，工藝越精越好，這一點(diǎn)大家都好理解。做工越簡(jiǎn)單越好，這一點(diǎn)可能很多人就不好理解了。工藝復(fù)雜不是表明難度高嗎？為什么反而不好呢？其實(shí)啊，在翡翠加工中有一句非常著名的話(huà)，叫“無(wú)綹不做花”。沒(méi)有綹裂、毛病的翡翠原料，是不輕易雕刻線(xiàn)條圖案的，很多線(xiàn)條是用來(lái)遮避原料上的瑕疵的。因此，您就能理解以下的結(jié)論：帶雕花的手鐲比沒(méi)雕花的手鐲價(jià)錢(qián)低。戒面、珠串價(jià)格最貴，因?yàn)椴荒艿袢魏位y、圖案，對(duì)料要求最高。在業(yè)界成交額最高的翡翠首飾，是戒面、珠鏈。

　　翡翠看價(jià)，還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，不管你是行家還是外行，往往是低檔的翡翠容易把價(jià)格看高，高檔的翡翠把價(jià)格看低。越是低檔的翡翠，商家的利潤(rùn)率越高，越是高檔的翡翠，商家的利潤(rùn)率越低。經(jīng)常有這種情況，“這翡翠很一般，我要買(mǎi)也就出一百塊”，其實(shí)您不知道，這件翡翠成本也就幾塊錢(qián)，一下幾十倍的利潤(rùn)讓人家賺去了。或者“這件翡翠真好，我真喜歡。我愿意出8萬(wàn)元”。但您不知道，這件翡翠確實(shí)是好，成本就有30萬(wàn)元啦。所以，行家總是敢于給好貨出大價(jià)。但能像行家一樣敢于出手，需要有行家一樣的眼光。“先學(xué)后買(mǎi)、多看少買(mǎi)”，是我給藏友們的“買(mǎi)賣(mài)經(jīng)”。