孫慶余：領跑臺灣二十年

　　by 《東地產(chǎn)》童丹霞

　　千呼萬喚，臺灣房地產(chǎn)中介行業(yè)元老級人物孫慶余出現(xiàn)在上海媒體視野中，這位臺灣遠道而來的企業(yè)家，不久前剛從馬英九手上接過“金商獎”，而今卻站在上海正講述著臺慶更名永慶的歷史橋段。

　　機緣巧合入了行

　　提起永慶這一名號，不知情的人第一反應是，“王永慶開的嗎”？無數(shù)次的誤解，永慶集團董事長孫慶余只能一遍一遍地跟客戶解釋。

　　表面沾了王永慶光的永慶集團，走的卻是與王永慶截然不同的道路，孫慶余掐指算來，永慶集團成立已有21個年頭。

　　提起1988年永慶創(chuàng)立之初的情形記憶深刻，其以個人一貫愛用的口吻提及那不過是“機緣巧合”。

　　學土木工程出身的孫慶余，當年負責臺灣房產(chǎn)項目的技術工程，由于那時有一顧客要看房，可現(xiàn)場沒有懂技術會解釋的懂行人，孫慶余就充當了一次講解員，誰知竟發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)鏈竟有如此廣闊的發(fā)展空間。隨即，他在同行處鍛煉了一段時間后，就白手起家創(chuàng)辦了永慶房產(chǎn)。

　　但老天似乎在跟孫慶余開了個玩笑，那時臺股瘋狂飆漲、所有人都拿去買股票；后來臺股崩盤，也重創(chuàng)房市景氣。1991年，永慶拓展至10家店時，已經(jīng)虧掉了三、四個資本額，負債1億多元，所有股東將自己的房子拿去貸二套房貸以籌措資金，孫慶余甚至還賣掉自己住的房子，后來總算渡過難關、經(jīng)營漸上軌道。

　　回顧往昔，再來面對記者，孫慶余一再強調(diào)：“千萬不能放棄，放棄就相當于前功盡棄?！被蛟S正是這股堅持的韌勁，永慶挺過危機。

　　竭力堅持領頭羊

　　這樣的堅持并不僅限與創(chuàng)業(yè)初期，臺灣房地產(chǎn)中介行業(yè)的四次產(chǎn)業(yè)變革，讓孫慶余享受掌聲的背后，卻遭遇別人的不理解。

　　從賺差價的傳統(tǒng)中介作法，到率先堅持“不賺差價、只收服務費”、“不收紅包”等現(xiàn)代經(jīng)營方式的“新式中介”；從行業(yè)無法規(guī)，到歷經(jīng)10年研究催生《不動產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)管理條例》，推動中介走向法制中介；從線下看房的傳統(tǒng)模式，走向成立“永慶房仲網(wǎng)”，進而確立科技中介的產(chǎn)業(yè)變革；從傳統(tǒng)房仲經(jīng)紀人員，升級為房產(chǎn)顧問，以量身訂做的客制化專屬服務，全面推升房仲業(yè)邁向“顧問式中介”。

　　這位已經(jīng)過了“花甲之年”的長者，字字鏗鏘，“消費者第一位，他們的需求是我們產(chǎn)業(yè)變革的動力。”

　　在這些光鮮亮麗的成績后面，孫慶余坦言曾受到同行的反對、同業(yè)人的不理解、甚至是“自家人”的不支持，但這都沒有讓他放棄。如今回想起來，他一再慶幸，“四次產(chǎn)業(yè)變革已經(jīng)成為行業(yè)的規(guī)則，而永慶因為率先啟動因而占據(jù)市場高點。”

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸成為永慶集團版圖的另一步棋子，產(chǎn)業(yè)變革中總是先行一步的孫慶余，卻在大陸計劃中慢了一拍。雖然臺灣同行已早多年進入上海，但這位夾雜著保守與激進個性的集團負責人，卻直到2005年才正式在上海確立門店。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打贏市場

　　來上海的路，一開始永慶走的并不順利，永慶商標被人搶注，只能委曲求全采用臺慶這一名號、上海樓市2005年一片低迷、同行競爭異常激烈市場呈現(xiàn)飽和，前面的道路并不樂觀，甚至充滿險境。

　　仍舊是這位不愿放棄的掌舵人，集中永慶能提供的所有資源和資金，全力火拼上海市場，而這家“善于在彎道加速”的企業(yè)，竟然再次挺過市場危機、品牌名稱零起步等險境，再次占據(jù)消費者視線。

　　上海永慶也從2005年的2家，一路攀升到如今的37家。年度總成交金額，也躋身行業(yè)前六。

　　21年的臺灣永慶，4年的上海永慶，之后一向低調(diào)的孫慶余選擇了“忘記背后、努力面前”，“企業(yè)要扎扎實實走好每一步”。這未嘗不是他做人的原則。

　　訪談手記

　　有人走了個起頭，有人走了十分之一，有人走了三分之二，在這條路上每一個人都有不同的選擇?；赝缿c走過的這21年，每一次的起步并沒有“趕上一個好時代”，孫慶余卻仍舊堅持往下走。遇見亞洲金融危機沒讓他倒下來，遇見同業(yè)的反對沒讓他忘記消費者利益，遇見上海宏觀調(diào)控他沒有停下腳步……真不知這位已過花甲的前輩，在每一次的坎坷面前究竟是如何頂住壓力。只聽他一再強調(diào)“不要放棄”，簡單的字句間，蘊藏著他對這一行業(yè)的熱愛。