流行美：聯(lián)想投資一千萬(wàn)美元怎么花？

　　2009年9月3日，國(guó)內(nèi)發(fā)飾品公司流行美與聯(lián)想投資共同宣布，聯(lián)想投資將以千萬(wàn)美元量級(jí)投資流行美，成為國(guó)內(nèi)整個(gè)美妝美飾零售行業(yè)獲得的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　很多人都知道，流行美的成功得益于其獨(dú)創(chuàng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷和連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式。那么種模式為什么會(huì)吸引那么多加盟商？流行美如何才能保證分布在全國(guó)各地的1800多家加盟店都能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)呢？聯(lián)想投資的一千萬(wàn)美元流行美會(huì)怎么花？

　　近日，記者就這一系列問(wèn)題采訪了流行美總經(jīng)理賴建雄和流行美部分加盟。

　　獨(dú)特營(yíng)銷模式  吸引投資者加盟

　　“風(fēng)險(xiǎn)低、門檻低，相對(duì)利潤(rùn)來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的。2003年，流行美的營(yíng)銷模式吸引了我。我覺得賴生還是蠻智慧的，同樣是賣飾品，他就把體驗(yàn)式營(yíng)銷給了顧客，讓顧客先體驗(yàn)，然后再銷售，這點(diǎn)很受顧客喜歡。” 北京的加盟商徐曉穎一語(yǔ)道破了當(dāng)初為什么選擇流行美的原因。

　　幾年前，學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)出身在一家工廠做設(shè)計(jì)繪圖的徐曉穎，因?yàn)楫?dāng)時(shí)工作的工廠不景氣而成了下崗工人。2003年她偶然接觸到了流行美，立刻被這種模式所吸引，決定自己創(chuàng)業(yè)。

　　當(dāng)時(shí)她靠向親友四處借錢湊集了8萬(wàn)塊錢開起了第一家店，到2009年，徐曉穎的流行美加盟店已經(jīng)開到了35家，去年，她28家店的全年銷售額達(dá)到一千萬(wàn)元以上，單店月平均業(yè)績(jī)是近五萬(wàn)。“今年的銷售目標(biāo)是一千二百萬(wàn)，目前來(lái)看，應(yīng)該沒有問(wèn)題！”她自信地告訴記者。

　　“當(dāng)時(shí)我剛從北京回老家結(jié)婚，由于我老公在青島當(dāng)兵，所以就不想再去北京工作。于是就想找個(gè)項(xiàng)目自己做，當(dāng)時(shí)正好在我家鄉(xiāng)湖北當(dāng)陽(yáng)有家流行美店，那里的服務(wù)吸引了我。”青島的加盟商劉海艷說(shuō)。

　　經(jīng)過(guò)一番考察，劉海艷毅然將結(jié)婚的全部“嫁資”作為投資資本，在青島開了第一家流行美加盟店。“當(dāng)時(shí)沒那么大的理想，覺得一個(gè)月能有五千塊掙就蠻好的了！沒想到一發(fā)不可收了。”劉海艷說(shuō)。

　　現(xiàn)在，劉海艷在青島的加盟店已經(jīng)開到了15家，10月份她13個(gè)店鋪的總業(yè)績(jī)達(dá)到近60萬(wàn)元，最高的一家店業(yè)績(jī)達(dá)到了128699元。“這都是流行美成就的！” 計(jì)劃年底前開到17家店的劉海艷不無(wú)感激地告訴記者。

　　在加盟商們看來(lái)，同時(shí)向顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)的流行美體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓顧客不僅購(gòu)買到高品質(zhì)的發(fā)飾產(chǎn)品，更能享受到周到、專業(yè)的造型服務(wù)，體驗(yàn)到美麗變身的快樂和自信。而也正是這種“以服務(wù)帶動(dòng)銷售”的商業(yè)模式，為各加盟店吸引了一大批忠誠(chéng)的消費(fèi)者。[page]

　　專享式創(chuàng)業(yè)傳播  保證加盟商利益

　　如果說(shuō)體驗(yàn)式營(yíng)銷是一種商業(yè)模式創(chuàng)新，也是流行美成功的主要原因所在的話，那么，流是如何控制分布在全國(guó)各地的1800多家專賣店銷售終端的？又是如何保證那么多加盟商利益的呢？

　　“專享式創(chuàng)業(yè)傳播是流行美體驗(yàn)式營(yíng)銷模式的關(guān)鍵，也是流行美成功的重要原因之一。”一位熟悉流行美的業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　所謂專享式創(chuàng)業(yè)傳播，是指流行美通過(guò)舉辦一系列獨(dú)特、專業(yè)的教練式培訓(xùn)，向加盟商傳導(dǎo)創(chuàng)新營(yíng)銷模式，并通過(guò)一系列的保姆式管理和帶動(dòng)，不斷提升其商業(yè)技能和管理水平，使加盟流行美的加盟商盡快獲得小本創(chuàng)業(yè)致富的知識(shí)與技能，收獲財(cái)富的快速增值，收獲成功、快樂與自信。

　　“流行美的加盟方式不是簡(jiǎn)單的加盟連鎖，不只提供店鋪裝修和產(chǎn)品。培訓(xùn)在流行美的加盟體系中占有非常重要的地位，每年在培訓(xùn)上面投放大量資源。流行美采取教練式、保姆式的培訓(xùn)，對(duì)加盟商、加盟商員工、公司員工等進(jìn)行分層級(jí)的培訓(xùn)，并針對(duì)終端的發(fā)展情況不斷更新培訓(xùn)資料。”流行美總經(jīng)理賴建雄如此表示。

　　在他看來(lái)，對(duì)培訓(xùn)的高度重視，不僅增強(qiáng)了加盟商的凝聚力，也確保了每一家連鎖零售店都能提供統(tǒng)一的體驗(yàn)式營(yíng)銷。“另外，在產(chǎn)品研發(fā)上，流行美擁有最有實(shí)力的發(fā)飾、發(fā)型研發(fā)團(tuán)隊(duì)，保證了終端產(chǎn)品最能滿足顧客的需求，終始能保持發(fā)飾市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。” 賴建雄說(shuō)。

　　“最吸引人的就是流行美的培訓(xùn)，很系統(tǒng)。這也是我們業(yè)績(jī)提升最大的保障。我也是從學(xué)員走過(guò)來(lái)的，也是培訓(xùn)的受益者，我們有新員工培訓(xùn)、提升培訓(xùn)、彩妝培訓(xùn)、加盟商培訓(xùn)，等等。”青島的劉海艷這樣對(duì)記者表示。

　　而在北京的徐曉穎看來(lái)，流行美從四個(gè)方面保證了加盟商的利益,“一是產(chǎn)品開發(fā)。一年四季都會(huì)有新產(chǎn)品研發(fā)。現(xiàn)在流行美的競(jìng)爭(zhēng)品牌越來(lái)越多，產(chǎn)品同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，所以公司對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新很重視；二是培訓(xùn)。不光是店員，我們加盟商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)新的問(wèn)題或瓶頸，所以流行美也會(huì)在外面給我們請(qǐng)一些老師給我們做培訓(xùn)，讓我們?cè)谡腥恕⒘羧说裙芾砩峡梢越o我們一些借鑒，我們感覺受益很深； 三是交到很多朋友。朋友是人生最大的財(cái)富，通過(guò)流行美這個(gè)平臺(tái)，很多加盟商在一起交流，就會(huì)有更多好的思想可以得到碰撞，比如在店鋪激勵(lì)方案制定方面，加盟商給的建議會(huì)很多；四是全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格。比如很多公司的產(chǎn)品亂打折，我們加盟商就會(huì)很難做，但流行美公司對(duì)這一塊控制很嚴(yán)格，我覺得這對(duì)加盟商是比較受益的。”[page]

　　聯(lián)想投資的一千萬(wàn)美金怎么花？

　　記者（以下簡(jiǎn)稱“記”）：聯(lián)想投資的投資金額將主要用于哪些方面？未來(lái)會(huì)不會(huì)走多元化的道路？

　　賴建雄（以下簡(jiǎn)稱“賴”）：總體來(lái)說(shuō)，流行美將根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃，在流行美品牌的產(chǎn)品研發(fā)、人才引進(jìn)、品牌建立、渠道拓展等層面進(jìn)行全方位的提升。

　　在品牌方面，流行美將致力于品牌形象的進(jìn)一步提升，通過(guò)終端形象改造、品牌建立活動(dòng)等，吸引更多的都市女性；在產(chǎn)品方面，流行美會(huì)繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)的資源投放，引入國(guó)際時(shí)尚元素，為消費(fèi)者提供最潮流和高性價(jià)比的產(chǎn)品；在渠道建設(shè)方面，流行美將嘗試更多新渠道，尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　另外，流行美也會(huì)考慮新品牌的規(guī)劃和開發(fā)。我們將致力于成為中國(guó)美妝美飾的集團(tuán)性公司，希望、在未來(lái)推出更多的知名品牌，讓女人更美麗更快樂始終是美尚的企業(yè)宗旨。

　　記：未來(lái)三年、五年，流行美在市場(chǎng)拓展和銷售業(yè)績(jī)上有哪些目標(biāo)呢？

　　賴：引入聯(lián)想投資對(duì)于流行美影響深遠(yuǎn)。聯(lián)想投資是本土投資基金的先鋒和領(lǐng)軍代表，對(duì)被投企業(yè)增值服務(wù)的價(jià)值有口皆碑。聯(lián)想投資在提高公司運(yùn)作和管理能力等各方面為流行美提供了大力支持?？梢灶A(yù)見，在未來(lái)的三到五年，流行美將迎來(lái)新一輪的迅速發(fā)展，我們對(duì)此非常有信心。

　　根據(jù)我們的規(guī)劃，未來(lái)五年我們將著重做好幾下個(gè)方面：一是以組織建設(shè)為中心，做好營(yíng)銷變革工作，建立起以品牌為核心的運(yùn)營(yíng)模式； 二是以營(yíng)銷發(fā)展為中心，全面提高銷售規(guī)模，重點(diǎn)做好渠道擴(kuò)張和產(chǎn)品線延伸，使流行美主品牌成為個(gè)人飾品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌；三是強(qiáng)化品牌意識(shí)，深化組織建設(shè)，為上市做好準(zhǔn)備。

　　記：未來(lái)什么時(shí)間上市？會(huì)選擇在哪里上市？?jī)?nèi)地還是香港？

　　賴：上市是流行美五年規(guī)劃的重要目標(biāo)，我們會(huì)向這個(gè)方向繼續(xù)努力和推進(jìn)。我們五年規(guī)劃是，在2014年年底前，成為中國(guó)個(gè)人飾品的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者， 成為中國(guó)美妝行業(yè)的新銳，同時(shí)成為上市公司。當(dāng)然，關(guān)于上市的具體時(shí)間和地點(diǎn)，會(huì)根據(jù)進(jìn)展在合適的時(shí)間予以公布。