網(wǎng)購(gòu)持續(xù)升溫 數(shù)碼產(chǎn)品最好賣

　　近日，小劉發(fā)現(xiàn)周圍在網(wǎng)上買手機(jī)、筆記本、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的朋友和同事越來越多，而他本人也在京東商城上訂購(gòu)了一款聯(lián)想ThinkPadX系列的筆記本，比傳統(tǒng)渠道要便宜200元左右。

　　其實(shí)，網(wǎng)購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)成為北京、上海、廣州等大城市白領(lǐng)們一種生活方式，而根據(jù)正望咨詢近日發(fā)布的《中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)告2009》，2009年上半年，僅手機(jī)、筆記本電腦和數(shù)碼相機(jī)三種數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)零售金額就達(dá)到了200億元，與國(guó)美電器同期包括家電在內(nèi)的銷售額相當(dāng)。

　　“用不了幾年，互聯(lián)網(wǎng)將成為數(shù)碼產(chǎn)品銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。”正望咨詢總裁呂伯望告訴CBN記者，即使受到全球金融危機(jī)的影響，網(wǎng)上平臺(tái)交易額繼續(xù)以翻一番的速度突飛猛進(jìn)，如今數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售量已經(jīng)占到總體的10%左右。

　　主戰(zhàn)場(chǎng)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的深化以及人們消費(fèi)行為的改變，網(wǎng)上購(gòu)物正在逐漸成為一種趨勢(shì)。正望咨詢預(yù)測(cè)，2009年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2680億元，到2010年此數(shù)字將增長(zhǎng)至4640億元，屆時(shí)網(wǎng)上銷售額將占到社會(huì)商品零售總額的3%以上。

　　摩根大通證券研究副總裁韋迪認(rèn)為，在美國(guó)，網(wǎng)上零售是7%~8%，而在中國(guó)雖然已經(jīng)有了這么大的規(guī)模，但仍然有巨大的空間，也有很多的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)到美國(guó)那樣的水平。

　　數(shù)碼產(chǎn)品與網(wǎng)上零售具有天然的結(jié)合點(diǎn)，均是面向消費(fèi)能力較強(qiáng)的年輕人，所以數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上零售得到了飛速發(fā)展。根據(jù)正望咨詢21城市網(wǎng)上購(gòu)物調(diào)查報(bào)告的數(shù)據(jù)，2008年中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上交易額達(dá)到了380億元，占全部網(wǎng)上購(gòu)物交易額的27%，成為網(wǎng)上交易額占比最高的一類產(chǎn)品。

　　而在2009年上半年，僅僅包括手機(jī)、筆記本電腦和數(shù)碼相機(jī)，中國(guó)網(wǎng)民通過互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買金額就達(dá)到了200億元，這與國(guó)美電器2009年上半年包括家電在內(nèi)的銷售額相當(dāng)。對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品來說，互聯(lián)網(wǎng)顯然已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)非常重要的渠道。

　　數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上零售規(guī)模將會(huì)持續(xù)高速增長(zhǎng)。正望咨詢的預(yù)測(cè)，2009年所有數(shù)碼類產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)交易額將達(dá)到600億元，到2010年中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)到920億元。

　　巨大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)使很多品牌廠商越來越重視互聯(lián)網(wǎng)，開始重新劃分自己的銷售渠道。對(duì)于很多品牌來說，自建B2C銷售平臺(tái)最大的短板就是流量，因此，與淘寶、京東商城等擁有巨大流量的超人氣平臺(tái)合作就成了共同的選擇。

　　迅速成長(zhǎng)的市場(chǎng)成就了淘寶、京東商城、新蛋網(wǎng)、新七天等一批在線購(gòu)物網(wǎng)站，不管是C2C還是B2C，數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)都只能用“紅火”二字來形容。

　　由于淘寶網(wǎng)占據(jù)了數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)70%的份額，眾多數(shù)碼廠商不約而同地將在淘寶平臺(tái)的營(yíng)銷作為重點(diǎn)，淘寶從而成為各品牌廠商競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前已有近50家數(shù)碼品牌廠商在淘寶上開設(shè)了官方旗艦店，其中包括了戴爾、聯(lián)想、海爾、三星、惠普等知名廠商。

　　聯(lián)想集團(tuán)相關(guān)人士告訴CBN記者，截止到2009年7月底，聯(lián)想淘寶商城旗艦店單月單店的銷售額已經(jīng)超過了1000萬元人民幣，刷新了其自開店以來的銷量紀(jì)錄。

　　談及網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的紅火狀態(tài)，呂伯望表示，IT企業(yè)加緊電子商務(wù)布局、支付手段的多樣化、物流體系的日益完善是加速網(wǎng)購(gòu)成為網(wǎng)民和廠商之間購(gòu)買行為主戰(zhàn)場(chǎng)的原因。

　　廠商忙轉(zhuǎn)型

　　今年，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及金融危機(jī)等多種因素的影響，電子商務(wù)已經(jīng)成為最熱的話題之一。很多傳統(tǒng)廠商紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)。

　　海龍電腦城、百腦匯、國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)賣場(chǎng)都成立了自己的B2C網(wǎng)站，進(jìn)軍電子商務(wù)。

　　聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁劉軍告訴CBN記者，在一些成熟的海外市場(chǎng)上，聯(lián)想已經(jīng)通過一些B2C網(wǎng)站和聯(lián)想的官方網(wǎng)站銷售消費(fèi)PC，而在線銷售PC已經(jīng)成為聯(lián)想的主渠道之一。

　　呂伯望告訴CBN記者，廠商必須適應(yīng)正在轉(zhuǎn)型的消費(fèi)模式，對(duì)銷售模式進(jìn)行相應(yīng)的革新。“網(wǎng)絡(luò)零售作為新一代的零售模式，正以其快速化、信息化等優(yōu)勢(shì)，深刻地改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從而改造了生產(chǎn)商、銷售商的商業(yè)形態(tài)。”呂伯望說。

　　支付寶總裁邵曉鋒認(rèn)為，目前在網(wǎng)上購(gòu)物比去實(shí)體店購(gòu)物價(jià)格低，同時(shí)淘寶平臺(tái)提供較為方便的購(gòu)買流程，支付寶建立的“擔(dān)保交易模式”解決了網(wǎng)上消費(fèi)的瓶頸，構(gòu)建了商戶和消費(fèi)者之間的信任橋梁避免交易風(fēng)險(xiǎn)，這樣方便的購(gòu)物何樂而不為。

　　邵曉鋒認(rèn)為，傳統(tǒng)的商業(yè)渠道和營(yíng)銷方法與網(wǎng)上銷售截然不同，在互聯(lián)網(wǎng)上銷售需要一套全新的營(yíng)銷模式，必須有一套全新的游戲規(guī)則，實(shí)行全新的策略。

　　其實(shí)，向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為歷史性的大變局，每一次消費(fèi)模式的變革都帶來產(chǎn)業(yè)的大轉(zhuǎn)折，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)加速滲透并直接改變商業(yè)形態(tài)、商業(yè)規(guī)則，是每家傳統(tǒng)廠商不得不面對(duì)的課題。

　　“傳統(tǒng)企業(yè)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和思維需要勇氣和決心。”邵曉鋒表示，這種改變對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說是一種陣痛，“今天不痛，明天也得痛，傳統(tǒng)渠道在成本優(yōu)化、效益方面比不上電子商務(wù)這個(gè)渠道，企業(yè)要發(fā)展電子商務(wù)必然要承受這樣的陣痛，現(xiàn)在不改變，越往后越痛。”

　　呂伯望認(rèn)為，隨著網(wǎng)絡(luò)支付手段以及電子商務(wù)的成熟，網(wǎng)上購(gòu)物安全性大大提高，特別是數(shù)碼家電業(yè)的渠道變革已經(jīng)呈現(xiàn)出多樣化特征，從單一的廠商店面銷售、經(jīng)銷商時(shí)代、整合型大賣場(chǎng)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和B2C直銷，是未來IT廠商們必須要轉(zhuǎn)型的方向。