商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動特別報道(四)

　　★主辦機構(gòu)：商界傳媒 中國民(私)營經(jīng)濟研究會新浪財經(jīng) ★執(zhí)行機構(gòu)：援助大行動組委會 商界雜志社

　　由商界傳媒、中國民(私)營經(jīng)濟研究會及新浪財經(jīng)共同主辦，聯(lián)合國內(nèi)100家優(yōu)秀企業(yè)、30家全國主流媒體、50家高校、10家金融投資機構(gòu)共同實施的大型公益活動——“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”，在經(jīng)歷了兩個多月的推廣后，組委會工作人員的一滴滴汗水終于凝聚成了一串串沉甸甸的數(shù)字：

　　截至10月14日，共有27家企業(yè)提供935個創(chuàng)業(yè)項目，總援助價值20982.22萬元；“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”共收到申請企業(yè)項目計劃書1940份，通過初審547份，通過企業(yè)復(fù)審98份；共收到自有項目計劃書308份。

　　通過復(fù)審的98份項目計劃書，分布在16個企業(yè)中，曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)星火漸成燎原之勢。而曾經(jīng)的幾位創(chuàng)業(yè)者中的幸運兒，也不再身單影孤。在吳崢、王良和彭洪偉之后，楊凌風(fēng)、農(nóng)春慧、艾國榮、李安泉、王思明、張健……一個又一個創(chuàng)業(yè)者，通過商界100活動，得到了改變自己命運軌跡的契機。

　　900多個援助項目正虛位以待，援助大戲?qū)⒁蚰愕膮⑴c而更加精彩。

　　商界100，創(chuàng)業(yè)之花迎風(fēng)怒放

　　9月13日，誓言要第一個開店的吳崢，終于如愿以償，他的黛麗嘉人化妝品店，第一個月的運營情況還不錯；

　　9月27日，身殘志堅的彭洪偉，終于開出了自己的天友乳品店，各路媒體蜂擁而來，彭洪偉也成了不大不小的名人；

　　10月2日，湖北宜昌的楊凌風(fēng)加班加點趕進度，終于趕在這一天開始了試營業(yè)，他獲得的是上海圣上雪公司援助的黛麗嘉人項目。

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　　在商界100的平臺上，剛畢業(yè)的大學(xué)生吳崢當(dāng)上了老板，曾經(jīng)度日如年的殘疾人彭洪偉開始自食其力，做了多年紙品代理生意的楊凌風(fēng)找到了一個適合自己的的轉(zhuǎn)型機會。

　　商界100是個大平臺，唱戲的是企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者提交的項目計劃書就有1940份，這可是創(chuàng)業(yè)者們用腳丈量市場后的答卷。而援助企業(yè)的活躍程度也將直接影響到整臺戲的質(zhì)量。

　　作為目前簽訂援助協(xié)議最多的企業(yè)，上海圣上雪的付出是有目共睹的。在正式參與商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動后，圣上雪第一時間與創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系，并且在9月中旬安排了東北、西北、華中和華南四條考察線路，對10多個城市的創(chuàng)業(yè)者進行實地考察和指導(dǎo)。歷時10天的實地調(diào)研，圣上雪公司最終確認了7個援助申請。

　　動起來的還有奧康、皇明以及調(diào)光大師、宗宗珠寶等企業(yè)。盡管經(jīng)歷了8天的國慶長假，但援助企業(yè)的熱情不減，這一個月來，企業(yè)通過復(fù)審的計劃書達到了98份，與上個月相比增加了50%，通過了計劃書復(fù)審的企業(yè)也上升到了16家。

　　在眾多創(chuàng)業(yè)者的翹首期待中，自有項目的融資也有了較大進展。12月初，由商界傳媒特別協(xié)辦的2009中西部創(chuàng)業(yè)投資高峰年會暨首屆項目風(fēng)投對洽會將在重慶舉行，組委會將從現(xiàn)在提交的308份自有項目計劃書中，擇優(yōu)選擇30位，贈送該會議的門票。與會的創(chuàng)業(yè)者將有機會接觸到國內(nèi)活躍的風(fēng)險投資機構(gòu)，如紅杉資本、IDG、鼎暉、金沙江等，同時，組委會計劃選擇一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，推薦其參與會場的項目路演。更多活動詳情和動態(tài)請隨時關(guān)注商界財視網(wǎng)。

　　但是，細心的創(chuàng)業(yè)者也能發(fā)現(xiàn)，援助企業(yè)的數(shù)量在減少，從曾經(jīng)的30家援助企業(yè)到現(xiàn)在只有27家，這究竟是怎么回事呢？

　　缺席的三家企業(yè)分別是長沙天豪、西安開米和北京好視明。天豪服裝是因為無法履行其援助承諾，經(jīng)溝通后雙方達成共識，停止了其援助資格。西安開米和北京好視明，則是因為其以援助之名行招商之實，有悖于組委會發(fā)起“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”的初衷。經(jīng)組委會多次警告無效后，決定終止其援助資格。從即日起，上述三家企業(yè)將不得以任何形式使用“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”的名義進行活動。否則，組委會將追究其相關(guān)責(zé)任。

　　特別提醒

　　四個報名通道

　　1.電子郵箱地址：sj100@caistv.com

　　2.信函地址：重慶市渝中區(qū)中山三路168號中安國際大廈24樓商界財視網(wǎng) 商界100組委會(400015)

　　3.傳真：023-63898140

　　4.特別推薦優(yōu)先通道：登陸商界財視網(wǎng)(sj100.caistv.com)注冊并提交創(chuàng)業(yè)計劃書。此通道將能讓創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)計劃書便于修改和提交，也能實時查詢審核情況。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書標準格式

　　一、標題：(項目)創(chuàng)業(yè)計劃書

　　二、擬開店城市

　　三、擬投入資金：(自有資金籌措情況)

　　四、創(chuàng)業(yè)者簡歷：(包括姓名、性別、年齡以及家庭情況和工作或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷)

　　五、市場調(diào)查：(所在城市的人口數(shù)量以及市場容量，包括主要競爭品牌的市場占有率等)

　　六、擬開店地址：(最好能夠提供三個左右的地址供企業(yè)參考)

　　1.門面位置、面積、朝向，說明門面是否正對商業(yè)街、主干道等，以及門面租金及支付方式；

　　2.門面周邊人口數(shù)量及分析：(門面所能輻射的范圍內(nèi)人口數(shù)量及人口結(jié)構(gòu)分析，以判斷其購買力對項目的支持力度)；

　　3.周邊市場容量：(類似項目在門面所能輻射范圍內(nèi)有多少，以判斷是否飽和)。

　　七、現(xiàn)有市場開拓難點及解決思路：(項目落地的困難和將來可能會遇到的問題，同時提出應(yīng)對策略)

　　八、營銷創(chuàng)意：(創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營該項目除了常規(guī)手段，還應(yīng)該有一些“絕招”)

　　注：創(chuàng)業(yè)者請針對選定的具體項目撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，提交創(chuàng)業(yè)計劃書方可報名參加“商界100”。

　　“商界100”創(chuàng)業(yè)之星

　　項目名稱：黛麗嘉人品牌化妝品專賣店

　　開店地址：湖北宜昌市解放路步行街民眾樂園2期2樓

　　援助企業(yè)：上海圣上雪商貿(mào)有限公司

　　店面面積：43平方米

　　自有資金：10萬元

　　獲得援助內(nèi)容：加盟費2萬、貨品10萬元、開業(yè)促銷贈品2萬元，總計14萬元。

　　楊凌風(fēng)：

　　做個快樂的小老板

　　我原來一直在做紙品代理，一個庫房，一間辦公室，打打電話，接待一下客戶，生意基本就搞定了。然而在一個行業(yè)做久了，難免有些厭煩，四平八穩(wěn)的生意讓我覺得沒有一點兒挑戰(zhàn)性。這可不行啊，懶散的工作狀態(tài)，遲早會將我尚存的那點兒斗志消滅。

　　就在我困惑和迷茫的時候，一直陪伴我成長的《商界》送來了福音。商界100就業(yè)創(chuàng)業(yè)援助大行動給了我重新挑戰(zhàn)自我的機會和勇氣，特別是看到上海圣上雪公司援助的化妝品專賣店項目，我更是眼前一亮。這個項目投資不大卻緊貼時尚，更重要的是，我一個大男人來賣女人用的化妝品，本身就是一個很大的挑戰(zhàn)啊。

　　經(jīng)過近2個月全力調(diào)研，9月10日我正式在商界財視網(wǎng)提交了計劃書，并且很快通過了組委會初審。而圣上雪的工作效率真是太高了，9月14日，圣上雪執(zhí)行董事張軍就與我電話聯(lián)系，告之我的計劃書通過了企業(yè)復(fù)審，并且他將親自到宜昌來考察。

　　9月15日，張軍飛抵宜昌，見面后即刻對我選定的三個店面進行了考察，最終確定了一個店，并且不厭其煩地教了我很多化妝品方面的知識。9月22日圣上雪與我正式簽訂了援助協(xié)議。

　　在隨后的店面裝修過程中，圣上雪營運部李文華經(jīng)理親自指導(dǎo)裝修，并且手把手教我和我的員工如何擺貨；圣上雪的專職培訓(xùn)師竇亞尼老師也悉心培訓(xùn)我們這些門外漢，沒有絲毫的懈怠。

　　10月2日，我的圣上雪專賣店試營業(yè)。營運中出現(xiàn)了這樣那樣的問題，當(dāng)我一次次拔通李文華經(jīng)理的電話時，他總是耐心解答，幫我出謀劃策。10月18日，專賣店正式營業(yè)，圣上雪的開業(yè)促銷方案完完整整地擺到了我的面前。

　　我真的很幸運，雖然在開店過程中有很多困難，但在和圣上雪溝通過程中，我感受最多的是溫暖、感動和快樂。我相信，有這樣的企業(yè)給予指導(dǎo)，我挑戰(zhàn)自我的計劃必會成功，而我的小店，也將會在我和圣上雪的共同努力下，蒸蒸日上！

　　最后，我要再次感謝《商界》和圣上雪。你們給予我的機會，我會好好珍惜，同時，你們的這種善舉我也會學(xué)習(xí)，我一定像你們一樣，將愛心傳遞給需要幫助的人！

　　彭洪偉：

　　曬曬我的收入和成本

　　我的天友乳業(yè)援助店從9月27號開業(yè)至今，已經(jīng)半月有余，在這半個月的經(jīng)營當(dāng)中，感觸很多。雖然自己沒有每天親自去打理店鋪，但是每天的經(jīng)營狀況我時刻過問，經(jīng)常給母親提出一些經(jīng)營上面的整改意見，力爭讓潛在消費者成為準消費者，讓準消費者成為回頭客，我需要用一段時間來完善現(xiàn)在設(shè)施和經(jīng)營思路，畢竟我和我母親都是第一次經(jīng)營店鋪，還有很多東西需要學(xué)習(xí)。

　　從27號開業(yè)到今天，給大家曬曬我的收入和成本情況。

　　我的房租每個月是700元，因為是第一個月，水電費用還不是很清楚，就按照200元計算，每個月房租和水電900元，按照每個月30天算，每天固定成本支出為30元。我這半個月的經(jīng)營中，除去開業(yè)促銷這三天，自然銷售最高為600元，按照公司給的20%毛利計算，當(dāng)天的毛收入為120元，除去每天固定支出的30元房租水電費用，還剩余90元。我算了下，只要每天能賣出150元左右的貨，就夠當(dāng)天的房租水電。不過這還要看商品具體情況，有的商品毛利還低于20%。開業(yè)以來，買到銷售額達到600元的有一天，500多元的有一天，其余時間則徘徊在200～300元之間。

　　這幾天由于氣溫降低，冷藏柜里的低溫奶銷量開始下滑，日營業(yè)額也下降不少，最低的一天還不到150元，不過這樣的情況是短暫的，我還是有信心繼續(xù)經(jīng)營下去。

　　吳崢：我的開店小結(jié)

　　不知不覺間，我的化妝品店已經(jīng)開業(yè)一個月了！一個月來經(jīng)歷了太多事情，心情也是幾經(jīng)沉浮，感覺自己逐漸進入了老板角色，思路也慢慢打開。

　　消費者對于新品牌的適應(yīng)會有一個過程，企業(yè)進入新市場也會有一段時間的“戰(zhàn)略性虧損”，我們店的每日固定成本大概在150元左右，剛開始的時候日銷售額在300左右，后來隨著宣傳的加大和活動的陸續(xù)推出，日銷售額逐漸增加到500元、600元……這時心中略微略過一絲驚喜！

　　可是一周過后，營業(yè)額逐漸下降，甚至有一日都沒有開張！這時我有些慌了！急忙調(diào)查出了什么問題：市場還是這個市場，消費者還是這些消費者，為何銷量起伏如此大？經(jīng)過認真調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)學(xué)生們最初的新鮮感消失后，就不愿再多跑這一段路到我的店里來了！沒想到大學(xué)生們喜新厭舊的轉(zhuǎn)換這么快！

　　苦惱中，我忽然想到曾經(jīng)在《商界》上看到的一句話：沒有市場的問題，只有人的問題！猛然間我好像感悟到了什么，急忙找了一些學(xué)生去做調(diào)查。大學(xué)市場畢竟不同于成熟的商業(yè)中心，學(xué)生一般都愛占點小便宜，喜歡買價廉物美的商品，大家不來我店里的真正原因是我店里的商品雖然質(zhì)量不錯，但價位相對不便宜，學(xué)生更喜歡追逐一些低價位的產(chǎn)品！了解到這些以后，我及時地調(diào)整了營銷手段，加大促銷力度，生意又重新回到正軌。

　　國慶期間本想大干一番，卻不曾想到學(xué)生90%以上都回家了，精心準備的活動一點都沒有派上用場，這是我的失誤，對信息的反應(yīng)太過遲鈍！

　　經(jīng)過這一個多月的學(xué)習(xí)和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方，有待今后磨煉改進。同時我對于市場也有了新的看法：做市場首先要學(xué)習(xí)做人，人做到了，市場自然就打開了！若欲取之，必先予之！

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