李大誠 精誠所至

　　—專訪英國歐華律師事務(wù)所合伙人兼亞洲投資業(yè)務(wù)負責人李大誠

　　記者 何莎莎

　　李大誠律師是英國歐華律師事務(wù)所亞洲風險投資和私募股權(quán)業(yè)務(wù)負責人。

　　李律師積極參與中國風險投資和私募股權(quán)活動，獲得諸多好評和贊譽，包括被中國商務(wù)部國際投資司任命為唯一一名國際律師，就有關(guān)風險投資、私募股權(quán)、基金設(shè)立和跨境并購方面的中國法規(guī)和規(guī)則草案發(fā)表評論。最近，李律師升任中國國際投資促進會副主席。

　　李律師以優(yōu)異成績和最高榮譽畢業(yè)于加利福尼亞大學(xué)大學(xué)伯克利分校，獲加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校商法法學(xué)博士學(xué)位。

　　2009年6月12日晚，中國平安公告將最多認購深圳發(fā)展銀行5.85億新股，并受讓新橋5.2億股；交易耗資近221.27億元，交易完成后中國平安將成為深發(fā)展最大股東。當人人都將目光放在這段“平深戀”的未來時，卻不知這段“戀情”背后的律師們緊鑼密鼓地為促成交易而工作著，他們就是英國歐華律師事務(wù)所(以下簡稱為歐華)的律師們，而項目的負責人之一就是歐華的合伙人兼亞洲投資業(yè)務(wù)負責人李大誠。

　　李大誠在業(yè)內(nèi)一直以“精準的時間表”著稱，他的精準與專業(yè)令歐華在亞洲風險投資的業(yè)務(wù)如日中天。

　　《投資與合作》：歐華作為全球最大的律師事務(wù)所之一，一直以專業(yè)著稱。聽聞你們在今年的全球律所中排名第一？

　　李大誠：是的，這次排名是根據(jù)歐華在2008年全年以及2009年的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計的，盡管2008年全球受到經(jīng)濟危機的影響，但是我們通過努力還是拿到了行業(yè)內(nèi)的排名第一。

　　我們的業(yè)務(wù)做得非常好，一方面是規(guī)模最大，另一方面是收入最多。歐華在北京的投融資業(yè)務(wù)分為六個部分：分別是風險投資、私募股權(quán)投資、IPO、并購與收購、基金，以及FDI(Foreign Direct Investment，對外直接投資)。

　　這六個部分是歐華最主要的六塊業(yè)務(wù)，每一塊的業(yè)績都非常好，VC/PE領(lǐng)域中我們已經(jīng)連續(xù)五六年排名世界第一，并購業(yè)務(wù)在今年也排名第一。

　　《投資與合作》：相比較于同行，歐華的優(yōu)勢具體是什么？

　　李大誠：歐華的六部分業(yè)務(wù)都是我們的優(yōu)勢。判定優(yōu)勢的最直接方法就是看結(jié)果，看完成項目的數(shù)量以及項目的大小。同時又要看幾個方面，一是律所完成項目的好壞，二是完成項目的規(guī)模，三是律所完成項目的數(shù)量；此外就是判斷律所在市場中的口碑，包括客戶對律所的看法以及競爭對手對律所的看法；再有就是律所的精英人物，要看這個人在每個行業(yè)中的排名。將所有這些要素放在一起進行綜合，才會有最終的排名。

　　我主要負責風險投資、私募股權(quán)以及FOF方面的業(yè)務(wù)。盡管大部分人并不知道我在做FOF，但是業(yè)內(nèi)有FOF業(yè)務(wù)需要的人基本上都知道我在做。

　　很多基金的LP都是我們的客戶，例如鼎暉、賽富、紅杉的LP。除此之外我也在做并購中的非上市公司收購非上市公司，以及上市公司收購非上市公司。

　　《投資與合作》：歐華為什么能夠獲得第三方評審這么高的評價？

　　李大誠：歐華之所以能夠獲得這么高的評價，主要有幾個原因：第一是歐華對項目的選擇很嚴格，有時候甚至會不接手某個案子。

　　如果接手的案子已經(jīng)超過我們的承受能力，那么我們的服務(wù)質(zhì)量就會降低，盡管可以多賺錢，但是客戶的感覺不好。這就好像是醫(yī)生看病人，一個醫(yī)生可以看10個病人，其實15個也可以，但是醫(yī)生匆匆忙忙看完15個病人后，病人的感受會不好，甚至會懷疑自己拿到的醫(yī)生意見是否正確。所以歐華通常不會接自己做不了的案子，這是我們的第一個原則。

　　第二是我們的團隊足夠大，歐華不會縮減項目中所需要的團隊成員數(shù)。比如一個項目需要10人，歐華甚至愿意派出12人來跟進項目，而不是用8人來做。

　　有些律所認為客戶不懂而減少派出的人員來節(jié)省成本，但這樣風險很大。當然還需要看客戶是否愿意付這一筆費用，歐華的風格是客戶需要幾人就派出幾人。

　　根據(jù)我們多年累積的經(jīng)驗，即使客戶不愿支付，如果以我們的經(jīng)驗認為需要多一個人，我們依然會派出更多的人以保證項目能夠順利成功的完成?！皩幙少r錢做事情，也不能出事情”，這就是歐華的風格。

　　另外一點就是我們的團隊經(jīng)驗非常豐富，每一個人都是老將，在我們團隊中沒有做過超過25個項目的算是新手，而通常在國內(nèi)的律所，做過25個項目的已經(jīng)可以是合伙人級別，而在歐華不過還是一個普通律師，我們的合伙人幾乎沒有一個人少于100個項目，我的團隊是每年做100個項目。

　　《投資與合作》：你認為一個項目成功最重要的因素是什么？

　　李大誠：時間。時間就是金錢，一個項目失敗通常不是因為價格談不妥，而是因為時間沒有掌握好。通常甲乙雙方談妥價格之后律師才會進入，這時如果項目沒有成功通常就是律師的時間表弄錯了。

　　歐華的律師一定會把時間表做好，我們會有很多人在同一個項目上花時間來分析、做調(diào)整，同樣我們在做項目的時候會把項目中可能遇到的每一個問題都找出來，并找到應(yīng)對的方法，時間表可以精確到每一天的早中晚需要做什么。所以當項目開始啟動后，我們可以知道哪一天晚上需要熬夜，哪一天晚上需要和別人溝通，哪一天晚上需要談妥必須的條款。

　　相對于很多律所，我們對時間的掌握更精準也更全面，所以我們完全能夠遷就客戶的時間，而不是讓客戶遷就我們的時間。正是因為我們的團隊有這樣的風格，所以我們比較適合做時間緊、任務(wù)重的大項目。

　　今年歐華做的比較大的項目是中國平安收購深圳發(fā)展銀行的案子，北京、上海、香港都有團隊在跟進，雖然這個項目還在走審批過程，不過我們已經(jīng)投入了足夠的資源和精力，應(yīng)該會很順利。

　　《投資與合作》：根據(jù)目前風險投資在中國的投資情況，歐華會關(guān)注哪些行業(yè)？

　　李大誠：我們的發(fā)展是跟著VC的經(jīng)驗在走，他們看什么我們就看什么。我們現(xiàn)在主要關(guān)注教育、醫(yī)療、清潔技術(shù)，尤其是清潔技術(shù)。由于中國政府會有補貼，所以很多人都會關(guān)注。我們在2008年底發(fā)現(xiàn)有這個需求，于是開始組建團隊積累經(jīng)驗。在清潔技術(shù)領(lǐng)域歐華花費了6個月的時間進行調(diào)整，所以現(xiàn)在我們在國內(nèi)有一個專門的團隊，負責將歐華在全球各地每一個清潔技術(shù)方面的知識匯總起來供我們咨詢。

　　新能源的范圍很廣，汽車中省電、省油、環(huán)保的配件，水壩、風能、太陽能、地熱，整個電網(wǎng)的設(shè)備、升級、租賃、BOT(Build-Operate-Transfer，建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓方式)等都涵蓋其中。歐華在風能發(fā)電、生物能源、核能、石油、太陽能等領(lǐng)域都有自己的專家，這只有大規(guī)模的律所才有可能做得到。

　　我們現(xiàn)在也在為一些大型國企或者政府部門提供相關(guān)咨詢，例如風能發(fā)電所用的葉片應(yīng)該如何跨國運輸，或者是一些危險的液體、氣體如何運輸和如何標志等，我們都會盡可能為他們找到答案。很多這方面的咨詢并不需要付費，因為我們希望中國的這個行業(yè)能夠盡快發(fā)展起來。

　　中國在清潔技術(shù)領(lǐng)域會有更廣的發(fā)展空間，甚至超過德國、英國等國家，所以我們也愿意花時間和精力在這個領(lǐng)域做調(diào)整，給予免費的法律支持。風險投資和私募基金一定會進入這些領(lǐng)域，同時大的跨國公司如GE、西門子也已經(jīng)開始進入中國，我們認為清潔技術(shù)將是未來三四年中最有發(fā)展的一塊業(yè)務(wù)。