營(yíng)銷精英林彥君：做自己喜歡的事

　　能夠做自己喜歡的事，并且從中得到快樂、取得成就，那是干事業(yè)的人的最高境界了，而金盟華盛節(jié)能科技有限公司福建省經(jīng)銷處總經(jīng)理林彥君就是這樣的一個(gè)職場(chǎng)精英。

　　在成為金盟華盛的代理商之前，林彥君從事過許多行業(yè)，開過糖煙酒店、倒過服裝、與人合辦過工廠、開過美容院，既當(dāng)過伙計(jì)，也當(dāng)過老板，有過諸多的歷練?；蛟S是命運(yùn)的眷顧，也由于自己經(jīng)營(yíng)有方，她的事業(yè)都小有所成。但真正能讓她如魚得水般得心應(yīng)手的還是在加盟了金盟華盛的時(shí)候，在那里她人生價(jià)值得到了體現(xiàn)。

　　路是人走出來的

　　說起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，林彥君深有體會(huì)。

　　林彥君出生在福建省泉州市，她父親是該市公路局工程隊(duì)的一名醫(yī)生。她小時(shí)候，父親由于工作關(guān)系經(jīng)常隨工程隊(duì)修路而遷移流動(dòng)，公路修到哪里，人就跟到哪里，居無定所。她12歲那年，隨著修路的拓展，父親及全家一同來到閩北建甌山區(qū)生活?；蛟S由于父輩這種遷徙流動(dòng)、居無定所的生活，加之閩南人固有的“愛拼才會(huì)贏”的精神及閩北山區(qū)淳樸民風(fēng)的浸漫，造就了林彥君不安分而倔強(qiáng)的性格。19歲時(shí)她在當(dāng)?shù)匾凰袑W(xué)校畢業(yè)后進(jìn)入父親工作的公路局任職。但不久，她便厭煩了單一制刻板的生活，不顧社會(huì)的議論和旁人的白眼，毅然摔掉鐵飯碗，辭職下海經(jīng)商，就像父輩當(dāng)年篳路藍(lán)縷，逢山開路、遇河架橋般，走上了自己的創(chuàng)業(yè)之路。那時(shí)候她才 19 歲，1985年還處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的時(shí)代，她是一種“另類”，成為當(dāng)時(shí)社會(huì)最早的下海經(jīng)商干部之一。

　　但她堅(jiān)信自己的路走對(duì)了。

　　敢為天下先

　　創(chuàng)業(yè)之路絕非坦途，關(guān)鍵在于取得先機(jī)。

　　先是，林彥君在一家私營(yíng)企業(yè)當(dāng)會(huì)計(jì)，1985年便開始了獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。當(dāng)時(shí)正趕上改革開放大潮，人們衣著服飾開始多樣化，她便做起了倒賣服裝的生意；物資比較緊缺，她經(jīng)過當(dāng)?shù)毓╀N社批發(fā)了一批貨，開起糖煙酒店。值得一提的是，1988年她與家人在建陽辦了一家電冰箱廠，生產(chǎn)的“華爾”牌電冰箱在當(dāng)?shù)剡€很有名。1990年，亞運(yùn)會(huì)第一次在我國(guó)舉辦，工廠還送了十臺(tái)冰箱表示祝賀。1993年林彥君在建甌市開辦了全市第一家高檔、豪華的美容店，從事美容保健、美發(fā)化妝，兼營(yíng)化妝品營(yíng)銷，實(shí)行一條龍服務(wù)。店鋪裝修富麗堂皇，設(shè)施先進(jìn)，經(jīng)營(yíng)理念新穎，極具現(xiàn)代感，吸引了當(dāng)?shù)貢r(shí)髦青年男女，成為該市鬧市區(qū)一道亮麗的風(fēng)景線。后來當(dāng)人們紛紛效仿，建甌市區(qū)街頭美容店林立時(shí)，她的美容店卻戛然收?qǐng)觯D(zhuǎn)而到外地尋覓新的商機(jī)。這些年，她先后在福建石獅開辦了服裝加工廠、衛(wèi)生巾等生活用品廠，并在山東投資與人合辦食用菌養(yǎng)殖場(chǎng)等。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的蛋糕越做越大。

　　林彥君在經(jīng)營(yíng)中善于求新、求變。對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期探索使她悟出，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品極大豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而流通環(huán)節(jié)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用將越來越重要。誰掌握了流通渠道，誰就會(huì)在未來競(jìng)爭(zhēng)中勝出。她決心調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方向，將主要精力投入到營(yíng)銷事業(yè)中去。2005年初，她開始做修正藥業(yè)保健品公司的福建省總代理商，經(jīng)銷修正的產(chǎn)品，直至2008年她加盟金盟華盛后才結(jié)束。這三年，她積累了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

　　對(duì)生意經(jīng)，林彥君有自己獨(dú)特的理解。她說：“生意，生意，就是要將陌生的東西，有意義的推廣開來。自己決不做別人已經(jīng)做了很久的很熟悉的生意。因?yàn)槟遣唤猩?，那叫‘熟意’?！?/p>

　　看來，林彥君是得到了“人無我有，人有我轉(zhuǎn)”的經(jīng)營(yíng)真諦了。

　　慧眼識(shí)珠

　　正當(dāng)事業(yè)順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)使她經(jīng)營(yíng)理念得到更新，事業(yè)轉(zhuǎn)型讓她再次成功登頂。2008年3月，一位山東的朋友介紹她使用金盟華盛節(jié)能產(chǎn)品。她試著將節(jié)能燈、節(jié)能器安裝在自己的室內(nèi)，一個(gè)月下來，不但室內(nèi)光線柔和明亮，原來每月的電費(fèi)要180-200元左右，現(xiàn)在只110-130元左右，整整省了六七十元。她敏銳地看到了新的商機(jī)。金盟華盛經(jīng)營(yíng)的諸多產(chǎn)品，如等離子功率補(bǔ)償器、負(fù)離子可控生命燈、滅菌除臭器、健康活氧機(jī)等，大多是每家每戶都要使用的生活必需品。這些產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保，契合當(dāng)前國(guó)家提倡的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要求，也迎合了百姓綠色環(huán)保、健康消費(fèi)的理念，其產(chǎn)品具有不可估量的市場(chǎng)潛力。更重要的是金盟華盛的經(jīng)營(yíng)理念與她的經(jīng)營(yíng)思路不謀而合，金盟華盛實(shí)行的是小代理、小批發(fā)營(yíng)銷體制，其運(yùn)用電子商務(wù)系統(tǒng)聯(lián)系企業(yè)、經(jīng)銷商和客戶，實(shí)現(xiàn)三方互動(dòng)。企業(yè)按訂單生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)零庫存運(yùn)行；經(jīng)銷商無風(fēng)險(xiǎn)；顧客享受到優(yōu)惠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，口碑相傳，產(chǎn)品推廣成本低，其經(jīng)營(yíng)理念十分先進(jìn)。林彥君當(dāng)即決定加盟金盟華盛。她發(fā)揮原有的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和人脈資源，整合經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，廣泛發(fā)展客戶，大力宣傳節(jié)約環(huán)保健康的消費(fèi)理念。很快，金盟華盛產(chǎn)品打開了市場(chǎng)。只一年多時(shí)間，她就在福建、東北、山東、江西等地發(fā)展了十幾個(gè)經(jīng)銷商，市場(chǎng)銷售量達(dá)好幾百萬。為此，公司授予她優(yōu)秀批發(fā)商稱號(hào)。目前她已是金盟華盛福建市場(chǎng)總監(jiān)，也是金盟華盛公司十位常務(wù)董事中最年輕的董事。

　　人生信念

　　林彥君是屬于那種對(duì)事業(yè)有著執(zhí)著追求，又會(huì)盡情享受生活的那種人。作為成功的商人，她不愁吃、不愁穿，身邊從不差錢，但她對(duì)自己的事業(yè)從不放松。平時(shí)她愛結(jié)交朋友，找人玩，喜歡旅游、保健美容。她能夠從工作和生活的矛盾中找到平衡，并從中得到樂趣。她經(jīng)常與經(jīng)銷商、客戶談心、溝通，推廣產(chǎn)品，宣傳環(huán)保，推崇健康的生活理念，常常將對(duì)方從生意伙伴變成了朋友，并在不知不覺中輕輕松松地做成了生意。她發(fā)展的生意伙伴中，有幾個(gè)原先生活并不富裕，現(xiàn)在生意做成功了，也成了有車有房族。她說，經(jīng)銷金盟華盛產(chǎn)品，既做了生意，賺到了錢，又結(jié)交了朋友，還為國(guó)家節(jié)約了能源、保護(hù)了環(huán)境，帶動(dòng)了其他人致富，何樂而不為呢！

　　林彥君就是這樣一個(gè)將事業(yè)與生活目標(biāo)結(jié)合得相當(dāng)完美的一個(gè)人。她工作得很休閑，她在休閑中完成了工作。她對(duì)現(xiàn)在的生活很滿足。她認(rèn)為，在追求自己的理想和目標(biāo)時(shí)，如果還能幫助別人去實(shí)現(xiàn)心中的愿景，讓他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上有機(jī)會(huì)獲得更多的成功，將是一件快樂的事?！白鲎约合矚g的事，同時(shí)為社會(huì)作貢獻(xiàn)。”這是她的人生信條。

　　嗚！有此境界者，能不成功乎？！