361度十分激進(jìn)專攻年輕人 5925家零售網(wǎng)覆蓋

　　理財(cái)周報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 王瑤

　　361度實(shí)際控制人丁氏家族共持有54.75%的股份，市值32.13億元。總裁兼執(zhí)行董事丁伍號(hào)持股18.8%，市值11.02億元；丁伍號(hào)的姻親兄弟丁輝煌及丁輝榮各持股份18%，市值10.56億元。

　　361度總部位于有“中國(guó)鞋都”之稱的福建晉江，這里擁有國(guó)內(nèi)最新、最大的生產(chǎn)流水線、專用設(shè)備，以及整套的工藝流程、智能化生產(chǎn)運(yùn)作體系，年產(chǎn)各類運(yùn)動(dòng)鞋服超千萬(wàn)雙（套）。

　　在品牌建設(shè)過(guò)程中，361度結(jié)合包括體育賽事贊助、廣告投放、公益活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)及代言人贊助等多方面資源，走出了一條“優(yōu)勢(shì)賽事資源+強(qiáng)勢(shì)媒體”的“高空轟炸”戰(zhàn)略與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷式的“地面攔截”相結(jié)合的發(fā)展路線。

　　在體育營(yíng)銷上，361度表現(xiàn)得十分激進(jìn)。2004年雅典奧運(yùn)會(huì)廣告投放高達(dá)4000萬(wàn)元人民幣。2005年與CCTV-5“娛樂(lè)籃球”正式簽約，三年累計(jì)投入將超過(guò)6000萬(wàn)元。2006年P(guān)K掉國(guó)際巨頭耐克，以1.25億元成為央視2007—2008年體育賽事直播的體育用品唯一合作伙伴。2007年與中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)締結(jié)TOP合作伙伴關(guān)系，并成為騰訊網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴。2008年中標(biāo)“中央電視臺(tái)體育頻道服裝”指定供應(yīng)商，瞄準(zhǔn)后奧運(yùn)體育營(yíng)銷。

　　361度一直有著非常敏銳的市場(chǎng)感覺(jué)，為了與年輕的目標(biāo)消費(fèi)者保持相同的話語(yǔ)體系，361度在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面也做了很多努力。361度通過(guò)在新浪、騰訊、SOHU、網(wǎng)易、校內(nèi)、貓撲等平臺(tái)中集中開(kāi)展推廣活動(dòng)，積聚網(wǎng)絡(luò)力量，培養(yǎng)和提升了品牌忠誠(chéng)度。

　　截至2009年3月31日，361度的收益組成中，鞋類占比重46.8%；服裝占50.9%；服飾及其他占收益比重2.3%。361度的絕大部分的收益都來(lái)自向批發(fā)商和授權(quán)零售商的銷售。產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)由30家分銷商組成，30家分銷商監(jiān)管著3173家授權(quán)零售商，這些授權(quán)零售商擁有并經(jīng)營(yíng)著5925家361度的授權(quán)零售門(mén)店，覆蓋中國(guó)的31個(gè)省，450多個(gè)地級(jí)市及1200多個(gè)縣級(jí)城市。另外，361度在全國(guó)范圍的多家城市開(kāi)設(shè)旗艦店，規(guī)模龐大，依托德國(guó)設(shè)計(jì)資源，打造屬于品牌特有的空間形象。

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