微細(xì)漆包線市場(chǎng)很大 蓉勝的優(yōu)勢(shì)在本地化和細(xì)節(jié)

　　理財(cái)周報(bào)記者 汪江濤

　　16歲時(shí)，他開(kāi)始做一名學(xué)徒工，一做就是15年；人生三十而立，那一年他聯(lián)合境內(nèi)外法人股東，發(fā)起設(shè)立珠海特區(qū)蓉勝電工；年近半百，他將蓉勝電工改制成股份公司；53歲那年，他的事業(yè)再上層樓，蓉勝超微掛牌上市。

　　現(xiàn)年55歲的他，現(xiàn)任漆包線生產(chǎn)企業(yè)——蓉勝超微的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。他的名字叫諸建中，他有近30年的企管經(jīng)驗(yàn)。

　　蓉勝超微的產(chǎn)品為微細(xì)漆包線，在通訊設(shè)備、計(jì)算機(jī)、汽車電子等電子產(chǎn)品上廣泛應(yīng)用，是電子信息產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵基礎(chǔ)原材料。

　　處身充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的諸建中，自然通曉這個(gè)中游行業(yè)的特點(diǎn)和己方的劣勢(shì)。像許多其他細(xì)分行業(yè)一樣，微細(xì)漆包線屬于資金密集型行業(yè)，與實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際企業(yè)相比，蓉勝這類國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)最大的比較優(yōu)勢(shì)就是本地化優(yōu)勢(shì)：其在珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)均設(shè)立制造基地，而這兩個(gè)地區(qū)恰好是國(guó)內(nèi)微細(xì)漆包線的主要需求市場(chǎng)。

　　讓記者感興趣的是蓉勝的主要原材料銅桿的采購(gòu)和銷售定價(jià)方式。在占單位成本七月成以上的銅桿采購(gòu)上，蓉勝采取“期現(xiàn)結(jié)合”的方式。其銅桿采購(gòu)分為“合約銅”及“點(diǎn)銅”兩種方式，其向上游的采購(gòu)價(jià)格與其銷售價(jià)格類似，也采取“銅價(jià)+加工費(fèi)”的方式——“合約銅”指蓉勝于年初根據(jù)主要客戶的采購(gòu)慣例、框架訂單等預(yù)算出年底銅桿的最低耗用量，與供應(yīng)商簽訂年度供貨協(xié)議；“點(diǎn)銅”指蓉勝臨時(shí)增加銅桿采購(gòu)，在下訂單時(shí)點(diǎn)上SHME或LME銅價(jià)作為基準(zhǔn)銅價(jià)。

　　而在銷售上，蓉勝采取以“銅價(jià)+加工費(fèi)”的銷售方式。具體做法是，以當(dāng)月或上月的均價(jià)確定基準(zhǔn)銅價(jià)，每月初，企業(yè)以基準(zhǔn)銅價(jià)加上約定的加工費(fèi)價(jià)格，向客戶發(fā)出本月各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，客戶則根據(jù)框架協(xié)議按月向蓉勝下訂單。這種將銷售基準(zhǔn)銅價(jià)與采購(gòu)基準(zhǔn)銅價(jià)掛鉤的方式基本轉(zhuǎn)移了銅價(jià)成本及其波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，鎖定了加工利潤(rùn)。

　　有句老話，叫“功夫在詩(shī)外”。蓉勝超微有關(guān)人士對(duì)理財(cái)周報(bào)直言，像它們這樣采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售的方式，與其他同類企業(yè)都很類似，但最終的差異還是在成本、質(zhì)量等細(xì)節(jié)管理上。

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