白手起家怎創(chuàng)商業(yè)帝國？

　　資金持續(xù)緊縮，這對于無論是出于選擇還是出于需要想要成為企業(yè)家的人來說都是不利的消息。若沒有必要的資金來啟動事業(yè)，即使擁有寶貴的商業(yè)理念也沒有太大的價(jià)值。

　　當(dāng)然，與沒有安全靠山的人相比，極少數(shù)家境富裕的幸運(yùn)兒則擁有更大的機(jī)會成為商業(yè)精英。美國人口普查局 (U.S. Census Bureau) 2002年對約1600萬企業(yè)主進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，高達(dá)55%的受訪者是依靠個(gè)人和家庭資金起家的。只有11.4%獲得了銀行貸款，8.8%的受訪者憑借個(gè)人和商業(yè)信用卡起家，余下的受訪者中大部分依賴政府貸款和外部投資者的支持。

　　但是，對于真正具有創(chuàng)意、無限熱情以及卓越執(zhí)行能力但未能獲得充足信托基金支持的企業(yè)家來說，希望依然存在?？v觀福布斯全球富豪榜，你會發(fā)現(xiàn)很多成功人士都出身卑微。

　　以護(hù)發(fā)產(chǎn)品公司 Paul Mitchell Systems 和高端龍舌蘭酒品牌 Partron Spritis 的所有者 John Paul DeJoria 為例，他從9歲開始在洛杉磯做上門推銷的銷售員。起初，他出售圣誕節(jié)卡片，很快便轉(zhuǎn)向報(bào)紙和其它期刊。在海軍短暫服兵役之后，他回到銷售老本行，出售百科全書。

　　1980年，憑借僅700美元和堅(jiān)定的意志，DeJoria 和理發(fā)師朋友 Paul Mitchell 決定根據(jù) Mitchell 開發(fā)出來的新配方推出一個(gè)新系列的洗發(fā)水和其它護(hù)發(fā)產(chǎn)品。起初的幾個(gè)月，DeJorira 挨家挨戶地推銷產(chǎn)品，并一次次地遭到拒絕，他只能賒賬購買所需用品并住在自己的車?yán)铩，F(xiàn)年65歲的 DeJoria 說：“擁有了上門推銷其它產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)之后，我了解到遭受拒絕只是一個(gè)必經(jīng)的過程。”

　　在未借一分錢的情況下，Paul Mitchell Systems 成為了美國最大的沙龍護(hù)發(fā)公司，其產(chǎn)品在美國沙龍市場上占據(jù)了10%的市場份額。之后，他與 Martin Crowley 合作創(chuàng)辦 Patron 進(jìn)軍龍舌蘭酒行業(yè)。DeJoria 目前擁有 Paul Mitchell Systems 51% 的股份和 Patron 70%的股份。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，DeJoria 的凈資產(chǎn)達(dá)25億美元。

　　流利的口才幫助僅有中學(xué)學(xué)歷的曼哈頓區(qū)人杰弗瑞-卡森伯格 (Jeffrey Katzenberg) 攀登至娛樂業(yè)的頂峰。盡管他沒有用極少的本錢起家，但卡森伯格卻花費(fèi)了數(shù)十年的時(shí)間建立了一個(gè)關(guān)系網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)最終幫助他創(chuàng)立了最富盛名的電影公司之一，如今他成為夢工場動畫公司首席執(zhí)行官。

　　1965年，15歲的 Katzenberg 就開始磨練自己的技能，在 John Lindsay 競選紐約市市長的活動中擔(dān)任志愿者；Lindsay 最終獲勝，Katzenberg 放棄了上大學(xué)，留下來繼續(xù)為 Lindsay 工作，因?yàn)樗芟硎苷晤I(lǐng)域的精彩。憑借在 Lindsay 辦公室工作的關(guān)系，后來他遇到了當(dāng)時(shí)擔(dān)任派拉蒙 (Paramount) 總裁的巴里-迪勒 (Barry Diller)，巴里-迪勒邀請他到洛杉磯擔(dān)任他的助理。58歲的 Katzenberg 說：“巴里是對我職業(yè)生涯幫助最大的人。他教給了我娛樂業(yè)方面的知識，以及娛樂領(lǐng)域以外的知識，要取得成功，這兩方面的知識都需要學(xué)習(xí)。”

　　在派拉蒙供職的11年間，Katzenberg 還與當(dāng)時(shí)擔(dān)任該電影工作室首席執(zhí)行官的 Michael Eisner 成為了朋友。1984年，Eisner 帶著 Katzenberg 一起離開派拉蒙，轉(zhuǎn)投迪士尼 (Disney)。在迪士尼，他們推出了《小美人魚》(The Little Mermaid)、《美女與野獸》(Beauty and the Beast) 和《阿拉丁》(Aladdin) 等巨作。1994年，在和 Eisner 鬧翻后，Katzenberg 離開了迪士尼，與志同道合的 Steven Spielberg 和 David Geffen 一起成立了自己的工作室——夢工廠 (DreamWorks SKG)。憑借這樣的合作伙伴，Katzenberg 的身價(jià)達(dá)到7.5億美元也就不足為奇了。

　　傳統(tǒng)的物物交換幫助農(nóng)場主的兒子、后來的華爾街大亨 Kirk Kerkorian 登上了該榜單。20世紀(jì)30年代后期，Kerkorian（現(xiàn)年91歲）提出幫助著名女飛行員 Pancho Barnes 照看牛，作為回報(bào) Pancho Barnes 教授他飛行課程。第二次世界大戰(zhàn)期間，Kerkorian 在英國皇家空軍 (Royal Air Force) 獲得了一份工作，負(fù)責(zé)將飛機(jī)從加拿大的工廠運(yùn)到英格蘭，月薪為1,000美元。這是一段特別艱苦的路途，因?yàn)檫@些飛機(jī)承受不住長途跋涉和北 大西洋 (行情 股吧)的惡劣天氣。

　　憑借戰(zhàn)時(shí)工作的積蓄，Kerkorian 于1947年以60,000美元的價(jià)格購買了 Trans International Airlines。（他當(dāng)時(shí)是否需要籌集更多資金尚不可知）。后來他以股票的形式和1.04億美元的價(jià)格將該公司出售給了 Transamerica，以促進(jìn)更多投資。他的未上市投資機(jī)構(gòu) Tracinda 現(xiàn)在持有 MGM Mirage 39%的股份，較5月的53%有所下降。

　　現(xiàn)年78歲的超級富豪、金融家喬治-索羅斯 (George Soros) 利用幾便士的儲蓄開始了他的企業(yè)家生涯。索羅斯于1930年出生在匈牙利，他和他的父母因躲避納粹黨而逃到了英格蘭。在倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院 (London School of Economics) 攻讀完課程（在此期間還做過鐵路搬運(yùn)工和服務(wù)員）之后，索羅斯于1956年搬到了美國，并在幾家投資機(jī)構(gòu)找到了工作，其中包括 Arnhold and S. Bleichroeder，他在這家公司一直做到副總裁。在管理了幾家海外投資基金后，他和同事 Jim Rogers 一起創(chuàng)立了自己的投資公司。他們的 Soros Fund 在成立時(shí)管理的資金只有1200萬美元（其中有多少是他們自己的資金尚不可知）；后來該基金發(fā)展成了擁有數(shù)十億美元資產(chǎn)的量子基金 (Quantum Fund)。索羅斯目前的資產(chǎn)凈值約為110億美元。

　　有時(shí)，僅靠才能和堅(jiān)持就足以讓人取得成功。作為一位生活在蘇格蘭、靠社會救濟(jì)的單親母親，現(xiàn)年43歲的 J-K-羅琳 (J.K. Rowling) 利用年幼的女兒入睡后的時(shí)間在愛丁堡的咖啡館開始創(chuàng)作她的首部《哈利-波特》(Harry Potter) 小說。在被12家出版社拒絕后，倫敦的一家小型出版社 Bloomsbury 提供了1,500英鎊（約2,400美元）預(yù)付款，而該出版社的一名編輯 Barry Cunningham 甚至仍建議羅琳找一份日常工作。

　　可喜的是她并沒有聽取那名編輯的建議：第二年，首部《哈利-波特》作品的美國版權(quán)出售價(jià)格達(dá)到了105,000美元。現(xiàn)在身價(jià)約為10億美元的羅琳已經(jīng)在全球范圍內(nèi)銷售了近4億本《哈利-波特》，她是我們榜單上的唯一一位作家。