安踏丁世忠：走自己的路 不羨慕別人的成功

　　丁世忠在福建安踏總部的工廠旁開了家很大的門店。公司的人說(shuō)，這家門店是全國(guó)銷售最好的門店之一。與市中心繁華地段的門店相比，這家原本是為了做展示的門店因?yàn)槠贩N的齊全，反而更受當(dāng)?shù)乩习傩盏臍g迎。

　　丁世忠經(jīng)營(yíng)民族品牌自成一個(gè)體系，面對(duì)別人都推崇的“輕公司”模式，他并不盲目跟風(fēng)，而對(duì)國(guó)產(chǎn)體育用品品牌在奧運(yùn)會(huì)期間的超常增長(zhǎng)速度，他也較早就有了反思。在安踏總部，一向低調(diào)的丁世忠接受了CBN記者的專訪。

　　“輕資產(chǎn)”不是萬(wàn)金油

　　耐克奉行的輕資產(chǎn)戰(zhàn)略曾經(jīng)大獲成功，并在國(guó)內(nèi)風(fēng)行，包括美特斯邦威、中國(guó)動(dòng)向(5.21,-0.03,-0.57%)都是這種戰(zhàn)略的實(shí)踐者，它們沒有自己的工廠，生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，又被稱為“啞鈴模式”，安踏則走了一條不同的路。

　　丁世忠介紹，安踏現(xiàn)在還有40%左右的鞋類產(chǎn)品由自己的工廠生產(chǎn)。在福建晉江總部，安踏今年上半年招聘了2000多名工人，工人總數(shù)在1萬(wàn)人左右，在工人宿舍的對(duì)面，就是安踏的自有廠房，在丁世忠看來(lái)，這樣做有不少好處。

　　“每一個(gè)品牌都有自己的成功模式，你要完全照搬別人的模式，很難成功。安踏的產(chǎn)品能夠做到物超所值，因?yàn)樽约荷a(chǎn)可以控制好成本。安踏是從工廠發(fā)展起來(lái)的，在制造業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上在未來(lái)十年，傳統(tǒng)制造業(yè)還是中國(guó)最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。保持一定的自產(chǎn)比例，可以幫助我們權(quán)衡跟供應(yīng)商之間的關(guān)系，輸送我們的管理標(biāo)準(zhǔn)。此外，我們的終端庫(kù)存比別人的壓力小，自己的工廠可以隨時(shí)補(bǔ)單，我們能做到10%的補(bǔ)單水平。”丁世忠說(shuō)。

　　正是保留了自己的生產(chǎn)工廠，安踏的利潤(rùn)率在行業(yè)內(nèi)可以名列前茅，但是丁世忠也強(qiáng)調(diào)，自產(chǎn)鞋服的比例并不是越高越好。

　　專注體育用品市場(chǎng)

　　“晉江這種中小城市，到晚上所有的健身館、公共場(chǎng)所，沒有閑的地方，到處都是密密麻麻的人，都在健身。中國(guó)體育用品市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的空間很大，體育用品的普及率與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還差很多。”說(shuō)完這句話，丁世忠從頭到腳打量了一番記者，接著說(shuō)：“像你們媒體工作者，采訪時(shí)一般都會(huì)穿休閑裝、休閑鞋，很少穿西裝。”

　　耐克總裁馬克·帕克(Mark Parker)認(rèn)為中國(guó)25歲以下的人群有5億，如果每人買一雙運(yùn)動(dòng)鞋，將達(dá)到10億只。在中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)前景的判斷上，丁世忠與馬克·帕克并沒有差別。

　　2007年在香港上市前后，安踏的門店數(shù)量只有4000家左右，截至今年6月30日，已上升至6129家。丁世忠的計(jì)劃是10000家。

　　在市場(chǎng)定位上，安踏一直都是走大眾路線。據(jù)丁世忠介紹，安踏的市場(chǎng)，一線占20%，二、三線差不多占到60%，四線占20%，“這樣的市場(chǎng)組合相對(duì)比較完整。”

　　而在丁世忠看來(lái)，本土品牌憑借奧運(yùn)會(huì)飛速增長(zhǎng)的事實(shí)卻也未必是件好事。“2008年北京奧運(yùn)會(huì)，許多品牌對(duì)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)過(guò)于樂觀，大量品牌透支了未來(lái)的發(fā)展。在正常情況下，2008年一般企業(yè)的增長(zhǎng)率最多40%~60%，但是有些增長(zhǎng)70%~100%，這就是品牌透支。安踏的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)計(jì)劃做得很謹(jǐn)慎，所以我們受到的影響要小一些，有些品牌現(xiàn)在還在忙于清理庫(kù)存。”

　　國(guó)內(nèi)有大量的紡織服裝企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，開始走多元化的路子，進(jìn)入金融業(yè)、新能源行業(yè)，但是丁世忠至今不為所動(dòng)。

　　丁世忠明年就40歲了，不過(guò)按照晉江當(dāng)?shù)氐膽T常做法，他在今年就要提前慶祝自己的40歲生日。這個(gè)深沉卻非常有主見的草根企業(yè)家在江湖上打拼了20多年。今天的他，應(yīng)該說(shuō)可以很好地詮釋“四十不惑”這句話。