VIVA:“一米傳媒”的舍與得

    VIVA作為周旋于用戶、媒體、運營商、手機廠商之間的手機新媒體平臺，未來掘金之路上審時度勢保持“舍”與“得”的平衡至關重要。

    韓穎曾選擇放棄：不再擔任納斯達克上市公司高管，卸去中國網(wǎng)通集團北京分公司副總的光環(huán)……如今，他卻心甘情愿做一名仍“在路上”的普通創(chuàng)業(yè)者，乘火車、住如家、吃快餐……而目標卻異常清晰，直奔“手機新媒體”。VIVA在8月宣布，已與占領國內(nèi)半壁江山的手機廠商諾基亞達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，同時“聯(lián)姻”國內(nèi)數(shù)千家雜志及出版社。

    “3G時代，手機將成為繼報刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)之后的‘第五媒體’，其作為網(wǎng)絡媒體的延伸，不僅互動性、即時性強，因而且非常便于攜帶。如今國內(nèi)手機用戶已接近7億，手機的媒體作用正日益凸顯，而整個產(chǎn)業(yè)鏈蘊藏著巨大商機。”作為北京維旺明信息技術有限公司（VIVA）的創(chuàng)始人兼CEO，韓穎對手機新媒體行業(yè)的未來滿懷信心。

    近幾年，一些傳統(tǒng)媒體包括網(wǎng)站都進行了許多和手機媒體相關的嘗試：2004年，《中國婦女報》推出全國第一家“手機報”——《中國婦女報。彩信版》，掀開了手機與報紙的聯(lián)姻序幕；臺灣作家黃玄的“中國一部真正意義上的手機小說”——《距離》正式上線，曾引發(fā)手機文學的一陣討論熱潮；空中網(wǎng)在電影《功夫》的發(fā)行方舉行首映式之前，先將手機版電影《功夫》與觀眾見面；人民網(wǎng)推出國內(nèi)首家以手機為終端的“兩會”無線新聞網(wǎng)，首次實現(xiàn)手機報道國家重大政治活動新聞的歷史性突破……

    舍“大”抓“小”

    三年前，已步入不惑之年的韓穎做了一個職業(yè)生涯中的重要決定：離開待遇優(yōu)厚上升空間卻較小事業(yè)單位，再次創(chuàng)業(yè)。而他的“進攻”領域，就是具有“全時、一米、個眾”特性的手機新媒體。

    2006年韓穎“砸下”100萬美元成立了VIVA.

    然而，這個新興行業(yè)并沒有現(xiàn)成的商業(yè)模式可供韓穎和創(chuàng)業(yè)團隊模仿或?qū)W習，盯上手機新媒體領域的公司也不止VIVA一家，還有同樣成立于2006年的深圳掌媒科技有限公司和北京三代動力軟件技術有限公司（V8.cn），以及其他一些大大小小的手機媒體網(wǎng)站。

    “一開始VIVA曾走過一段彎路。”韓穎坦言，“由于沒有成功的商業(yè)模式可以借鑒，而是在發(fā)展的過程中不斷調(diào)整、摸索，最初我們做了一個類似3G門戶的綜合性網(wǎng)站，但由于人員較少、內(nèi)容龐雜、精力分散，整體推進起來很有難度。不過在這個過程中我們發(fā)現(xiàn)，手機電視、手機雜志、手機電臺是三個發(fā)展方向，因為這三類都有比較好的內(nèi)容提供商可以進行深度合作。由于網(wǎng)絡廣告、手機廣告的時代還未到來，在現(xiàn)階段，指望廣告商一點點試驗性的廣告費用，難以形成穩(wěn)定的盈利模式。”

    因此2007年底，韓穎開始調(diào)整戰(zhàn)略，舍棄一些不太重要的內(nèi)容和業(yè)務，提出專注在可以和內(nèi)容提供商進行深入合作，并進行收入分成的手機電視、手機雜志、手機電臺板塊。

    2007年12月，VIVA與央視網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，成為央視網(wǎng)手機客戶端獨家合作伙伴；2008年7月，為央視網(wǎng)開發(fā)基于WAP2.0技術的無線網(wǎng)站官網(wǎng)，成功通過FreeWap的方式轉(zhuǎn)播北京2008奧運會；同年9月與東方龍新媒體達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同開發(fā)手機電視客戶端業(yè)務。如今，用戶已經(jīng)可以通過VIVA的客戶端，直接在手機上觀看中央電視臺以及上海文廣新聞傳媒集團同步播出的20余個電視節(jié)目頻道。

    “由于奧運，去年我們的主要精力放在了手機電視領域；而今年我們的主要精力則在手機雜志板塊。因為據(jù)現(xiàn)在的情況看來，手機電視和手機視頻的發(fā)展環(huán)境還不夠成熟，由于3G的無線寬帶還未全面鋪開，硬件和技術還不夠完善，用戶體驗并不是很好，手機電視包括視頻的內(nèi)容及定位還有待探索，整體來看發(fā)展時機還不夠成熟。”韓穎說，“但手機雜志的時代即將到來，一來，彩信的容量目前已增大數(shù)倍，包含的信息量已足以容納一份傳統(tǒng)報紙的內(nèi)容，從技術上已不是問題；二來，國內(nèi)有上千家雜志社、出版商，有著豐富的內(nèi)容資源，如果包月，每月僅交5元或者10元，就可享受相應的對等流量服務，成百上千本正版雜志和書籍便可任意下載和閱讀。”

    其實早在2007年3月，VIVA就已經(jīng)與《北京青年周刊》達成長期（5年）的戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同發(fā)展手機電子雜志業(yè)務。至今，VIVA已經(jīng)和逾1500家媒體建立合作關系，其中還包括《時尚》、《國家地理》、中國體育在線等多家主流媒體。“至于手機電臺，目前還在探索之中，隨著公司的發(fā)展將在未來做進一步的推進。”韓穎說。

    “新兵”晉級

    2008年11月底，成立不到兩年的“新兵”VIVA獲得來自高原資本、法國VENTECH基金，以及中國寬帶產(chǎn)業(yè)基金的1000萬美元投資。同時隨著戰(zhàn)略投資者的介入，VIVA進入了快速發(fā)展期。如今VIVA的員工已從原來的二三十人發(fā)展到上百人，其中40％負責技術開發(fā)，30%負責媒體運營，30％負責業(yè)務開發(fā)。網(wǎng)站注冊的800萬用戶中，有200萬已發(fā)展成為付費用戶。據(jù)韓穎介紹，2008年公司的營業(yè)額達到了900萬元人民幣，今年預計將突破2500萬元，并實現(xiàn)盈利。

    高原資本合伙人涂鴻川認為，VIVA的核心競爭力主要體現(xiàn)在三個方面：第一，創(chuàng)業(yè)團隊的學習力、執(zhí)行力比較強，尤其韓穎作為一個有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗及行業(yè)資源的成熟創(chuàng)業(yè)者，不但理解媒體，還十分清楚如何與運營商深入合作；第二，商業(yè)模式和定位比較清晰、務實，收入來源也比較多元化。除了與運營商的合作分成之外，還有數(shù)千家內(nèi)容合作媒體的業(yè)績分成，以及付費用戶收入、手機廣告收入、手機終端廠商的合作收入；第三，VIVA的技術平臺相對領先。

    “今年7月，VIVA成為諾基亞3G戰(zhàn)略合作伙伴。諾基亞有一個3G研究團隊，他們從手機社區(qū)、手機視頻、手機閱讀等領域在國內(nèi)分別挑選一家合作伙伴，VIVA成功‘晉級’。”韓穎開心地說，“雖然我算是行業(yè)里的‘老兵’，也有一定的運營商資源和渠道資源，但如果VIVA的技術做不到領先，運營商和這些品牌手機廠商一樣不會照顧你的‘面子’，相反，他們的要求反而會比一般的企業(yè)更苛刻。”

    創(chuàng)業(yè)這兩年多來，韓穎和其他許多創(chuàng)業(yè)者一樣遭遇了不少難題，“比如和一些戰(zhàn)略合作伙伴談合作，下了很大功夫，結(jié)果卻一無所獲，這也很讓人沮喪。但不超過兩個小時，我就立刻打起精神振奮起來，忘掉過去投入新的工作。我已習慣了忙碌，容不得自己沮喪、停滯、不開心，而眼下的工作還這么多。”

    VIVA作為周旋于用戶、媒體、運營商、手機廠商之間的手機新媒體平臺，尤其作為一個還不算成熟的初創(chuàng)型企業(yè)來說，每一步都似如履薄冰，何況虎視眈眈這個市場并付出行動的企業(yè)也并不在少數(shù)。雖然按照董事會的規(guī)劃，VIVA兩年之內(nèi)不需要再融資，但當下公司面臨的3G行業(yè)發(fā)展緩慢、同業(yè)競爭者眾多、用戶體驗有待提高等問題，卻是韓穎和VIVA團隊都不得不考慮的難題。