汝林琪：KPCB的中國使者

　　作為KPCB中國的掌舵人,汝林淇與KPCB的承諾是20年甚至更長。

　　由于KPCB China主管合伙人汝林琪繁忙的工作安排,記者的采訪時(shí)間被安排在星期天的早晨。原先預(yù)計(jì)一個(gè)小時(shí)的采訪,汝林琪卻和記者暢談了超過兩個(gè)小時(shí)。在這兩個(gè)小時(shí)里,作為一位具有極強(qiáng)凝聚力的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,汝林琪把對KPCB的使命感表現(xiàn)的淋漓盡致。

　　結(jié)緣KPCB

　　“KPCB決定進(jìn)入中國時(shí),希望在中國建立一支既擁有廣闊國際視野,又具備豐富本土經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。這支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)能把KPCB成功的企業(yè)文化和投資理念帶入中國的VC領(lǐng)域。而TDF的價(jià)值觀和長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)與KPCB高度契合,于是我們很幸運(yùn),成為了KPCB的合作伙伴。”

　　《投資與合作》:你還記得第一次與John Doerr見面的情景嗎?

　　汝林琪:我第一次和John Doerr見面,是在北京的凱悅酒店,當(dāng)時(shí)John Doerr突然問我,“如果將來我們有幸成為合作伙伴的話,你可不可以給我一個(gè)20年的承諾?”

　　這個(gè)問題讓我非常意外,因?yàn)楫?dāng)時(shí)他的約見并未事先說明緣由。后來當(dāng)我們已經(jīng)達(dá)成合作意向的時(shí)候,他又問了我同樣的問題。這次我很肯定的回答,如果我加入KPCB的話,我一定可以給這個(gè)承諾。

　　首先,我很珍惜KPCB這個(gè)平臺(tái)和品牌。John Doerr完全有能力自己出來成立一個(gè)John Doerr基金,但是他沒有。他一直在孜孜不倦地為KPCB這個(gè)品牌做著極大的貢獻(xiàn),雖然KPCB四個(gè)字母里并沒有他的名字。對于所有KPCB的員工來說,團(tuán)隊(duì)精神就是對KPCB品牌和文化的珍惜。John Doerr當(dāng)時(shí)希望中國團(tuán)隊(duì)也要了解公司品牌的珍貴性——KPCB給予的不僅是資金,而是30多年來打造的品牌和資源。

　　其次,我們做事情都會(huì)設(shè)立一個(gè)長遠(yuǎn)目標(biāo)。我們第一個(gè)基金已經(jīng)合作的非常好,這是第一個(gè)10年,第二個(gè)基金也要馬上開始募集,今后還會(huì)有第三個(gè)、第四個(gè)基金……所以我們要合作20年、30年甚至更長的時(shí)間。

　　《投資與合作》:作為一位主管合伙人,你如何把KPCB的精神帶入中國團(tuán)隊(duì)?

　　汝林琪:KPCB有一句箴言“dare to be alone,dare to be great”(敢走別人不走的路,立志追尋偉大的目標(biāo))。作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家,很多時(shí)候看到的是風(fēng)險(xiǎn),但更多的是要看到風(fēng)險(xiǎn)背后的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)來源于一種理性的判斷。我們的投資理念非常具有前瞻性,我們對高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)和抱有偉大理想的企業(yè)家尤其看好,愿意跟他們承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn),希望能夠開創(chuàng)一個(gè)空白的或者巨大的市場。

　　在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,自基金成立至今我們一直以KPCB的上述理念來選擇長期合作的優(yōu)秀伙伴。兩年多來,有的人走了,更多的人來了。人員的流動(dòng)不可避免。每個(gè)人離開的原因不一樣,可能是大家的投資理念和長遠(yuǎn)目標(biāo)不太一致。成功有很多方向,可能大家分開做會(huì)有不一樣的精彩。最重要的是,進(jìn)入KPCB的人懷有同樣文化和理念。

　　我非常感謝John Doerr的信任,他曾說,“我們希望長期合作的中國伙伴,是個(gè)非常優(yōu)秀、能給與百分之百信任的合作伙伴。因此你們做的所有決定,我們都是完全支持的。”

　　同時(shí),我們也要把美國長遠(yuǎn)的投資歷史和不同專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)帶到中國的投資活動(dòng)中。例如在綠色能源領(lǐng)域、生物科學(xué)領(lǐng)域,KPCB可以把美國的資源帶給中國的企業(yè),和他們一起分享經(jīng)驗(yàn),讓他們了解從早期快速發(fā)展階段,到最后上市階段的一系列成長歷程,這是我們?nèi)蚧脚_(tái)的優(yōu)勢。

　　《投資與合作》:目前階段KPCB投資有什么特點(diǎn)?投資的比例如何分配?

　　汝林琪:目前KPCB China投了16個(gè)項(xiàng)目,第17個(gè)項(xiàng)目馬上就要定了。這個(gè)階段的機(jī)會(huì)比TDF時(shí)代更加豐富。TDF的第一支基金只投資了TMT領(lǐng)域,到了第二支基金開始關(guān)注一些醫(yī)療器材、消費(fèi)品,以及部分的再生能源領(lǐng)域。到第三支基金和KPCB合作之后,我們擁有了全球化的資源,經(jīng)驗(yàn)的累積也比以前更豐富,使得我們更有信心去深入挖掘在TMT、綠色能源、生物科學(xué)和消費(fèi)品四大領(lǐng)域的投資的機(jī)會(huì)。

　　我們還是堅(jiān)持一貫的尋找新興行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者這個(gè)投資理念,但在各個(gè)領(lǐng)域的投資比例有所調(diào)整,大約各占20%-30%之間。我們沒有一個(gè)固定的數(shù)字。這個(gè)取決于在這個(gè)領(lǐng)域的投資團(tuán)隊(duì)能不能找到最好的投資機(jī)會(huì)。

　　多元化的機(jī)會(huì)也帶來了新的挑戰(zhàn)。我們需要更多的人力資源來看更多項(xiàng)目,需要對這個(gè)產(chǎn)業(yè)有更深入的了解,也需要更多的人力資源來了解美國和全球在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的動(dòng)向。以前可能一年看1000多個(gè)項(xiàng)目,現(xiàn)在要看3000多個(gè)項(xiàng)目,并在其中篩選最好的項(xiàng)目,做最好的投資合作伙伴。

　　《投資與合作》:投資的理念是否會(huì)發(fā)生一些變化?

　　汝林琪:以前我們給自己定位是:在新興產(chǎn)業(yè)找領(lǐng)導(dǎo)者,這個(gè)理念還是繼續(xù)往前走。但是市場也給了我們新的啟示。比如說在一些已經(jīng)很成熟的產(chǎn)業(yè)里,會(huì)有一些新興的整合機(jī)會(huì)或是獨(dú)特的細(xì)分市場。我們也開始關(guān)注一些具有半壟斷地位的企業(yè),比如說一些再生能源企業(yè)。他們的前身可能是一些傳統(tǒng)能源企業(yè),擁有好的技術(shù)和穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),同時(shí)當(dāng)?shù)卣步o予了很好的支持,當(dāng)它們轉(zhuǎn)型往綠色能源方向發(fā)展的時(shí)候,已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

　　KPCB未來藍(lán)圖

　　“KPCB一直定位于做偉大公司的幕后推手,我希望KPCB的中國團(tuán)隊(duì)能和美國團(tuán)隊(duì)一起努力,創(chuàng)造劃時(shí)代的偉大公司。”

　　《投資與合作》:你希望在未來10年里,KPCB變成一家怎樣的公司?

　　汝林琪:一般來講,VC的藍(lán)圖確定了之后不會(huì)有大幅度改變。首先,在未來五年、十年,我希望能夠讓大家看到我們的業(yè)績。我們在過去兩年,成立了KPCB China,建設(shè)了一支讓大家都很滿意的團(tuán)隊(duì)。展望未來,我們希望能夠和更多的企業(yè)家合作,希望有更多的退出業(yè)績。

　　其次,我希望進(jìn)一步加強(qiáng)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)建設(shè)。這是因?yàn)槲覀冇懈嘣耐顿Y領(lǐng)域需要深入了解,并投入更多的人力來學(xué)習(xí)、利用美國的資源。我們希望團(tuán)隊(duì)的長期目標(biāo)和內(nèi)部的投資理念,形成一種長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢,不斷的優(yōu)化,不斷的發(fā)展。每一個(gè)加入KPCB的成員都能秉承這一信念。

　　《投資與合作》:你怎樣看待中國目前的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家?

　　汝林琪:每一個(gè)時(shí)代和每一個(gè)領(lǐng)域,企業(yè)家成功的因素可能非常不一樣。像八九年前,我們看TMT行業(yè)的時(shí)候,一半的團(tuán)隊(duì)都是海歸派,因?yàn)樗麄儙Щ亓俗铐敿獾募夹g(shù)和最新的商業(yè)概念。但是現(xiàn)在,對本土市場和人才的了解和把握能力,成為創(chuàng)業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)。當(dāng)今市場對創(chuàng)業(yè)家的要求更看重豐富的本土運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。