溫州商人做生意和你不一樣的手段

　　致富思維（1）：

　　窮人：沒(méi)人干過(guò)這種事，沒(méi)有先例可循，萬(wàn)一砸了怎么辦？

　　溫州人：沒(méi)人干過(guò)怕什么？這樣才沒(méi)人跟你搶市場(chǎng)嘛，頭道湯味道最好，先人一步的生意最賺錢(qián)，統(tǒng)吃整塊蛋糕，市場(chǎng)才大嘛！

　　致富思維（2）：

　　窮人：創(chuàng)業(yè)需要有人幫助。沒(méi)有好搭檔怎么辦？與他人合作，往往會(huì)出現(xiàn)利益糾紛，有時(shí)候還會(huì)傷了朋友和氣。

　　溫州人：誰(shuí)是最好的創(chuàng)業(yè)搭檔，當(dāng)然是家人！利益關(guān)系可以把我們緊緊擰在一起，力往一處用，勁往一處使，齊心協(xié)力，沒(méi)有不成功的。

　　致富思維（3）：

　　窮人：沒(méi)有資金、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有人才、沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，怎么創(chuàng)業(yè)呢？

　　溫州人：沒(méi)有優(yōu)勢(shì)怕什么，向別人借唄！借個(gè)老母雞，還能下一個(gè)金蛋呢！

　　致富思維（4）：

　　窮人：做生意就要想著怎樣賺錢(qián)，能賺一塊是一塊，只要是自己的利益，就要據(jù)理力爭(zhēng)。

　　溫州人：做生意不能老想著自己賺錢(qián)，能賺10塊錢(qián)的生意，賺6塊錢(qián)就行了。其他4塊分給別人賺，要舍小我求大我。這樣，別人在賺錢(qián)的時(shí)候也會(huì)想到你，你的賺錢(qián)機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越多。

　　致富思維（5）：

　　窮人：創(chuàng)業(yè)太辛苦了，與其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。

　　溫州人：不吃苦怎么可能成功？吃得苦中苦，方為人上人。白天當(dāng)老板，晚上睡地板。

　　致富思維（6）：

　　窮人：看看那些富人，總是有那么多的人幫助他。而我，父母無(wú)權(quán)沒(méi)勢(shì)、朋友也不富裕，沒(méi)有一個(gè)人可以幫助我，怪不得我一直這么貧窮。

　　溫州人：從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，靠山，山會(huì)倒；靠人，人會(huì)跑；靠自己最好?？孔约翰拍茏约褐髟鬃约旱拿\(yùn)。[page]

　　致富思維（7）：

　　窮人：對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量并不重要，溫州的企業(yè)不都是靠假冒偽劣致富的嗎？

　　溫州人：質(zhì)量是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必須遵守的規(guī)則。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不規(guī)范的時(shí)候，市場(chǎng)中確實(shí)會(huì)有劣質(zhì)的產(chǎn)品，但在今天，每一個(gè)溫州人都深刻地認(rèn)識(shí)到，質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線(xiàn)。

　　致富思維（8）：

　　窮人：做生意的人，總是看到什么生意好做就做什么。

　　溫州人：起初經(jīng)商的時(shí)候，確實(shí)要講究靈活，慢慢的，隨著生意越來(lái)越大，一定要有一個(gè)比較專(zhuān)注的目標(biāo)，盡最大努力做好，提高自己的產(chǎn)品的質(zhì)量，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　南存輝總結(jié)了這樣的經(jīng)驗(yàn)——“做專(zhuān)才能做精，做精才能做好，做好才能做強(qiáng)，做強(qiáng)才能做大，做大才能做久。”

　　南存輝曾經(jīng)這樣說(shuō)：做企業(yè)跟爬山很像，開(kāi)始做的時(shí)候認(rèn)為很簡(jiǎn)單，結(jié)果當(dāng)你越爬越高的時(shí)候，就是企業(yè)越做越大的時(shí)候，碰到困難的時(shí)候，越爬越覺(jué)得上不著天，下不著地，不能回頭。

　　紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)錢(qián)金波是這樣理解這種情況的：“一個(gè)企業(yè)家在一個(gè)商業(yè)社會(huì)里，遇到一項(xiàng)很好的投資，也就好像是英雄遇見(jiàn)美女一樣，大家都想，但是如何拒絕誘惑？曾經(jīng)在這樣一條路上，我也拒絕不了誘惑，但是就在10年來(lái)臨之際，我有充分的時(shí)間對(duì)這一階段的結(jié)束和另一階段的開(kāi)始，做了真正的自我了解。”

　　致富思維（9）：

　　窮人：只要產(chǎn)品好，肯定能夠掙錢(qián)，如今的廣告費(fèi)越來(lái)越貴，只要牢抓質(zhì)量關(guān)，不做廣告也能成功。

　　溫州人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想讓更多的人了解你的產(chǎn)品，先要廣而告之。

　　致富思維（10）：

　　窮人：打廣告的投入實(shí)在太大了，尤其是請(qǐng)明星做廣告。

　　溫州人：產(chǎn)品要紅火，廣告必須要做，而且要做得有技巧。現(xiàn)代人都喜歡、相信和崇拜明星，模仿明星，明星效應(yīng)對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售有極大的幫助，只要運(yùn)用得法，產(chǎn)品就能夠像明星那樣紅火。

　　致富思維（11）：

　　窮人：講營(yíng)銷(xiāo)等于講花銷(xiāo)，事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)，這不是一般公司能夠承受得了的。

　　溫州人：營(yíng)銷(xiāo)不一定得花費(fèi)巨資，營(yíng)銷(xiāo)是一種理念，只要把這種理念融入到思想和行為當(dāng)中，便可以借各種事件來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。