軟件小巨人：久其趙福君董泰湘11年身家11億

　　去年IPO意外被否的久其軟件， 7月31日終于圓了主板上市夢，成為新三板——中關村科技園區(qū)企業(yè)掛牌公司首家轉(zhuǎn)主板成功的公司。

　　現(xiàn)任久其軟件公司董事長兼總經(jīng)理的趙福君直接持有上市公司8.2萬股，此外還持有大股東久其科技10％的股權。妻子董泰湘直接持有上市公司股份12.5萬股，同時，還持有大股東久其科技50％的股權。夫婦倆共持有上市公司62.1％股權。

　　久其軟件2007年每股收益為0.95元，而目前軟件類A股公司市盈率普遍在30多倍，久其軟件上市后價格為30元左右，以夫婦倆持有62.1％股權，兩人的身家將達到11億財富。

　　趙福君11年財富路

　　1989年，25歲的趙福君和董泰湘從哈爾濱船舶工程學院計算機系研究生畢業(yè)，到了北京船舶工業(yè)管理干部學院計算機系任教，這一干就是8年。

　　1997年4月，兩人辭職在中關村成立僅有50萬元注冊資本、幾名員工的民營軟件企業(yè)，取名“久其”。

　　創(chuàng)業(yè)過程并不是一帆風順，由于基礎差、底子薄，市場知名度低，業(yè)界同行及客戶對其產(chǎn)品持懷疑態(tài)度，產(chǎn)品銷售不暢，久其一度陷入倒閉的境地。

　　“但是夫婦兩人沒有氣餒，一邊不斷地對產(chǎn)品進行改良，一邊耐心周到為僅有的幾家用戶服務。功夫不負有心人，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好的售后服務，到1999年，久其報表銷售終于有了起色。”久其第一期內(nèi)刊《久其人》在回憶久其發(fā)展歷史時這樣說。

　　趙福君和董泰湘敏銳地意識到財務軟件是一個巨大的市場。久其報表可以帶動財務軟件的發(fā)展，久其報表也需要財務軟件的支持，于是他們決定開發(fā)自己的財務軟件。

　　當年，久其的財務軟件在競標的眾多軟件中脫穎而出，拿下了財政部這個大用戶，從此久其財務報表開始向全國財政系統(tǒng)銷售，逐步奠定了久其的市場地位，財務報表也成為久其當時主要的收入和利潤來源。

　　1999年，董泰湘和趙福君，同久其的技術總工程師歐陽曜共同以貨幣出資設立北京久其北方軟件技術有限公司，注冊資本50萬元。

　　2001年8月，增資450萬元，董泰湘、趙福君分別以貨幣形式追加投入225萬元、160萬元，出資比例分別占到久其北方股權的50％和36％.同年11月，第二次增資，久其科技公司以無形資產(chǎn)“久其報表數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)V2.0”軟件技術出資260萬元，占久其北方增資完成后注冊資本的34.2％.

　　2001年12月8日，久其成功改制為股份公司，注冊資本4574萬元，比久其北方1999年時的注冊資本增長了90多倍。凈利潤也從1999年的-0.97萬元，增長到了2007年的2955.9萬元，8年增長了3048倍。

　　新三板備受追捧

　　2006年1月，中關村科技園區(qū)非上市股份有限公司成為股份報價轉(zhuǎn)讓試點，久其軟件成為首批試點2家公司中的一家。

　　2006年9月，久其軟件經(jīng)由申銀萬國證券股份有限公司推薦，在深圳證券交易所新三板正式掛牌。去年7月，久其軟件申請主板上市，雖然沒有通過證監(jiān)會的審核，但是在新三板市場卻受到了市場的熱烈追捧。

　　從久其掛牌伊始，到2006年12月31日，3個多月的時間代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌報價就成交了48筆，交易股數(shù)共計216萬股。

　　受公司申請IPO影響，在接下來的47天內(nèi)交易更加活躍。招股書說明書顯示，自2007年1月1日至2007年2月16日，代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌報價交易了79筆，交易股數(shù)共計362萬股。去年8月2日到12月31日期間內(nèi)，又交易了26筆，交易股數(shù)共125萬股，

　　久其軟件預披露信息顯示，截至該公司暫停報價轉(zhuǎn)讓交易日，公司累計新增自然人股東100名，而這些股東的買入價格最高不過15元/股。如果以上市價格30元來算，這100名自然人將搭上久其這艘財富之船，身家暴漲2.1億元。

　　值得注意的是，久其軟件原董事長董泰湘曾通過新三板代辦股份系統(tǒng)，減持了15萬股。該部分股份在2007年1月22日之后報價轉(zhuǎn)讓。

　　國家部委的合作伙伴

　　說起久其軟件，就不得不提它的財務報表管理軟件。在報表管理軟件這個細分市場，久其的市場占有率達到了20％，位居國內(nèi)市場第一位。其他市場占有率較高的報表管理軟件提供商像BO、Hyperion、用友軟件等市場占有率才在10％左右。

　　久其軟件為什么能夠在報表管理軟件這個市場處于龍頭地位，這與財政部、國資委、國家統(tǒng)計局、民政部、交通部等40多個國家部委，中國電信、中國聯(lián)通、首都機場等70多家中央企業(yè)集團建立長期的合作關系密切相關。

　　政府部門和眾多企業(yè)集團之所以選擇久其，是因為看中久其先進的產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)中，總工程師歐陽曜的作用功不可沒。財政部使用的《企業(yè)財務信息管理系統(tǒng)》、《全國匯總會計報表軟件》、國家統(tǒng)計局使用的《統(tǒng)計報表數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)》等大型項目的總體設計、程序開發(fā)者都是此人，而他今年才只有25歲。

　　歐陽曜還專門針對大多數(shù)企業(yè)集團和行業(yè)部門在獲取基層數(shù)據(jù)資料存在的工作效率低、文字資料安全保密性差、缺少數(shù)據(jù)分析等弊端，專門開發(fā)了一種報表數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。后來被廣泛適用在中國電信、中國聯(lián)通等大型企業(yè)企業(yè)集團。

　　目前，久其產(chǎn)品線已由單一化向多元化、系列化、集成化方向發(fā)展。

　　久其公司成功運用了以行業(yè)為目標占領市場和通過久其報表龍頭產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品銷售的策略，使久其完成了資本原始積累的初級階段，由創(chuàng)業(yè)期成功過渡到成長期。

　　但是也要看到，久其所面臨的激烈的市場競爭情況。

　　民生證券分析師張凱在接受理財周報記者采訪時說，目前管理軟件實力最強的用友軟件、金蝶國際、浪潮軟件等公司，都是綜合軟件生產(chǎn)公司。如果這些公司向報表管理軟件領域拓展市場，久其將面臨巨大的壓力。

　　不過，張凱也提到，久其擁有廣泛的用戶群，在報表管理軟件行業(yè)內(nèi)處于龍頭地位，可以形成行業(yè)壁壘，保持很高的競爭優(yōu)勢。