立白集團(tuán)：贊助奧運(yùn) 錢花得很值

　　立白集團(tuán)首席發(fā)言人許曉東今日做客網(wǎng)易財(cái)經(jīng)頻道，他表示，作為08年奧運(yùn)會(huì)的產(chǎn)品供應(yīng)商，除了提升了品牌的形象，也提升了產(chǎn)品的定位，雖然參與的費(fèi)用不便宜，但是錢花的物有所值。

　　當(dāng)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)問道，為什么會(huì)選擇贊助北京奧運(yùn)會(huì)？他表示："有兩方面的原因，第一奧運(yùn)會(huì)是第一次在中國舉辦，無論從政府到地方，從國家到群眾都非常重視和關(guān)注奧運(yùn)會(huì)在中國舉辦的大事，企業(yè)作為社會(huì)的一分子，有責(zé)任也有義務(wù)為國家辦好奧運(yùn)會(huì)盡自己的微薄之力，這也是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

　　第二個(gè)方面我們知道奧運(yùn)會(huì)是全球水平最高的綜合性的運(yùn)動(dòng)會(huì)，能成為奧運(yùn)會(huì)的贊助商供應(yīng)產(chǎn)品，那就意味著自己的產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到了奧運(yùn)品質(zhì)，成為了最高級(jí)別贊助的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們就選擇了通過贊助奧運(yùn)會(huì)可以進(jìn)一步提升品牌的形象。立白的品牌形象從開始創(chuàng)立到現(xiàn)在，始終把產(chǎn)品定義為中高端，給消費(fèi)者的感覺立白就是低端的產(chǎn)品，我們希望借助奧運(yùn)會(huì)的舉辦能夠進(jìn)一步提升立白的品牌形象。"

　　贊助奧運(yùn)會(huì) 物有所值

　　當(dāng)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)問道，贊助奧運(yùn)會(huì)值不值？他回答："成為贊助商來說費(fèi)用不低。但是這個(gè)錢是絕對(duì)值得的。

　　對(duì)于以后有相類似的體育項(xiàng)目還會(huì)不會(huì)參加？許曉東表示，如果有一和企業(yè)結(jié)合比較緊密，或者結(jié)合點(diǎn)比較好賽事，會(huì)繼續(xù)的投入這方面的贊助當(dāng)中。

　　許曉東訪談實(shí)錄：贊助奧運(yùn)會(huì) 錢花的物有所值

　　抓住危機(jī)當(dāng)中的機(jī)會(huì)

　　主持人：各位網(wǎng)友大家好！今天我們請(qǐng)來立白集團(tuán)首席發(fā)言人許曉東先生作客網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，許先生，您好！

　　金融危機(jī)影響了很多的行業(yè)，立白作為家化行業(yè)的中端品牌是否也受到影響？

　　嘉賓：這次金融危機(jī)對(duì)各行各業(yè)都帶來了一定的沖擊，但是相對(duì)于立白所處的洗滌用品行業(yè)來說，所受的沖擊相對(duì)就較小一點(diǎn)，我們是屬于快速消費(fèi)品的行業(yè)，每家每戶每天都需要使用到的產(chǎn)品，所以我們受到金融危機(jī)的影響相對(duì)比較小一些。

　　主持人：您之前說到08年家化行業(yè)受到了化學(xué)原料方面的沖擊，2009年各個(gè)方面的因素都在消退，立白在這樣的環(huán)境當(dāng)中有怎樣的發(fā)展機(jī)會(huì)呢？

　　嘉賓：影響最大就是去年上半年石油價(jià)格大幅度的上漲，給我們主要的原材料都帶來了很大的壓力，從去年下半年開始到今年回落以后，我們的壓力得到了一定的減輕，在這種形勢(shì)之下，我們就要抓住這個(gè)機(jī)遇快速發(fā)展，目前來說主要是兩個(gè)方面的工作，一個(gè)是抓好我們渠道的建設(shè)，主要就是在終端渠道方面。第二就是加大產(chǎn)品的研發(fā)力度。

　　正如你剛剛所說的現(xiàn)在受金融危機(jī)的影響，各行各業(yè)都受到了一定的沖擊，我們這個(gè)行業(yè)受到的沖擊比較小，所以我們要抓住這樣的機(jī)遇快速發(fā)展，不斷的研發(fā)出符合當(dāng)今形勢(shì)下，更多符合消費(fèi)者需求產(chǎn)品。

　　主持人：抓住危機(jī)當(dāng)中的機(jī)會(huì)。

　　嘉賓：化“危”為“機(jī)”。[page]

　　大日化 多品牌發(fā)展 有機(jī)會(huì)繼續(xù)并購其他品牌

　　主持人：立白目標(biāo)是大日化，之前每幾年就有一個(gè)大的并購項(xiàng)目，像現(xiàn)在立白旗下已經(jīng)有很多的日化品牌，以后立白的目標(biāo)就是怎樣的？有沒有并購其他品牌的計(jì)劃呢？

　　嘉賓：立白的發(fā)展戰(zhàn)略非常明確，我們的企業(yè)使命就是做專做全做大，我們將來要做就是往洗滌用品以外的相關(guān)行業(yè)拓寬我們的業(yè)務(wù)，走大日化，多品牌發(fā)展道路，正如我們通過前幾年的收購和并購，我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有了像包括自身的立白彩奇和并購的品牌例如藍(lán)天、奧妮，形成了自己品牌的陣容。接下來的目標(biāo)是使各個(gè)品牌之間得到良性的發(fā)展和互補(bǔ)，將來在市場(chǎng)上有合適的機(jī)會(huì)就會(huì)通過收購和并購的形式整合市場(chǎng)上的一些品牌進(jìn)入相關(guān)的日化行業(yè)其他的領(lǐng)域。

　　主持人：并購那么多品牌，整合的話這方面是否有什么秘訣分享呢？

　　嘉賓：無非就是幾個(gè)方向，首先就是文化之間的整合，不同的品牌之間就有自己不同的文化內(nèi)涵和品牌內(nèi)涵，這個(gè)時(shí)候更多在文化上的融合和認(rèn)可，其次就是像我們的一些管理以及我們的一些銷售和品牌推廣方面。

　　用專營專銷的模式管理營銷網(wǎng)

　　主持人：立白用了14年的時(shí)間，從本土的貼牌洗衣粉商走到日化行業(yè)的三甲，在營銷上有什么秘訣呢？

　　嘉賓：立白這幾年來，銷售發(fā)展比較快。首先在于我們和代理商建立了一種緊密的戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，在這種合作伙伴上專銷專營的政策形成了產(chǎn)銷一心，在市場(chǎng)上形成了強(qiáng)大的推動(dòng)力。第二，立白在行業(yè)內(nèi)所創(chuàng)的經(jīng)銷商大會(huì)管理的政策，使經(jīng)銷商之間有了一個(gè)互相學(xué)習(xí)和互相促進(jìn)，互相發(fā)展的平臺(tái)，這兩點(diǎn)在業(yè)內(nèi)做得比較獨(dú)到和突出。

　　主持人：剛剛所說經(jīng)銷商的機(jī)制。立白的策略就是從農(nóng)村包圍城市，你能跟我們?cè)敿?xì)談一下嗎？

　　嘉賓：應(yīng)該這么說從農(nóng)村包圍城市是立白成立之初所采取的戰(zhàn)略發(fā)展的方式，因?yàn)楫吘挂粋€(gè)品牌在市場(chǎng)上剛剛創(chuàng)立的時(shí)候沒有知名度，這個(gè)時(shí)候就進(jìn)入城市，特別是一級(jí)城市這樣的市場(chǎng)上來說，消費(fèi)者的接受就有一定的困難，難度比較大，在品牌建立的時(shí)候，品牌發(fā)展之初，首先在周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)發(fā)展成熟以后逐步向一級(jí)城市擴(kuò)展，這是立白相對(duì)早期的一種發(fā)展模式，也是一個(gè)必經(jīng)之路。

　　主持人：現(xiàn)在已經(jīng)有轉(zhuǎn)變了？

　　嘉賓：目前銷售來說就是全面開花，不單單農(nóng)村市場(chǎng)，現(xiàn)在城市市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

　　通過奧運(yùn)提升品牌

　　主持人：從容易的點(diǎn)開始切入?，F(xiàn)在采取比較成熟的方式。

　　立白的經(jīng)營策略是重銷售而不重推廣。為什么選擇成為北京奧運(yùn)會(huì)的產(chǎn)品供應(yīng)商。

　　嘉賓：這有一定的誤解，一個(gè)產(chǎn)品銷售和推廣并重的，給大家一個(gè)誤解的原因在于立白成立到現(xiàn)在只有15年的時(shí)間，就迅速成為了行業(yè)前三強(qiáng)的企業(yè)，主要讓大家看到了銷售增長非?？?，從十五年前的白手起家到現(xiàn)在銷售額達(dá)到100億，發(fā)展非?？焖俸徒】捣€(wěn)定。[page]

　　在這方面來說，銷售可以說是功不可沒，表現(xiàn)非常突出。但是，立白一樣非常注重產(chǎn)品的推廣，因?yàn)闆]有產(chǎn)品的推廣，銷售也不可能發(fā)展這么快，所以正如你剛剛所說的在品牌推廣和產(chǎn)品推廣方面，去年最大的一個(gè)舉措就是贊助北京奧運(yùn)會(huì)。

　　為什么要選擇贊助北京奧運(yùn)會(huì)，有兩方面的原因，第一奧運(yùn)會(huì)是第一次在中國舉辦，無論從政府到地方，從國家到群眾都非常重視和關(guān)注奧運(yùn)會(huì)在中國舉辦的大事，我們企業(yè)作為社會(huì)的一分子，有責(zé)任也有義務(wù)為國家辦好奧運(yùn)會(huì)盡我們的微薄之力，這也是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

　　第二個(gè)方面我們知道奧運(yùn)會(huì)是全球水平最高的綜合性的運(yùn)動(dòng)會(huì)，代表了全世界運(yùn)動(dòng)員最高的水平，在對(duì)贊助商產(chǎn)品的甄選上要求非常嚴(yán)格，因此我們希望如果我們的產(chǎn)品成為奧運(yùn)會(huì)的贊助商供應(yīng)產(chǎn)品，那就意味著我們的產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到了奧運(yùn)品質(zhì)，成為了最高級(jí)別贊助的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們就選擇了通過贊助奧運(yùn)會(huì)可以進(jìn)一步提升品牌的形象。立白的品牌形象從開始創(chuàng)立到現(xiàn)在，始終把產(chǎn)品定義為中高端，給消費(fèi)者的感覺立白就是低端的產(chǎn)品，我們希望借助奧運(yùn)會(huì)的舉辦能夠進(jìn)一步提升立白的品牌形象。

　　主持人：除了提升品牌形象，奧運(yùn)會(huì)還會(huì)帶來什么實(shí)質(zhì)的影響？

　　嘉賓：剛剛所提到的奧運(yùn)會(huì)第一次在中國舉辦，可以說國人都給予了極大的關(guān)注，通過成為奧運(yùn)會(huì)的贊助商，通過一系列奧運(yùn)會(huì)營銷的策略，包括終端形象店的打造，使消費(fèi)者每時(shí)每刻都可以感受到，通過奧運(yùn)會(huì)的舉辦，人民的關(guān)注度，我們相信在這樣的氛圍之下，消費(fèi)者對(duì)奧運(yùn)的贊助產(chǎn)品來說就會(huì)給予更多購買的熱情。

　　贊助奧運(yùn)會(huì) 物有所值

　　主持人：能透露一下立白在奧運(yùn)贊助的這方面一共花了多少錢？

　　嘉賓：我們跟奧組委有一個(gè)協(xié)議，具體的贊助金額不方便向公眾透露，我們也知道奧運(yùn)會(huì)是全球水平最高的綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)，成為贊助商來說，費(fèi)用也是不低的。

　　主持人：你們認(rèn)為錢花得值不值得呢？

　　嘉賓：這是值得的，從企業(yè)自身的角度來說，通過贊助奧運(yùn)會(huì)，在廣大消費(fèi)者心目當(dāng)中進(jìn)一步的提升我們的品牌形象，同時(shí)我們還是殘奧會(huì)洗滌用品的贊助商，我們也是希望通過殘奧會(huì)來提升我們企業(yè)關(guān)愛社會(huì)的形象，因此我們認(rèn)為通過奧運(yùn)會(huì)的舉辦達(dá)到我們初步的目標(biāo)，剛剛開始來說，奧運(yùn)就是國人的奧運(yùn)，那么奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦提升了我國的形象，也給我們廣大的消費(fèi)者和關(guān)愛體育比賽的觀眾帶來了享受，我們支持國家辦奧運(yùn)會(huì)，這個(gè)錢是絕對(duì)值得的。

　　主持人：如果以后有相類似的體育項(xiàng)目還會(huì)參加嗎？

　　嘉賓：這個(gè)就要根據(jù)具體的情況做一個(gè)綜合的市場(chǎng)分析再來做決定，因此不排除說有一些和我們企業(yè)結(jié)合比較緊密，或者結(jié)合點(diǎn)比較好賽事，我們會(huì)繼續(xù)的投入這方面的贊助當(dāng)中。

　　有上市的計(jì)劃 現(xiàn)是初期準(zhǔn)備階段

　　主持人：上次聽你們講到立白準(zhǔn)備上市的計(jì)劃，現(xiàn)在準(zhǔn)備怎樣？

　　嘉賓：目前就是初期的準(zhǔn)備階段，我們專門成立了一個(gè)辦公室為這件事情，具體的時(shí)間還不好決定。