小老板70塊到月入十萬的創(chuàng)業(yè)故事

　　背一個小包，揣著70多元錢，武志文就這樣來到深圳，經(jīng)濟上的困窘讓他接受了一份月薪1200元的工作，經(jīng)過數(shù)年打拚，他現(xiàn)在已經(jīng)是月收入10余萬的小公司的老板了。近日，方舟采訪了他，請他談談他是如何走上創(chuàng)業(yè)路的。

　　方舟：首先向朋友們介紹一下自己

　　武志文：我是一個很普通的人，2000年時畢業(yè)，剛好是處于網(wǎng)絡泡沫時期，到處聽說工作幾K幾K的。我在99年年關時，去一了趟廣州，希望找一個網(wǎng)頁編輯的工作，可能是因為當時不懂社會，到處面試不成功。過年后，我就在回學校，重新把一些沒有過關的知識，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，算法之類的好好的看了看。也找了一份工作，電腦技術(shù)員，最低級的那種，幫人裝電腦，修電腦。

　　方舟：您什么時候想到去深圳的?到深圳后都作什么工作呢?

　　武志文：到了2000年十月，實在受不了，那種日子，沒錢，沒思想，沒有目標，一個迷茫的人。那時流行網(wǎng)絡技術(shù)，我同學在深圳，讓我來深圳。在一個沒有人送別的下午，我一個人背著一個包，里面全都是我自己的光盤和技術(shù)資料，衣服都只帶了三件，剩下70多塊上了火車。第二天早上，到了深圳火車西站，又上了204路巴士到了上海賓館下車，一路的海風，都有股腥味，讓人受不了。

　　在過上海賓館的天橋時(天虹商場前面)，包里的光盤掉出來了，我都不明白怎么回事。到后面在深圳呆久了，知道我那天被偷了，還好我包里沒錢。

　　到了深圳后，我口袋只剩下六十多塊錢了，買了一張IC卡，剩下三十幾塊。打電話給我同學，不在，要下午才到回公司。賽格對面以前有一個桂林米粉店，我去吃了個米粉，六塊，嚇我一跳，我在老家吃一天才六塊錢。

　　然后在華強樓下的草地上等我同學，可能太累了，就在路邊，美美的睡上了一覺，讓我自己都想不通。不過后面我經(jīng)過那里時，也發(fā)現(xiàn)很多人在那里睡覺。

　　我同學來后，我們一起去了他們公司，我第一次進高級寫字樓，都摸不著北，呵呵，不要笑啊。

　　由于正是國慶長假，口袋沒錢，我同學把我?guī)У剿麄兯奚?，跟我同學擠鋪，這一擠不打緊，整整兩個月，大熱天，兩個大男人，粘粘的，極度難受，不過還好我有這樣的同學。第二天就拿了五百大洋給我，他那時工資才一千多點， 也認識了幾個同宿舍的人，其中有一個現(xiàn)在已經(jīng)自己開店了。

　　國慶那7天是我最難過的日子，不知道自己要做什么，不知自己后路如何，沒飯吃，只好天天跑到樓下的小超市(在愛華市場后面的南園路上面)，買一塊錢一罐的八寶粥(味源牌吧)，在同學沒在的時候，就靠那維持生活，他回來了，才可以混一餐飯吃，身上有錢我也不敢亂用啊。

　　等7天過后，我就在同學的指引下找工作，中間我只說兩個，一個是一家看中我做無盤網(wǎng)絡以及做網(wǎng)頁和會寫程序的，想讓我跟他們一起去做VOD，我去面試里，在一棟小民房里，擺了很多電腦，沒有給我好印象，但工資很合我意，我開3800，他們沒有，就面試我，中間有一個網(wǎng)絡服務器的負載平衡我不懂，他們老板許先生，對我挺滿意。讓我等一個星期。

　　后面一家，就是我曾經(jīng)奮斗了三年的公司，我去面試，老板是一個北大畢業(yè)的，人很和氣，面試很快結(jié)束，不過工資只給1200，第二天可以上班，同時安排住的地方。

　　從這家公司出來后，我就打電話給前面那家做VOD的(新生代)，問他們能確定什么時候可以上班?他們說一定要再等一個星期。我就立馬回頭去后面這家公司，答應了老板。不過我還是要求過兩天上班，因為我想這兩天等那家公司答復，同時也好再找找看，當時我想去黎明網(wǎng)絡上班，可惜他們的職位不對我胃口。

　　那兩天，我都是在喜悅中度過的，連走路都在笑，高興自己有工作了，同時還很快，兩天就找到了，我同學說一般都要一個月。

　　不過最后那家做VOD的(新生代)還是沒有答復，我只好在后面家公司上班了。過去了后，我才知道，其實就我一個技術(shù)員，什么活都要做，讓我郁悶了一個月。

　　不過那老板做生意很利害，就跟他學吧，那里我整天就是修電腦，連讓我自己寫程序的份都沒有，老板都是請人寫了，然后再賣，我就負責這些軟件的維護。

　　這樣過了兩個月，老板賺了錢，移民加拿大，讓他弟弟過來打理，也是北大畢業(yè)的，啥都不懂，電腦技術(shù)方面一點都不懂。

　　那時我自己都想不通了，不過我讓我看到了機會。我發(fā)現(xiàn)，后面的老板，比較容易接受新事物。在我的慫勇下，注冊了域名，網(wǎng)站，讓我一個人做了一個簡單的網(wǎng)站，然后把以前的一些軟件產(chǎn)品放上去賣，結(jié)果到得了很大的發(fā)展，我也就從這里轉(zhuǎn)型了，同時公司也招了很多新人進來，我也就成了最老的員工。

　　以后我天天想著在網(wǎng)上賣軟件，怎么樣做好網(wǎng)站，怎么樣宣傳好網(wǎng)站，怎么提高排名，那時是2002年，baidu都還不出名。

　　我曾經(jīng)想自己開發(fā)軟件賣，因為涉及到一些圖像方面的，而我自己又不熟，就想請人幫我寫。我在天極網(wǎng)認識了很多朋友，其中有天極網(wǎng)的CTO李大學，還有一個是天極C++版斑竹、很出名的jazzabbit，他們兩個人可能事情比較多，也有可能看不起小項目吧。談到最后都不沒結(jié)果。

　　于是我就只有自己寫代碼，可能那里沒壓力，三天沒有幾行代碼，就這樣混了一年。

　　在2002年底的時候，深圳突然對暫住證查得嚴了，每個人都要去照相館照暫住證相，我那時幫公司寫了一個暫住證相片軟件，連設備一起賣，相當賺錢，當時我就后悔沒有自己出來做，不過公司給我的工資也是節(jié)節(jié)上升。到2003年的時候，公司開始涉及到對外貿(mào)易，都是網(wǎng)絡帶來的。

　　這讓我徹底明白了，網(wǎng)絡利用得好，潛力無限。到后面，老板賺錢后，就不再跟我們一樣的想法了，就想著法子來扣我們錢，我就想不明白，為什么每老板賺了錢后，都要把最得力的人開掉。

　　后來我自己出來做后，我就明白了，在小公司最得力的人，就會成為以后自己最大的競爭對手。在跟老板折騰了半年后，我主動辭職了，更主要的原因是，因為當時我已經(jīng)還清了自己和家庭所有的債務。

　　當時我就只有一個想法，那就是我一定要自己創(chuàng)業(yè)，在往后的這一年，一定要自己創(chuàng)業(yè)，不管結(jié)果如何。

　　方舟：辭職后，你就立刻開始創(chuàng)業(yè)了嗎?

　　武志文：沒有，我首先想到的是家里，因為我知道這條路很難，所以在辭職后，我立馬把自己口袋里所有的錢，在家里開了一個照相館，給家里人打理，這樣不用我寄錢給家里，省了后顧之憂。后面才知道這個是最正確的做法。后面家里爸媽都生病，靠這個照相館維持家里開銷，讓我沒有后顧之憂。

　　[page]方舟：一顆紅心多種準備，不過，開始前您都作了哪些準備呢?

　　武志文：沒有，現(xiàn)在想來有些莽撞。我從老家回到深圳后，就失去了方向，不知如何是好，同時自己租了房子，每天就完善著以前在公司做的照片軟件，整整一個月，我天天把自己關在房里，想我要做什么創(chuàng)業(yè)，想了很多條路，包括當時相當火的短信群發(fā)軟件。 不過這些想法陸續(xù)有被我自己否決了，當時真的很迷茫。

　　方舟：只有想法，不知道該怎么做，很多人都這樣，您是怎么開始的呢?

　　武志文：是從一個電話開始的。以前的一個客戶打電話給我，讓我去看看最新出來的二代證相片，問我能不能做出軟件。

　　我去看過后，發(fā)現(xiàn)這是一個很大的市場，于是我立即開始做二代證采集系統(tǒng)，接下來的日子里沒有白天黑夜，中間只睡了10多個小時，產(chǎn)品還沒完善時，就已經(jīng)訂出了五套?？墒俏耶斃镞B買加密狗的錢都沒有了，問朋友借的，現(xiàn)在想起來，我當時真的很窮，不過想想也很樂。

　　可惜我當時做了一個錯誤的報價，我把二代證采集系統(tǒng)的報價才400元，還統(tǒng)一價。可能我看到那些開小店的賺錢也難吧。在往后的一年里，我整整的賣了三百多套，沒有做一分錢廣告，都是朋友介紹的。那時我很開心，不過后面慢慢發(fā)現(xiàn)自己價格太低帶來了負面效應。因為價格太低，人家很懷疑你軟件不能用，因為當時其他公司報價都是3000多以上。即使價格低，顧客照樣還是跟你砍價。

　　過了一年，我才學會了，一個產(chǎn)品一定要做兩個不同的版本出來，不同的價格，一個價格一定要報高很多，人的消費心理真的很怪。

　　2004一年我賺了不少錢，不過到最后卻發(fā)現(xiàn)我還是一個人在奮斗，也算是一事無成，春節(jié)時我一直在反思這個問題，最后歸結(jié)為自己的小農(nóng)意識，小富即好。

　　方舟：看來您創(chuàng)業(yè)初期走過不少彎路，不過商場上有很多陷阱，您是否遇上過?

　　武志文：有過，2005年，有不少公安局的人，別的公司的人找我，讓我?guī)退麄冏龈鞣N各樣要求的二代證方案，到最后沒有一個成的。是他們做成了，沒有我的份，才發(fā)現(xiàn)一個個都是騙方案的，中間還有一個公安分局，說讓我包了一個地區(qū)的二代證相片采集，讓我給好處，結(jié)果請客吃飯，玩樂，以及紅包，整整用了5W以上，結(jié)果是打水漂。

　　這一年我只明白了一個，以后做生意絕對不做官家生意。官家生意沒有現(xiàn)錢絕對不做。也許我太偏執(zhí)了吧，其實是因為我是小本生意沒法做。

　　2005年5月跟我朋友合伙開了現(xiàn)在這家公司，深圳市中菲技術(shù)有限公司，分兩個方向的業(yè)務，第一個軟件業(yè)務，就是利用以及的二代證采集系統(tǒng)以及一些新的想法開發(fā)新的軟件，第二個IT外包，因為我和朋友都有自己的客戶，整合后剛好是互補的。

　　方舟：現(xiàn)在到處堵在談論外包，您能說說您作外包的經(jīng)歷嗎?

　　武志文：那是一家印度人的鉆石廠，在那個行業(yè)是排名前幾位的，要開發(fā)一套適合在中國的ERP系統(tǒng)。其實在2003年的時候就開始談了。

　　這個項目整整談了三年，沒有一點結(jié)果，浪費時間。不是因為我們技術(shù)，誠意，是印度人的做事風格，實在太讓人不敢恭維。

　　印度人想省錢，從印度弄了一套軟件回來，結(jié)果沒法用，根本不適合用。后面花大價錢從以色列引進一套軟件，項目做到一半，以色列人就不給他們做了，第一以色列的軟件沒法出中國式的報表，第二，印度人不肯給錢了，他們是按周結(jié)算的。

　　后面又找我們談，我們以為有戲了，按照極正規(guī)的方式去做調(diào)研。 最后的結(jié)果是印度人說他們目前總公司說節(jié)省開支，等等，讓我們先做，他們按每個月每個月付項目款，我一聽，人家想讓我們白做事。在我的極力要求下，要求付我們前期調(diào)研費5000。然后說要進行后面的項目，就必須先付30％的項目款。 到現(xiàn)在人家拿著我們的調(diào)研報告說去向總公司報告，沒結(jié)果，又是半年了。 通過這件事情我算了解了印度人，他們做事極度拖拉，工作效率很低，但他們都不是很笨的人。

　　方舟：從創(chuàng)業(yè)到管理是個很大的腳色轉(zhuǎn)變，您覺得自己這個轉(zhuǎn)變成功嗎?

　　武志文：不好，至少我是這么看。公司開張以事，業(yè)務各方面算正常運作吧。不過在管理方面欠失很多，或者說根本不適合管理。 從一個程序員轉(zhuǎn)型到一個創(chuàng)業(yè)者，心理的轉(zhuǎn)型，讓我自己很難控制自己的脾氣。

　　平時看到公司的同事，做在辦公室，辦公時間在QQ聊天，不做自己的事，讓我不能平靜，同時發(fā)現(xiàn)管理一個公司是相當難的事情，要把公司的同事每天的事情安排好，以及公司的長遠計劃與短期項目協(xié)調(diào)好很難。

　　方舟：我在您的網(wǎng)站上看到還有軟件沒有標明價格，為什么呢?

　　武志文：一種策略，我網(wǎng)站主要針對個人b2c方式，如果有興趣的，會聯(lián)系我，這樣增加我對客戶的信任度，如果沒有興趣，別人不會特別打個電話問價。同時因為面對的是全國客戶，不報明價，這樣方便自己掌握。

　　方舟：您與您的合作伙伴都有自己的項目，但領域不一樣，您們是怎么想到合作的呢?

　　武志文：當初想法很簡單，大家都需要一個公司，兩個人合在一起節(jié)省開支。不過到后面我發(fā)現(xiàn)合伙開公司真不是一件好事，如果讓我向在選擇，我會選擇不合伙。因為沒有達到1+1>2的效果，就算是失敗的

　　方舟：第二代身份證系統(tǒng)的顧客主要集中在那個領域?

　　武志文：照相館，影樓，沖印店，我當時一心想打進政府采購，沒成功，失敗主要原因是不熟悉政府運作，沒有大量的資金支持

　　方舟：在開發(fā)這套系統(tǒng)的時候，你有沒有想過，第二代身份證是個很龐大的工程，公安局有可能會指定，或者會要求一定資質(zhì)的公司?

　　武志文：開始里沒有想過，等我開發(fā)完成后，賺了一點小錢，才發(fā)現(xiàn)這個問題。等我去補做這些事情的，已經(jīng)晚了。我現(xiàn)在打算把二代證采集的免費開放，因為錢已經(jīng)賺過了。

　　方舟：將來你有什么打算?

　　武志文：我現(xiàn)在手頭有兩個發(fā)展方向。公司的發(fā)展，第一，我想發(fā)展成為一個網(wǎng)絡服務商，專業(yè)性的，把公司網(wǎng)站做成專業(yè)的攝影方面的服務商，提供各種數(shù)碼影像方面的技術(shù)，以及各種數(shù)碼資源交換網(wǎng)站。第二，做成一個純粹的技術(shù)性公司，做領先的數(shù)碼影像技術(shù)商.

　　方舟：你覺得在創(chuàng)業(yè)過程中最困難的是什么?

　　武志文：最大的困難，其實也不算困難吧，那就是怎么樣激勵自己的斗志

　　方舟：最后一個問題，你如何評價您這幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?

　　武志文：苦與淚，心里藏，甜與樂，大家享。一句話，不管經(jīng)濟上，精神上都對得起我這幾年的付出。