創(chuàng)業(yè)者如何尋找空白的市場商機(jī)

　　創(chuàng)業(yè)，不是你隨便做什么都能成功的，創(chuàng)業(yè)需要找好切入點(diǎn)（商機(jī)），那么，如何才能尋找到屬于自己的市場空白呢？

　　我們要有全新的商業(yè)創(chuàng)意，即在一個(gè)現(xiàn)存的市場中運(yùn)營企業(yè)，但采用另一種方式。創(chuàng)業(yè)者要把重點(diǎn)放在一個(gè)較小的、服務(wù)不足的市場上，并且把一種獨(dú)特的、較好的產(chǎn)品或服務(wù)帶入這個(gè)市場中，而這就是我們所說的縫隙。

　　也就是說，縫隙是一個(gè)你可以創(chuàng)建自己企業(yè)的領(lǐng)域，并且能夠避免任何一位創(chuàng)業(yè)者都可以進(jìn)入所帶來的很多煩惱和缺陷。而與此相關(guān)的縫隙企業(yè)，就是既能滿足縫隙市場需要又能賺錢的企業(yè)?？p隙企業(yè)正是創(chuàng)業(yè)者所極力尋求的，但是想要找到它卻并不容易?？p隙市場可能是不易察覺的，這是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)，去開拓，去擴(kuò)大，去獨(dú)占的。

　　而在創(chuàng)建縫隙企業(yè)之前，你首先所面臨的最大挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)就是正確識(shí)別與確定縫隙，這需要你仔細(xì)評(píng)價(jià)和確定市場的規(guī)模。一旦你找到的縫隙并不是持續(xù)、明確的市場細(xì)分，它并沒有大到可以為企業(yè)帶來足夠的利潤，那么你的企業(yè)很可能就會(huì)被市場淘汰。所以，識(shí)別縫隙對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要。

　　如今，許多人已經(jīng)找到了屬于自己的市場空白點(diǎn)，并且創(chuàng)建了成功的企業(yè)。

　　鄧娜.約翰遜創(chuàng)建的seasona公司就是一家典型的縫隙企業(yè)。該公司的使命描述為：“為那些具有經(jīng)前期綜合癥、準(zhǔn)更年期綜合癥和更年期綜合癥的婦女提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和信息，以便幫助她們療養(yǎng)。”她公司的旗艦產(chǎn)品是一種平衡激素的奶油產(chǎn)品，能夠方便、快捷地從公司在線商店中購買。鄧娜的縫隙企業(yè)建立在婦女處于特殊生理階段對(duì)藥品和化妝品的需要這一基礎(chǔ)之上。

　　如家，中國最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌，在看似圓滿的市場中捕捉到了縫隙，開拓出自己的商業(yè)版圖。如家的創(chuàng)辦者季琦曾如此比喻市場機(jī)會(huì)：“一個(gè)堆滿了大石塊的玻璃瓶，看起來似乎已經(jīng)沒有空間，實(shí)際上大石塊的空隙之間，還可以容納一堆小石子；隨后，在小石子的縫隙里，你還能繼續(xù)填滿細(xì)沙。”

　　長期以來，酒店業(yè)市場結(jié)構(gòu)不合理，其服務(wù)主要集中在高端和低端兩個(gè)部分，而便宜干凈的中小型酒店嚴(yán)重匱乏。如家發(fā)現(xiàn)了這一擁有普通游客、商務(wù)客人、白領(lǐng)等龐大消費(fèi)群體的空白市場，從而在夾縫中尋覓到了商機(jī)。從2002年6月建立到2006年底，如家用4年多的時(shí)間就走過了其他酒店近10年的歷程，成為中國發(fā)展最快、開業(yè)酒店數(shù)目最多的經(jīng)濟(jì)型連鎖品牌。正如一位專家所言：“往往大行業(yè)中存在很多市場空白，一旦你從中找到了合適的市場空白點(diǎn)，那么，你就抓住了創(chuàng)建一家能夠持久生存且能夠盈利的企業(yè)的機(jī)會(huì)。”

　　從這些例子中我們看到，只要找到合適的縫隙，那么你在某個(gè)地區(qū)的客戶就極易找到，并且不用花錢或少花錢就可與這些客戶取得聯(lián)系。找到一個(gè)縫隙后，你不必?fù)?dān)心新的進(jìn)入者及競爭。這里沒有競爭，你也不用經(jīng)常降價(jià)。