怎樣跟VC接上頭

　　很多VC的網(wǎng)站都提供一個(gè)可以投遞商業(yè)計(jì)劃書的郵箱，通常是info@xxxvc.com或bp@xxcapital.com之類的。但是，這真的有用嗎？創(chuàng)業(yè)者投遞了商業(yè)計(jì)劃后，能夠得到反饋嗎？答案是“不能”——不要浪費(fèi)時(shí)間了。我知道，有些VC會(huì)質(zhì)疑我的看法，我也相信這種方法也有成功的故事，但是，請(qǐng)相信我，這是一種最糟糕的跟VC接觸的方式。

　　為什么這個(gè)方法不好？大部分VC公司每天都會(huì)收到大量的商業(yè)計(jì)劃，要對(duì)這些商業(yè)計(jì)劃書都認(rèn)真處理是很困難的，因此，VC都會(huì)采用某種篩選機(jī)制。大部分VC會(huì)認(rèn)為，如果你是一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者，你會(huì)找到一個(gè)認(rèn)識(shí)VC的人，跟這個(gè)人搞好關(guān)系，想辦法讓他把你介紹給VC。如果你做不到這一點(diǎn)，你很可能不是一個(gè)真正的、合格的創(chuàng)業(yè)者。

　　這話聽起來有點(diǎn)糙，但道理是對(duì)的。如果你不能夠找人把你推薦給VC，你怎么能夠找到客戶推銷你的產(chǎn)品，或者跟他們合作；如果不夠執(zhí)著、沒有辦法走進(jìn)VC的大門，你怎么才能讓最受歡迎的記者來給寫你的創(chuàng)業(yè)故事？或者讓最多疑的客戶掏錢？VC希望你有能力在薪水不夠吸引人、常常需要加班、公司現(xiàn)金只能維持幾個(gè)月的情況下，游說員工加入公司。一句話，創(chuàng)業(yè)者在大多數(shù)情況下臉皮需要足夠厚。

　　我在公開談?wù)撨@個(gè)話題的時(shí)候，會(huì)提醒聽眾，“我當(dāng)初融資的時(shí)候，要找出誰是VC的朋友是很困難的，但是現(xiàn)在，你有很多社會(huì)關(guān)系工具，比如LinkedIn、Facebook、Twitter、甚至Google搜索，太容易了。”除了這些，我還可以給你幾條建議：

　　1. 公司律師

　　VC時(shí)刻都會(huì)跟律師打交道，律師可能會(huì)協(xié)助VC募集資金，也會(huì)代表VC投資過的公司處理法律事務(wù)。VC在出售公司或者實(shí)施公司期權(quán)計(jì)劃的時(shí)候，也需要跟律師合作。實(shí)際上，大部分出色的早期公司的代表律師跟VC的圈子很重疊。他們通常是VC最好的早期項(xiàng)目來源之一，因?yàn)橥ǔ?chuàng)業(yè)者要做的第一筆業(yè)務(wù)是讓律師幫他們注冊(cè)公司。

　　我在2003年第三次融資的時(shí)候，我已經(jīng)知道這個(gè)訣竅了。我給兩個(gè)熟識(shí)的律師打電話，問他們?cè)谌A盛頓區(qū)的VC情況。他們告訴我：哪家VC公司最好、哪家很有趣、哪家很無聊？甚至更詳細(xì)的關(guān)于合伙人的問題：誰有影響力、誰沒有？誰做了大量項(xiàng)目、誰把時(shí)間花在golf課程上？誰懂SaaS、誰不懂？我還問他們誰會(huì)積極參加董事會(huì)、誰只參加“電話董事會(huì)”？（那個(gè)時(shí)候還沒有The Funded網(wǎng)站）當(dāng)然，不是每個(gè)律師都會(huì)告訴你這些細(xì)節(jié)，但是如果你能夠花足夠多的時(shí)間跟足夠多的律師在一起，并且給他們提供幫助（比如給他們介紹客戶），那你就能獲得一些信息。大部分做VC業(yè)務(wù)的好律師，在你做好融資準(zhǔn)備之后，把你介紹給VC還是輕車熟路的。

　　2. 專注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的獵頭

　　我一直都愿意跟獵頭交流，不僅僅是因?yàn)樗麄儛劢浑H，也因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)很多人，如果他們?cè)谶@一行干過足夠長(zhǎng)的時(shí)間的話，他們對(duì)人的了解有更多的渠道。好的獵頭一定認(rèn)識(shí)VC，你需要找到這樣的獵頭。怎樣找呢？很簡(jiǎn)單，跟本地的創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO聯(lián)系，問問他們。（見下面第4條）

　　3. VC投資過的公司

　　假如你已經(jīng)挑出了想接觸的VC公司，收集了他們的一些信息，但是你還沒有找到合適的人給你做推薦，那么最好的辦法就是找到被這些VC投資過的公司的CEO。我很困惑的是很多人都不這么做。每家VC都會(huì)在網(wǎng)站列出他們的投資項(xiàng)目清單，很容易就能找到認(rèn)識(shí)這家VC的一些CEO（被投資公司的網(wǎng)站通常會(huì)列出董事會(huì)名單，這樣你甚至可以知道那個(gè)合伙人負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目）。當(dāng)然，當(dāng)你聯(lián)系這些CEO的時(shí)候，你需要節(jié)省他們的時(shí)間，并最好能讓他們覺得認(rèn)識(shí)你對(duì)他們也有幫助。問他們能不能抽出30分鐘跟你喝喝咖啡，向他們學(xué)習(xí)一點(diǎn)融資的經(jīng)驗(yàn)。如果他們答應(yīng)了，你不要超過約定的30分鐘限制，跟他們建立聯(lián)系，他們會(huì)對(duì)你的融資有幫助的。

　　如果你覺得跟那些CEO打電話不方便，也可以跟他們的其他創(chuàng)始人聯(lián)系，這些人的名單在公司的網(wǎng)站上也有。一旦你按照上面的方法見了4、5家公司的CEO，至少可以跟其中的1位建立友好關(guān)系。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，禮貌地請(qǐng)他們給你推薦那些投資給他們的VC。來自被投資公司的推薦是所有VC最好的項(xiàng)目來源。

　　4. 其他創(chuàng)業(yè)者

　　另外一個(gè)渠道是盡量廣泛地聯(lián)絡(luò)其他創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者通常深深地陷入在銷售產(chǎn)品、融資和招聘人員，他們通常沒有時(shí)間去聯(lián)絡(luò)其他創(chuàng)業(yè)者。要得到如何創(chuàng)辦公司（當(dāng)然包括融資）方面的建議，最好的辦法就是跟這些創(chuàng)業(yè)者溝通。

　　他們可以給你一大堆有關(guān)本地VC的信息和他們?nèi)谫Y的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，你不能完全依賴某個(gè)人的信息，如果你見過足夠多的創(chuàng)業(yè)者，你就能區(qū)分誰的經(jīng)驗(yàn)好誰的建議不妥。

　　現(xiàn)在，你知道了VC會(huì)從被投資公司、律師、獵頭和創(chuàng)業(yè)者（當(dāng)然還可以通過同學(xué)、其他VC、商學(xué)院老師、等）那里收到大量商業(yè)計(jì)劃書。你還認(rèn)為你寄給VC網(wǎng)站郵箱的商業(yè)計(jì)劃書，能夠給你帶來VC的面談機(jī)會(huì)嗎？