軟銀賽富羊東：盛大 Google和QQ為什么成功？

　　軟銀亞洲賽富基金合伙人羊東

　　1997年加入美林證券，1999年加入所羅門美邦，在香港從事資本市場和投資銀行業(yè)務(wù)。 2000年加入軟銀中國創(chuàng)業(yè)投資公司，任投資主管、董事。2001年10月，轉(zhuǎn)入軟銀亞洲基礎(chǔ)設(shè)施基金任董事，現(xiàn)任軟銀亞洲投資基金合伙人，主要負(fù)責(zé)大中華區(qū)的投資。

　　做風(fēng)險(xiǎn)投資都是這么三個道理，有三個公司是最具代表性的，一個就是盛大，一個是GOOGLE，另一個是QQ。

　　盛大在我們投資的時候，已經(jīng)做得比較好了：第一，它本身這個行業(yè)是空白的，是PC單機(jī)版的游戲和互聯(lián)網(wǎng)兩個行業(yè)的交匯點(diǎn)，而交匯了以后那個時間段沒有人做。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)的帶寬和上網(wǎng)用戶都發(fā)展到一個階段了，但是把網(wǎng)絡(luò)和游戲放在一起，做一個網(wǎng)絡(luò)游戲，那時中國是一個空白，這是VC看到盛大一個比較優(yōu)勢的地方。一個東西如果處于能夠生存的“三不管地帶”，它往往就是一個新的東西。今天的社會，很難出現(xiàn)一個全新的行業(yè)，而在在幾個行業(yè)的交叉點(diǎn)卻可能誕生一個新的機(jī)會，我記得十年前大家講的“邊緣行業(yè)”或者“新興行業(yè)”，它們就處于在幾個行業(yè)的交叉點(diǎn)。

　　另外，當(dāng)時盛大跟韓國游戲公司ACTOZ有一個官司，嚇跑了當(dāng)時很多不了解情況的投資者。假設(shè)我為一個總部在紐約的基金工作，我向總部匯報(bào)要投一個公司，投四千萬美金，這個公司有一個官司，它所有產(chǎn)品都在這個官司上，輸了這個官司這個公司就關(guān)門了，坐在紐約的投資人很難作判斷。假如哪天中國也是一個資金充裕的地方，我們?nèi)シ侵尥顿Y，或者去東南亞投資，我們怎么去做判斷？對當(dāng)?shù)厍闆r的了解和深入判斷是一個基金很重要的一點(diǎn)。

　　此外，盛大這個公司更主要是一個渠道，當(dāng)時很多人對渠道本身的價(jià)值認(rèn)識也并不是那么多，不是那么清楚，但今天就意識到了。

　　盛大其實(shí)借了很多人的力，借力也是一個企業(yè)的秘密，一個公開的秘密。他借的力第一個是韓國游戲的開發(fā)商，第二個中國的這些電信運(yùn)營商，那個時候有它得感謝思科，感謝中興、華為把網(wǎng)都搭好了。同時你得感謝互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)培養(yǎng)了很多玩游戲的人口，這個都是他借的別人很多力。

　　第二個是Google的案例，Google是一個巨大的成功，如果仔細(xì)分析它的商業(yè)模式，你會明白它為什么這么成功。第一，它的商業(yè)模式非常簡單，它告訴你它是搜索，在最短的時間內(nèi)，把你相關(guān)信息放到你的電腦上，這商業(yè)模式足夠簡單。另外它借了很多的力，甚至借了所有人的力，傳統(tǒng)媒體都是它的內(nèi)容，法律上沒侵權(quán)，但是它又把你的內(nèi)容都搶走了，從某種意義上講，都搶走了，搶走后它在旁邊作廣告，做廣告的效益比你直接作廣告要好——你搜索的時候，你的相關(guān)度注意力是很集中的，廣告往往跟你相關(guān)性更強(qiáng)。

　　Google的這種商業(yè)模式，我不相信它的VC在那么多年前就想到了。為什么我不相信？因?yàn)镚oogle第一天沒有做廣告，它只是做搜索，也找不到收入模式，它在給別人提供搜索技術(shù)，也苦惱了很長一段時間，直到后來的CEO加入公司，他們發(fā)現(xiàn)做廣告會效果很好，而且做廣告的企業(yè)是中小企業(yè)，而且相關(guān)性比較強(qiáng)。賣競價(jià)排名這些盈利模式，也不是第一天做搜索的時候就設(shè)計(jì)出來了。

　　最后是QQ，騰訊最大的成功就是因?yàn)樗鼒?jiān)持下來了，而且本身越做越大，用戶的黏性很強(qiáng)，這么大的用戶群，發(fā)展新業(yè)務(wù)的可能性就大了。應(yīng)該說騰訊在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域非常的成功，QQ做什么機(jī)會都很大，它有這么多的用戶，不管是P2P，還是博客，或者門戶，作游戲也好，賣卡通人物也好，它都有很大的優(yōu)勢，畢竟網(wǎng)民在上面花時間很多。

　　我覺得這些公司都很難得的一點(diǎn)是，在生意不管是否看清楚的時候，即使在看清楚了以后，都能夠在一個比較不太賺錢的時候堅(jiān)持下來，這一點(diǎn)很難做到。

　　羊東主持投資和管理的項(xiàng)目有摩比天線、銘萬信息、順馳置業(yè)、百泰傳媒、博客中國等。