知名投資人：互聯(lián)網(wǎng)項目融資前須搞清楚三個問題

　　ReidHoffman是LinkedIn的創(chuàng)始人兼CEO，投資過超過60家互聯(lián)網(wǎng)公司，包括Digg和 Facebook，以及Flickr, Friendster, FunnyOrDie, Ning, Last.fm, Six Apart和Technorati。他從投資人角度闡述了其認為互聯(lián)網(wǎng)項目最應(yīng)關(guān)注的三個問題，以供創(chuàng)業(yè)者融資前參考：1、如何獲取巨大的用戶群；2、你有什么獨特的價值；3、商業(yè)模式中的資本效率。

　　以下是他觀點闡述的全文：

　　眼下正是一個投資和創(chuàng)業(yè)的好時機。因為創(chuàng)業(yè)成本更低，人才更易流動，人們更愿意去承擔(dān)可承受的風(fēng)險。現(xiàn)在行動，將來就會有收獲。

　　我投資了很多公司，積累了一套判別的標(biāo)準(zhǔn)。通過剛開始的5分鐘交談，我就能判斷是否不應(yīng)該投資一家公司。接下來30分鐘，我就知道是否應(yīng)該投資一家公司。有些創(chuàng)業(yè)者重產(chǎn)品，有創(chuàng)意的火花；有些創(chuàng)業(yè)者重利潤，有好的商業(yè)模式，但兩者都不是我在最初那幾分鐘里想知道的。

　　以下三點才是我想知道的。

　　如何獲取巨大的用戶群

　　房地產(chǎn)業(yè)的精髓是：地點、地點、地點。消費互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的精髓是：傳播、傳播、傳播。

　　每個月有成千上萬的新產(chǎn)品出現(xiàn)，你如何在巨大噪音里脫穎而出？YouTube是通過借助MySpace這樣的現(xiàn)成渠道實現(xiàn)的，Yelp有很強的 SEO（搜索引擎優(yōu)化），從搜索引擎里截獲了很多尋找飯館和夜店的流量，F(xiàn)acebook以校園為中心的策略使它在60天內(nèi)覆蓋了哈佛大學(xué)80%的學(xué)生。

　　每個創(chuàng)業(yè)者都要回答這個問題：我們?nèi)绾潍@取100萬用戶？下一步如何實現(xiàn)1000萬用戶？再下一步，如何粘住他們？

　　什么是獨特價值？

　　互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)品多如牛毛，一個產(chǎn)品一定要非常創(chuàng)新才能脫穎而出，但是，也千萬不要去為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，搞個只有外星人才能用的東西出來。

　　很多創(chuàng)業(yè)者都在現(xiàn)有產(chǎn)品上做改進，這可能很有潛力，比如Google在AOL和雅虎都已經(jīng)有搜索產(chǎn)品后還帶來革命性的創(chuàng)新。當(dāng)然，更多的情況還是屬于沒有實質(zhì)的創(chuàng)新，只是想用老把戲去圈新的人群。

　　Digg讓用戶去決定哪個新聞值得閱讀，last.fm跟蹤用戶在iTunes上的音樂收聽情況，從而推薦更多的選擇，F(xiàn)lickr讓用戶以一種新的方式來分享照片并給照片加標(biāo)簽。

　　商業(yè)模式是資本效率型嗎？

　　最重要的一點是，即使你有一個用戶群和獨特的價值，但如果沒有現(xiàn)金流，照樣會完蛋。初始的融資很重要，但是之后呢？投資者會看到下一個階段的機遇嗎？你的產(chǎn)品必須能夠快速規(guī)?；?，這也是我看好軟件的原因。

　　一個開發(fā)良好的網(wǎng)站，可以很快容納大量用戶而不必單純依靠資金的投入來擴大規(guī)模。要擴展到1000萬用戶，Typepad所耗費的成本甚至不及WebVan的一半，因為WebVan的業(yè)務(wù)是把百貨用品送達用戶的家里，成本隨著規(guī)模的擴大而同比例擴大。

　　在這方面，F(xiàn)acebook是榜樣。

　　有了這三樣，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站就有時間去摸索如何賺錢。很少有商業(yè)模式是如其原本所計劃的那樣發(fā)展的。Google說服投資人的商業(yè)模式是為企業(yè)提供服務(wù)而收費，但最終做起了廣告。標(biāo)準(zhǔn)的模式是：用一個獨特的產(chǎn)品去圈到巨大的用戶，然后融到足夠的錢去保證有充分的時間能搞清楚如何盈利。

　　我現(xiàn)在做Linkedln，并沒有投資新的項目。但我堅信：現(xiàn)在就是創(chuàng)業(yè)者和投資者出手的最佳時機。