開心網(wǎng)是否會(huì)成Facebook或騰訊 盈利模式成關(guān)鍵

　　從增加影響力的角度看，抵制SNS網(wǎng)站的“反廬舍（Loser）聯(lián)盟”，包括那些時(shí)有冒出的負(fù)面評(píng)價(jià)對(duì)開心網(wǎng)而言或許還是一件好事。

　　現(xiàn)在，它們面臨的真正問(wèn)題在于，如何把“偷菜”發(fā)展為一門真正的生意。

　　從稍早的上海通用、摩托羅拉，到最近的萬(wàn)科、中糧悅活果汁，明顯增多的植入式廣告可能是一個(gè)好的開始?？梢韵胂?，未來(lái)開心網(wǎng)的銷售人員將會(huì)繼續(xù)這樣向客戶推介自己的平臺(tái)：日益增長(zhǎng)的用戶數(shù)量、靈活的植入方式越來(lái)越多的廣告主開始動(dòng)心，他們?cè)O(shè)計(jì)虛擬道具和植入式廣告，希望引起開心網(wǎng)用戶們的注意，并在現(xiàn)實(shí)世界中為此埋單。

　　這與大洋彼岸的Facebook—世界最大的社交網(wǎng)站所作的好像沒(méi)有什么本質(zhì)上的不同。2009年1月9日，24歲的Facebook創(chuàng)始人兼CEO馬克-扎克伯格（MarkZuckerberg）在自己的博客中寫道，F(xiàn)acebook已經(jīng)坐擁1.5億用戶。為了將用戶流量轉(zhuǎn)化為美元，他甚至請(qǐng)來(lái)谷歌前全球在線銷售和業(yè)務(wù)副總裁謝麗爾-桑德伯格。后者設(shè)計(jì)出了谷歌著名的競(jìng)價(jià)廣告模式AdWords，現(xiàn)在則擔(dān)任Facebook的首席運(yùn)營(yíng)官。

　　扎克伯格更為野心勃勃的構(gòu)想，是將Facebook轉(zhuǎn)變成全世界的標(biāo)準(zhǔn)交際和營(yíng)銷平臺(tái)，使它像電話一樣無(wú)處不在和方便好用，但比電話更加具有交互性、手段更豐富和更加不可或缺。

　　“我們認(rèn)為，如果你能建造一個(gè)全球性平臺(tái)，在那里你只需輸入一個(gè)人的名字，就能找到他并與他交流。”2009年1月，說(shuō)出這句話的時(shí)候，扎克伯格正在德國(guó)演講。不久之后，美國(guó)《財(cái)富》雜志在報(bào)道中使用了這樣一個(gè)標(biāo)題：Facebook將接管生活。

　　如果用戶確實(shí)在不斷增長(zhǎng)，這也是開心網(wǎng)的未來(lái)嗎？事實(shí)并非看上去這樣簡(jiǎn)單。在很大程度上，F(xiàn)acebook的成長(zhǎng)，來(lái)源于用戶對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的真實(shí)需求。扎克伯格創(chuàng)建的這家網(wǎng)站發(fā)端于哈佛大學(xué)，臨近畢業(yè)的年輕人們希望利用虛擬社區(qū)廣結(jié)人脈，構(gòu)筑未來(lái)的美好人生。扎克伯格關(guān)于在網(wǎng)絡(luò)上重現(xiàn)真實(shí)社會(huì)關(guān)系的意圖，迎合了第一批SocialNetworkingServices（社會(huì)性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，SNS）用戶。

　　在美國(guó)和歐洲，年齡層次相對(duì)成熟的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體加速了這張網(wǎng)絡(luò)的普及。2007年7月，美國(guó)主要互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)之一comScore發(fā)表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)acebook用戶中40%為35歲以上的成年人，大學(xué)生則占29%；另一家社交網(wǎng)站MySpace也有超過(guò)一半的35歲以上成年人。

　　如今這樣的趨勢(shì)正在加劇。2009年2月，調(diào)查機(jī)構(gòu)MediaPost宣稱，在2008年11月以后的3個(gè)月中，F(xiàn)acebook用戶中增長(zhǎng)速度最快的群體是55歲以上的婦女。美國(guó)《財(cái)富》雜志不久之后更是披露說(shuō)，F(xiàn)acebook最初面向的用戶群、那些18到24歲的大學(xué)生和研究生用戶，現(xiàn)在只不過(guò)占全部用戶的?1/4。

　　Facebook的用戶甚至包括美國(guó)現(xiàn)任總統(tǒng)奧巴馬。在大選期間，他和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手約翰?麥凱恩都頻繁利用了Facebook這樣的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)。

　　這張年齡層次分布廣泛同時(shí)又覆蓋社會(huì)主流人群的虛擬人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，成為國(guó)內(nèi)SNS網(wǎng)站追趕Facebook最天然、也是最大的鴻溝。在接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪時(shí)，暴雨娛樂(lè)CEO朱威廉認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)，社交網(wǎng)絡(luò)更多還是意味著游戲，年齡層次偏低的用戶對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)上搭建人際網(wǎng)絡(luò)缺乏耐心，也缺乏興趣。

　　朱威廉曾經(jīng)創(chuàng)辦了文學(xué)網(wǎng)站“榕樹下”和SNS網(wǎng)站“圖葩”。在2007年初創(chuàng)辦圖葩網(wǎng)時(shí)，他曾經(jīng)聲稱要打造一家嚴(yán)肅的社交網(wǎng)站。但僅僅一年之后他又創(chuàng)辦了暴雨娛樂(lè)，后來(lái)研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲《預(yù)言online》?，F(xiàn)在的圖葩，只是暴雨娛樂(lè)的一個(gè)業(yè)務(wù)部門。

　　尼爾森互聯(lián)網(wǎng)咨詢2009年4月公布說(shuō)，在國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)站中，51.com以每周1400萬(wàn)人次的獨(dú)立IP訪問(wèn)數(shù)量位列第一。即便如此，51.com創(chuàng)始人兼CEO龐東升也曾對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示，51.com的平均用戶年齡為23歲，比尼爾森統(tǒng)計(jì)出的中國(guó)網(wǎng)民平均年齡還要低兩歲，那些帶有娛樂(lè)性質(zhì)的功能，“肯定對(duì)活躍社區(qū)的范圍有好處。”他的最新動(dòng)作也的確與此有關(guān)：接受了網(wǎng)游企業(yè)巨人網(wǎng)絡(luò)的注資并開展合作，同時(shí)搭建網(wǎng)頁(yè)游戲社區(qū)。

　　同前輩們相比，強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)功能、并且產(chǎn)品體驗(yàn)頗佳的開心網(wǎng)似乎是少走了一些彎路。用戶們津津樂(lè)道于買房子、偷菜和飼養(yǎng)動(dòng)物。至于他們是否有真正的人際關(guān)系上的需求，就顯得不那么重要了。

　　不過(guò)就此認(rèn)為開心網(wǎng)開始踏上坦途還太早了。在部分投資界人士的計(jì)劃中，開心網(wǎng)的前途仍然有待觀察。“現(xiàn)在的開心網(wǎng)更大程度上只是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)。”一位不愿透露姓名的風(fēng)投資金的中國(guó)合伙人說(shuō)。他認(rèn)為，這將令開心網(wǎng)的復(fù)制難度大大降低。對(duì)于人際網(wǎng)絡(luò)，用戶在轉(zhuǎn)移時(shí)難免考慮其中的麻煩，如同一個(gè)使用了多年的手機(jī)號(hào)碼；但如果只是游戲，顧忌就會(huì)小很多。Facebook也不乏游戲插件，但交際網(wǎng)絡(luò)本身才是用戶最關(guān)注的核心。

　　參照以往經(jīng)驗(yàn)，開心網(wǎng)的模式或許是不得已而為之。在中國(guó)，希望以發(fā)展人際關(guān)系吸引用戶的SNS網(wǎng)站至今鮮有可稱成功者。從若鄰、占座、海內(nèi)，到MySpace中國(guó)—在美國(guó)，它可也曾是與Facebook并駕齊驅(qū)的社交網(wǎng)站。

　　特點(diǎn)鮮明的游戲風(fēng)格，令開心網(wǎng)成為一家迅速冒起的本土SNS網(wǎng)站。但如果希望具備一種門檻更高、并足以黏住用戶的核心模式，開心網(wǎng)應(yīng)該逐漸把注意力移回交際網(wǎng)絡(luò)本身。

　　奧美廣告的一位客戶經(jīng)理認(rèn)為，開心網(wǎng)的未來(lái)價(jià)值中，廣告最多可以占據(jù)20％，其余80％則應(yīng)該來(lái)自一個(gè)真實(shí)的社會(huì)化存在的價(jià)值，通過(guò)用戶付費(fèi)的形式來(lái)獲取收入。比如當(dāng)人們希望在其中參加一個(gè)活動(dòng)時(shí)，必須付錢購(gòu)買“門票”，就像在現(xiàn)實(shí)中一樣。用戶對(duì)此感興趣的程度，又取決于他們?cè)谶@張?zhí)摂M的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中投入的感情。[page]

　　開心網(wǎng)必須注意到的另一個(gè)對(duì)手是騰訊。這家中國(guó)最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在2009年1月初發(fā)布了自己的SNS產(chǎn)品“QQ校友”，并有計(jì)劃在更多細(xì)分領(lǐng)域，諸如城市白領(lǐng)中推出各類“垂直型SNS”。如果公布的數(shù)據(jù)沒(méi)有太多水分的話，QQ校友目前的注冊(cè)用戶數(shù)量也頗為可觀：在發(fā)布前6個(gè)月的測(cè)試期間累積了1000萬(wàn)，并以日均注冊(cè)10萬(wàn)的速度增長(zhǎng)。

　　在2009年第一季度，騰訊獲得了人民幣25.04億元的總收入。包括網(wǎng)絡(luò)游戲在內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)總共貢獻(xiàn)了19.04億元。SNS成為騰訊計(jì)劃中新的盈利來(lái)源。針對(duì)QQ校友，已經(jīng)設(shè)計(jì)出來(lái)的模式包括在線學(xué)習(xí)、人才系統(tǒng)、校園跳蚤市場(chǎng)等。這將有賴于騰訊天然的產(chǎn)品推廣平臺(tái)—QQ。有關(guān)它的規(guī)模，最新數(shù)字是注冊(cè)帳戶總數(shù)達(dá)到9.34億、活躍帳戶4.108億、最高同時(shí)在線帳戶數(shù)5750萬(wàn)。

　　看起來(lái)，騰訊比其它對(duì)手更容易獲得成功。不過(guò)艾瑞咨詢也發(fā)布報(bào)告提醒，受限于使用習(xí)慣等因素，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶往往存在排他性選擇的問(wèn)題。包括社區(qū)交友在內(nèi)，網(wǎng)民各種基本網(wǎng)絡(luò)需求已經(jīng)被數(shù)家網(wǎng)站所壟斷。在改變用戶使用習(xí)慣過(guò)程中，QQ校友也不能一蹴而就。

　　換句話說(shuō)，即使面對(duì)QQ，開心網(wǎng)依然有機(jī)會(huì)。只是在這之前，它應(yīng)該弄清楚如何留住用戶。現(xiàn)在我們知道，F(xiàn)acebook依靠人際關(guān)系、騰訊依靠QQ，而開心網(wǎng)，我們還在等待答案。