《天下女人》：哈佛女生喬婉珊的創(chuàng)業(yè)秘笈

　　金融海嘯來(lái)襲，公司大規(guī)模裁員，讓不少人逆流而上選擇創(chuàng)業(yè)，而某大四女孩一年時(shí)間由300元到300萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)奇跡也成為創(chuàng)業(yè)路上鼓動(dòng)人心的一展旗幟。相比之下，李艾經(jīng)營(yíng)的小飯館店員私奔、趙守鎮(zhèn)公司瀕臨破產(chǎn)的失敗例子也為創(chuàng)業(yè)抹上一層陰影。如何才能在創(chuàng)業(yè)中勝出？近日"卡地亞靈思涌動(dòng)女性創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)"亞洲區(qū)的三名女性入圍者已經(jīng)出爐。在《天下女人》節(jié)目組的盛情邀請(qǐng)下，入圍者之一的喬婉珊前來(lái)分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。同時(shí)，本期《天下女人》楊瀾、李艾、趙守鎮(zhèn)及特邀主持人卡地亞中國(guó)華東區(qū)總經(jīng)理簡(jiǎn)雅汶女士將共同為創(chuàng)業(yè)者指點(diǎn)迷津，在職場(chǎng)成功女性的引導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)靈思涌動(dòng)的榜樣追承。

　　據(jù)卡地亞中國(guó)華東區(qū)總經(jīng)理簡(jiǎn)雅汶女士介紹，女性創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良契機(jī)——"卡地亞靈思涌動(dòng)女性創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)"是為鼓勵(lì)女性創(chuàng)業(yè)，成就女性夢(mèng)想而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)。它每年會(huì)在全球選出五個(gè)杰出策劃案，并給予2萬(wàn)美元獎(jiǎng)金及來(lái)自卡地亞、麥肯錫與歐洲商學(xué)院共同提供的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)。

　　創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：李艾員工私奔 趙守鎮(zhèn)公司瀕臨破產(chǎn)

　　近日有新聞稱(chēng)，浙江林業(yè)大學(xué)的大四女生300元零花錢(qián)起家，在淘寶上銷(xiāo)售自己設(shè)計(jì)的衣服，別致的設(shè)計(jì)讓她一年內(nèi)成為擁有車(chē)子、房子、廠子和300多萬(wàn)流動(dòng)資金的"富豪".楊瀾話(huà)題一落，勾起了李艾和趙守鎮(zhèn)的傷心事。

　　李艾透露自己曾經(jīng)開(kāi)了一家網(wǎng)店，但網(wǎng)店的生意還沒(méi)上來(lái)就在金融危機(jī)中倒閉了，投入的二十多萬(wàn)都打了水漂。除此以外，經(jīng)營(yíng)的小飯店也遭遇了"背叛"危機(jī)，店里的涼菜師傅和服務(wù)員談戀愛(ài)，招呼都沒(méi)打居然"私奔"，而李艾當(dāng)天剛好接下一筆包場(chǎng)的大單，以致在宴請(qǐng)賓客之后一個(gè)人躲在廚房洗盤(pán)子到凌晨三點(diǎn)。員工私奔的事情一直讓李艾很糾結(jié)，四處請(qǐng)教管理之道。

　　在08年奧運(yùn)會(huì)中擔(dān)任啦啦隊(duì)總教頭的韓國(guó)美女趙守鎮(zhèn)損失更加慘烈，本以為奧運(yùn)會(huì)之后自己有了一定的名氣可以開(kāi)健身館賺錢(qián)了，沒(méi)想到金融危機(jī)來(lái)了，"一個(gè)月的租金七萬(wàn)塊錢(qián)，十個(gè)月賣(mài)了八張卡，不到五萬(wàn)塊。"再加上公司的其他項(xiàng)目不景氣，已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。當(dāng)聽(tīng)到卡地亞中國(guó)華東區(qū)總經(jīng)理簡(jiǎn)雅汶女士關(guān)于"卡地亞靈思涌動(dòng)女性創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)"的介紹時(shí)，趙守鎮(zhèn)"重整信心"，表示來(lái)年也要參賽，獎(jiǎng)金不重要，只要專(zhuān)家的輔導(dǎo)讓她不再破產(chǎn)。

　　項(xiàng)目選擇：牽頭"牛"畢業(yè)

　　和兩位失敗的主持人相比，本期嘉賓——來(lái)自哈佛大學(xué)肯尼迪管理學(xué)院公共管理碩士喬婉珊的創(chuàng)業(yè)之路要順利很多，她在三年之內(nèi)成功打造了Shokay品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、臺(tái)灣等地。

　　喬婉珊介紹說(shuō)Shokay在藏文里是耗牛絨的意思。06年，她帶著"如何用更持久的方式挑戰(zhàn)貧困"的課題和同學(xué)去青海、西藏旅游，當(dāng)看到耗牛時(shí)，她眼前一亮，"如果能在牦牛身上找到一種資源并打開(kāi)市場(chǎng)，或許有一個(gè)商業(yè)的機(jī)會(huì)可以真正帶動(dòng)整個(gè)青藏高原的發(fā)展"，于是便開(kāi)始在"牦牛身上下研究".三年中，她從耗牛絨身上制作的衍生品已經(jīng)進(jìn)駐世界一百多家店鋪。

　　雖然畢業(yè)后沒(méi)有去跨國(guó)大公司做光鮮的白領(lǐng)，而是選擇"牽頭牛畢業(yè)"，喬婉珊卻是心里很滿(mǎn)足，在她看來(lái)很少有項(xiàng)目能把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和興趣如此完美的結(jié)合在一起。

　　成長(zhǎng)機(jī)遇：卡地亞專(zhuān)業(yè)支持

　　除了商業(yè)上的成功，喬婉珊的商業(yè)策劃案還憑借其創(chuàng)新性、可持續(xù)性和社會(huì)影響力幸運(yùn)入圍第三屆"卡地亞靈思涌動(dòng)女性創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)"亞洲區(qū)決賽。卡地亞中國(guó)華東區(qū)總經(jīng)理簡(jiǎn)雅汶女士介紹，創(chuàng)新性、可持續(xù)性和社會(huì)影響力是"卡地亞靈思涌動(dòng)女性創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)"的三個(gè)條件，從2006年成立以來(lái)都沒(méi)有改變過(guò)。同時(shí)，令人欣喜的是，今年入圍亞洲區(qū)的三個(gè)商業(yè)策劃案都充滿(mǎn)了"人文關(guān)懷".比如另一位亞洲區(qū)候選人，是來(lái)自菲律賓、在貧民窟長(zhǎng)大的的女孩，她曾看到很貧民窟小孩因營(yíng)養(yǎng)不良致死，于是做了一個(gè)利用生物科技提取螺旋藻做成糖果的商業(yè)策劃案，這樣孩子在吃糖果的同時(shí)補(bǔ)充了足夠的營(yíng)養(yǎng)。

　　"卡地亞靈思涌動(dòng)女性創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)"還在年初和"2008中國(guó)職場(chǎng)女性榜樣評(píng)選"活動(dòng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在 "鼓勵(lì)女性的創(chuàng)業(yè)精神"的同時(shí)，為她們提供和成功的女性創(chuàng)業(yè)家分享經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。[page]

　　面對(duì)難關(guān)：不放棄、不哭泣

　　盡管在三年中，喬婉珊已經(jīng)在全世界建立了一百多家實(shí)體店，但她的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。但每當(dāng)碰到問(wèn)題，喬婉珊都"不會(huì)掉眼淚，也不會(huì)放棄，就是找方法"，她說(shuō)"眼淚找不到更好的方法".喬婉珊稱(chēng)，創(chuàng)業(yè)之初就曾遇到過(guò)很大的"恐懼".因?yàn)殡m然在書(shū)上讀到耗牛絨是非常好的材質(zhì)，但事實(shí)上沒(méi)有人真正接觸過(guò)，市面上也沒(méi)有真正的產(chǎn)品做出來(lái)，所以她的整個(gè)商業(yè)策劃案完全建立在"揣測(cè)"的基礎(chǔ)上，如果耗牛絨的材質(zhì)做不到羊絨的材質(zhì)，商業(yè)計(jì)劃等于"完全報(bào)廢".同時(shí)，面對(duì)一個(gè)新的材質(zhì)，如何有一個(gè)新的市場(chǎng)定位也是喬婉珊遇到的一大難題。曾經(jīng)為了參加展會(huì)，她和自己的團(tuán)隊(duì)在兩個(gè)月內(nèi)設(shè)計(jì)了120多件產(chǎn)品，然后一個(gè)人扛著紙箱參展，等布置好會(huì)場(chǎng)已經(jīng)"很多天沒(méi)有睡覺(jué)了"，但在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，講了15分鐘，人家還以為是羊絨，"對(duì)耗牛完全沒(méi)有概念".跟廠家打交道時(shí)，長(zhǎng)著一副娃娃臉的喬婉珊屢遭鄙視，一下車(chē)就被問(wèn)"你是誰(shuí)的翻譯"或者"誰(shuí)的秘書(shū)？"同時(shí)，因?yàn)椴欢徔椀膶?zhuān)業(yè)名詞，喬婉珊要從織數(shù)怎么計(jì)算開(kāi)始，重新學(xué)習(xí)每一個(gè)紡織過(guò)程。

　　團(tuán)隊(duì)管理：和員工一起成長(zhǎng)

　　目前，喬婉珊的公司已經(jīng)有13名員工，當(dāng)被問(wèn)及如何管理時(shí)，她謙虛地說(shuō)自己一畢業(yè)就開(kāi)了自己的公司，其實(shí)沒(méi)有很好的管理經(jīng)驗(yàn)或者一個(gè)榜樣的影響，但她認(rèn)為最重要的是讓大家"一起學(xué)習(xí)、一起成長(zhǎng)"，這是個(gè)很大的"挑戰(zhàn)".

　　喬婉珊和合作伙伴兩個(gè)人的思路特別快，講話(huà)也快，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的很多想法員工都沒(méi)有辦法跟上，"你在這邊的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在后面了"，她比劃著。之后喬婉珊便開(kāi)始留心觀察自己和團(tuán)隊(duì)的速度，放慢速度讓大家可以很好地融合。節(jié)目中，喬婉珊欣喜地說(shuō)公司里的員工相處的像一家人一樣，"非常令人驕傲".生意中，跟合作伙伴的相處也是很難的學(xué)問(wèn)，令人驚訝的是三年中喬婉珊從沒(méi)和伙伴發(fā)生過(guò)爭(zhēng)吵，"我們都是很理性的人，也很執(zhí)著"，喬婉珊稱(chēng)，"雖然意見(jiàn)常常不同，但因?yàn)橄嗤脑妇?，兩個(gè)人反而可以相互刺激，好像腦力激蕩".