山寨機(jī)面臨嚴(yán)苛自然選擇

　　本報(bào)記者 衛(wèi)煒報(bào)道

　　2008年，“山寨”一詞席卷而來；2009年，山寨機(jī)形勢(shì)卻急轉(zhuǎn)直下。

　　不久之前，曾在我們眼前鋪天蓋地般席卷的“山寨”一詞，目前正在逐步淡出我們的視野。

　　據(jù)《2008-2009年中國山寨機(jī)市場(chǎng)研究年度報(bào)告》指出，在2008年，山寨機(jī)正式成為包括政府在內(nèi)的各方關(guān)注的熱點(diǎn)現(xiàn)象之后，2009年形勢(shì)卻急轉(zhuǎn)直下：無序的惡性競(jìng)爭(zhēng)、無質(zhì)量和售后保證的營銷體系，以及日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)，使得山寨機(jī)面臨著嚴(yán)苛的“自然選擇”態(tài)勢(shì)。

　　北京聯(lián)合大學(xué)中小企業(yè)研究所副所長(zhǎng)張波在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示，這些山寨本的生產(chǎn)企業(yè)面臨自然選擇實(shí)屬必然。“山寨本的生產(chǎn)基礎(chǔ)還是原本的電子商品生產(chǎn)廠。他們的優(yōu)勢(shì)是‘船小好調(diào)頭’，可以緊跟形勢(shì)。他們?cè)诖笃髽I(yè)沒有反應(yīng)之前擠進(jìn)市場(chǎng)，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。然而隨著大品牌投入研發(fā)的完成，批量生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)，以及市場(chǎng)逐步成熟，山寨本的優(yōu)勢(shì)會(huì)隨著時(shí)間的優(yōu)勢(shì)慢慢減少。于是面對(duì)危機(jī)也就是很自然的事情了?！?/p>

　　據(jù)一位知情人士透露，以前一些企業(yè)做出一款國際品牌最新的高仿機(jī)，招商時(shí)一天最多能拿到1萬多臺(tái)的訂單，累計(jì)下來一批能收到訂單10多萬臺(tái)。這樣，模具開發(fā)和生產(chǎn)成本就會(huì)大大降低。而現(xiàn)在，企業(yè)收不到訂單，交貨模式也由以前的“先款后貨”變成“先貨后款”。隨著越來越多的企業(yè)開始模仿同一款熱銷機(jī)，這個(gè)機(jī)器的市場(chǎng)招商價(jià)就被不斷壓低。最先開發(fā)并生產(chǎn)出這一機(jī)型的山寨機(jī)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就只能淪為“犧牲品”。

　　除了生產(chǎn)研發(fā)能力的差距，在市場(chǎng)渠道上山寨與正規(guī)品牌也有不可填補(bǔ)的鴻溝。張波說，“山寨本的生產(chǎn)廠原本是形成一個(gè)小聯(lián)盟來進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)的，然而這個(gè)聯(lián)盟內(nèi)部卻很松散，有的企業(yè)一時(shí)得利就會(huì)心存思念。而隨著大公司的進(jìn)入，市場(chǎng)被擠壓，聯(lián)盟內(nèi)部的矛盾就會(huì)激化。原本相互協(xié)作的模式就會(huì)被打破，原本共享的銷售渠道也會(huì)隨之分崩離析。再加上小公司很難形成有效的售后體系，于是在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中只有不斷的被邊緣化?！?/p>

　　病來如山倒，病去如抽絲。要解決山寨本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足的問題，并不簡(jiǎn)單。張波表示，由于這些生產(chǎn)廠商并不具備足夠的研發(fā)創(chuàng)新能力，其產(chǎn)品主要還停留在模仿階段，那么就更應(yīng)注重其集群優(yōu)勢(shì)，而不應(yīng)在內(nèi)部互相打壓。山寨本可以考慮從時(shí)尚角度而非從傳統(tǒng)的工作必需品角度切入市場(chǎng)，進(jìn)行新的市場(chǎng)開拓。