徐敏：批發(fā)代理和聯(lián)合采購是兩大行業(yè)趨勢

　　本報(bào)記者 王思璟 上海報(bào)道

　　在全球金融危機(jī)的重壓下，國際市場明顯萎縮。以往只接國際訂單的企業(yè)紛紛出現(xiàn)外貿(mào)商品滯銷的現(xiàn)象。于是，整合多方資源及需求，開拓國內(nèi)市場、擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)外貿(mào)商品對(duì)內(nèi)銷售，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)調(diào)整和創(chuàng)新發(fā)展等，成為商務(wù)主管部門、地方政府和企業(yè)必須共同面對(duì)的新課題。

　　為此，6月底，商務(wù)部在南京舉辦第四屆“跨國零售集團(tuán)采購會(huì)”的同期，還將舉辦“全國外貿(mào)商品巡回展”(下稱“巡回展”)。巡回展力圖一方面為外貿(mào)商品對(duì)內(nèi)銷售搭建平臺(tái)，另一方面嘗試建立長效機(jī)制，幫助內(nèi)外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)供銷關(guān)系常態(tài)化。

　　5月25日，商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心副主任徐敏接受本報(bào)記者專訪，詳細(xì)解讀全國外貿(mào)商品巡回展，以及外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)需市場的出路問題。

　　《21世紀(jì)》：從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，似乎內(nèi)貿(mào)市場沒有受到金融危機(jī)的影響，您如何看待這個(gè)問題？

　　徐敏：大家認(rèn)為金融危機(jī)影響了內(nèi)貿(mào)，這是因?yàn)榇蟊姮F(xiàn)實(shí)生活體驗(yàn)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)存在差距。據(jù)我個(gè)人觀察，目前除東莞等外向型經(jīng)濟(jì)城市外，多數(shù)地區(qū)內(nèi)貿(mào)市場情況比較平穩(wěn)。高檔百貨、餐飲、超市等行業(yè)甚至還出現(xiàn)了一定的增長。所以，巡回展主要是考慮全球金融危機(jī)導(dǎo)致我國商品出口量下降，為外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)貿(mào)市場尋找出路。

　　《21世紀(jì)》：全國外貿(mào)商品巡回展的出發(fā)點(diǎn)是什么？

　　徐敏：全國外貿(mào)商品巡回展的創(chuàng)意來自兩方面：一是為貫徹落實(shí)國務(wù)院辦公廳《關(guān)于搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的意見》和《關(guān)于保持對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)定增長的意見》兩個(gè)文件精神，二是近期地方商務(wù)部門主辦的“外貿(mào)大集”給我們帶來啟發(fā)。

　　商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心主辦的全國外貿(mào)商品巡回展就是要幫外貿(mào)企業(yè)提高化解危機(jī)的效率，降低“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的成本，堅(jiān)定發(fā)展的信心；讓零售商以最低成本訂購更多適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，得到商機(jī)；使消費(fèi)者買到新奇價(jià)優(yōu)的商品，得到實(shí)惠；政府部門不僅培育了新的消費(fèi)熱點(diǎn)，而且通過扶持企業(yè)穩(wěn)定了就業(yè)。

　　《21世紀(jì)》：在這之后有不少類似的活動(dòng)，如廣東政府組織當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)去四川銷售等。巡回展和這些展銷會(huì)有何區(qū)別？

　　徐敏：地方性的展銷會(huì)為企業(yè)解決產(chǎn)品積壓問題。但這些展銷會(huì)大多依靠地方財(cái)政補(bǔ)貼，不具有可持續(xù)性，也無法常態(tài)化；同時(shí)，地方政府組織的展銷會(huì)區(qū)域局限性大，很難實(shí)現(xiàn)商品持續(xù)性跨區(qū)銷售。而巡回展通過“微利運(yùn)行”，既保證了展會(huì)自身的生存與發(fā)展，也實(shí)現(xiàn)了“全國的商品在全國的主要城市賣”的理念。

　　展銷會(huì)是重要的銷售業(yè)態(tài)，通過執(zhí)行相同的規(guī)則便可機(jī)制化。

　　《21世紀(jì)》：目前巡回展的招商進(jìn)展如何？

　　徐敏：巡回展的立意得到了地方政府和企業(yè)的贊賞。黑龍江省政府、大連市政府都已向組委會(huì)提出申辦巡回展。當(dāng)?shù)卣J(rèn)為，這是拉動(dòng)消費(fèi)、促進(jìn)外貿(mào)商品對(duì)內(nèi)銷售的重要方式。目前，巡回展首站南京的籌備工作已全面展開，約70%的展位已認(rèn)購?fù)戤叀?/p>

　　今年下半年，巡回展預(yù)計(jì)還將舉辦7-8期。

　　《21世紀(jì)》：按照規(guī)劃，這次巡回展除了銷售產(chǎn)品還有哪些目的？

　　徐敏：多數(shù)外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小型外貿(mào)企業(yè)，缺乏能力建設(shè)銷售渠道、建立品牌，所以很難靠自身力量實(shí)現(xiàn)和國內(nèi)零售企業(yè)對(duì)接。巡回展一方面讓外貿(mào)企業(yè)解決庫存商品、一方面幫內(nèi)外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)接。

　　以往展覽會(huì)并不鼓勵(lì)銷售，但這次不同，因?yàn)橹挥型ㄟ^銷售，才能讓國內(nèi)零售企業(yè)了解外貿(mào)企業(yè)、了解當(dāng)?shù)厥袌鰧?duì)外貿(mào)商品的需求，同時(shí)讓外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)貿(mào)市場找準(zhǔn)定位，以便在設(shè)計(jì)和加工理念等方面做出相應(yīng)調(diào)整。

　　《21世紀(jì)》：說到內(nèi)外貿(mào)一體化，不少外貿(mào)廠商表示，國內(nèi)市場貨款結(jié)算很困難，沒有信用證幫助周轉(zhuǎn)資金，拖賬、賴賬的潛規(guī)則相當(dāng)嚴(yán)重。如何解決？

　　徐敏：目前，零售市場的困境在于批發(fā)商缺席，融資難度大。我們認(rèn)為，現(xiàn)在亟須建立良好的批發(fā)商體系。同時(shí)，“批發(fā)代理”和“零售商聯(lián)合采購”是今后采購行業(yè)發(fā)展的兩大趨勢。因此，只有采購商的規(guī)模和實(shí)力強(qiáng)大了，銀行才有可能為企業(yè)提供信用證。培育區(qū)域性批發(fā)商，讓他們像外貿(mào)一樣以訂單的方式采購，這也正是我們努力的方向。