卜凱軍：中國(guó)B2C市場(chǎng)需要戰(zhàn)略資本注入

花開(kāi)富貴共同創(chuàng)始人卜凱軍

　　5月17日下午消息，2009第四屆互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)年會(huì)在北京召開(kāi)，本屆大會(huì)以“將增長(zhǎng)進(jìn)行到底”為主題，新浪科技為本次年會(huì)首席合作伙伴及專訪門(mén)戶?；ㄩ_(kāi)富貴共同創(chuàng)始人卜凱軍表示，中國(guó)B2C市場(chǎng)需要戰(zhàn)略資本注入。

　　以下為專訪實(shí)錄：

　　新浪科技：各位新浪的網(wǎng)友，大家下午好！我們這是在2009站長(zhǎng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我們很高興的請(qǐng)到了花開(kāi)富貴的共同創(chuàng)始人卜凱軍先生，先跟我們新浪的網(wǎng)友打聲招呼！

　　卜凱軍：大家好！很高興在2009年的站長(zhǎng)年會(huì)上和大家見(jiàn)面。

　　新浪科技：我們都知道，您前一段時(shí)間收獲了公司以后并做了改組，跟我們分享一下新的情況吧！

　　卜凱軍：好的，可以用四句話來(lái)概括，大家都知道Made in china是中國(guó)的頂級(jí)域名或者稱之為域名之王也不過(guò)分，新的Made in china就是一個(gè)老的平臺(tái)，新的公司，新的團(tuán)隊(duì)，新的戰(zhàn)略，用16個(gè)字來(lái)概括，老的平臺(tái)就是說(shuō)我們繼承了原來(lái)Made in china.COM已有的用戶資源，包括買(mǎi)家賣(mài)家的資源，包括在海外的一些知名度、網(wǎng)站的域名，網(wǎng)站的技術(shù)平臺(tái)。那新的公司大家可以看到，這是一個(gè)完全我們跟匯通公司成為一個(gè)新的公司，叫做花開(kāi)富貴，新的團(tuán)隊(duì)就是我本人來(lái)牽頭，親自請(qǐng)了很多業(yè)界資深的人士共同打造一個(gè)全新的電子商務(wù)的平臺(tái)，新的戰(zhàn)略就是說(shuō)，我們還是要面向全球，圍繞著中國(guó)的外貿(mào)出口企業(yè)提供全方位的外貿(mào)營(yíng)銷服務(wù)，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是要做按效果付費(fèi)的B2B或者支持在線交易的B2B，通過(guò)更好的方式來(lái)把中國(guó)的好的產(chǎn)品，好的企業(yè)推廣到全世界去。

　　新浪科技：現(xiàn)在我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模情況怎么樣？

　　卜凱軍：現(xiàn)在還是典型的創(chuàng)業(yè)公司的氛圍和這樣一個(gè)規(guī)模，目前的人數(shù)不到百人，非常非常精煉(笑)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　新浪科技：也還是大家說(shuō)的快公司、輕公司。

　　卜凱軍：沒(méi)錯(cuò)，但是就我個(gè)人來(lái)講，其實(shí)我講Made in china有一個(gè)非常好的基因，在這樣一個(gè)新的目前的整個(gè)出口壓力比較大的環(huán)境下，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)如摩根史丹利說(shuō)的，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有受到很大影響的情況下，我們想做在線的電子商務(wù)的市場(chǎng)，怎么樣能夠更好的在這個(gè)冬天生存下來(lái)，并且在生存的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)。那我想一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的文化或者長(zhǎng)期堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)公司的文化是非常非常必要的。

　　新浪科技：其實(shí)我們也了解到，可能你們公司現(xiàn)在的一些業(yè)務(wù)情況跟阿里巴巴是有比較大的不同，甚至有很多東西是剛好相反的，那可能就是說(shuō)，你們是怎么樣有信心證明自己有可能會(huì)做成這一塊的？因?yàn)榘⒗锇桶妥鳛殡娮由虅?wù)的領(lǐng)軍企業(yè)，如果一個(gè)東西可行，他肯定做嘗試，但是如果我們做他們不做的東西，這個(gè)東西有多高的可行性？

　　卜凱軍：那我想這一點(diǎn)的話其實(shí)首先第一點(diǎn)，不是說(shuō)阿里巴巴不做，或者說(shuō)它嘗試過(guò)，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)行業(yè)，在線交易B2B第一個(gè)吃螃蟹的人不是阿里巴巴，也不是我，是Ebay，敦煌網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始了有在線B2B業(yè)務(wù)形態(tài)的一些公司，他們其實(shí)無(wú)論Ebay還有中國(guó)的敦煌網(wǎng)也講，其實(shí)已經(jīng)做得非常非常成功了，我相信阿里巴巴這樣的公司也看到了這樣的商機(jī)，為什么這是一個(gè)商機(jī)呢？就是真正讓用戶賺到錢(qián)了以后，中國(guó)的企業(yè)賺到錢(qián)了以后，才對(duì)這個(gè)平臺(tái)收取一定的傭金，是非常非常受這些賣(mài)家，我們知道中國(guó)的供應(yīng)商非常受歡迎，正因?yàn)樵谑袌?chǎng)上有很大的需求量，所以這是我們的第一點(diǎn)，我們非常有信心做成。

　　第二點(diǎn)，從整個(gè)市場(chǎng)的存量市場(chǎng)，從市場(chǎng)的規(guī)模上來(lái)看，據(jù)我們掌握的一些數(shù)據(jù)，到2010年在線的批發(fā)出口市場(chǎng)或者說(shuō)在線的外貿(mào)交易市場(chǎng)它的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)超過(guò)20億美金，將近30億美金，那么目前這個(gè)市場(chǎng)上的這種競(jìng)爭(zhēng)者還非常非常少，應(yīng)該講是一個(gè)非常值得去挖掘的蛋糕，大家都值得去做，也歡迎阿里巴巴來(lái)做，歡迎更多的企業(yè)過(guò)來(lái)做。(笑)

　　第二點(diǎn)，還是基于前期在很多年過(guò)去做Ebay的時(shí)候看到了很多這樣的一些中國(guó)外貿(mào)出口很好的機(jī)會(huì)，在過(guò)去4個(gè)月的時(shí)間在新Made in china，過(guò)去4個(gè)月的時(shí)間，我們花了3個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建了新的平臺(tái)，4月20號(hào)我們新的平臺(tái)業(yè)務(wù)到現(xiàn)在我們的交易額已經(jīng)突破數(shù)百萬(wàn)，非常非常激動(dòng)人心的消息，增長(zhǎng)率是非常非常高。所以，信心是非常非常足的。

　　新浪科技：看出來(lái)了，您當(dāng)初做出這個(gè)選擇還是非常正確的，現(xiàn)在看來(lái)，那其實(shí)我的問(wèn)題想繞回去，您以前是在Ebay服務(wù)，那大家就好奇，您出來(lái)以后為什么不選擇做B2C或者C2C反而選擇B2B，當(dāng)時(shí)怎么想的？

　　卜凱軍：是這樣的，我看好B2B同樣看好B2C，但是B2C的發(fā)展道路可能和B2B在不同的階段應(yīng)該采取不同的策略，前兩天我們一期跟艾瑞辦了一個(gè)電子商務(wù)的，我參加了艾瑞的一個(gè)電子商務(wù)的沙龍，另外我的TMT國(guó)際商會(huì)剛剛舉辦了一個(gè)電子商務(wù)投資的專場(chǎng)，大家一直有一些看法和意見(jiàn)，B2C我一定要從高附加值的行業(yè)突破，怎么講呢？比如說(shuō)現(xiàn)在的這種無(wú)店鋪的襯衫，凡客等等這樣的行業(yè)，一方面是垂直的，另一方面是高附加值的，因?yàn)槔锩嬗泻芏嗥放频膬r(jià)值，如果要在線下去做，有開(kāi)店鋪的價(jià)值，包括母嬰質(zhì)量的關(guān)愛(ài)在里面，把這些東西放在里面，節(jié)省了中間的環(huán)節(jié)，節(jié)省了店鋪的錢(qián)，節(jié)省了營(yíng)銷的錢(qián)，節(jié)省了很多很多，所以在網(wǎng)上銷售非常非常有競(jìng)爭(zhēng)力，也有利潤(rùn)空間可以做。但是所有的B2C網(wǎng)站面臨最大的問(wèn)題就是做大的問(wèn)題，中國(guó)的B2C網(wǎng)站發(fā)展都很好，大家中國(guó)要出現(xiàn)一家像AMR這樣一家企業(yè)還需要很長(zhǎng)一段的時(shí)間，我舉個(gè)例子，亞馬遜在過(guò)去10年里面幾起幾伏，很多電子商務(wù)的公司都倒下了，他沒(méi)有倒下，因?yàn)樗匈Y金的支持，我有祝愿，我也希望能夠看到更有實(shí)力的戰(zhàn)略資本看好中國(guó)的B2C行業(yè)，給它做大力長(zhǎng)期的投資，扶持在中國(guó)的網(wǎng)上沃爾瑪?shù)母拍?。B2C行業(yè)要做大的話，需要資金長(zhǎng)期的支持，為什么選擇B2B呢？因?yàn)橄喈?dāng)于我很容易很快的形成我買(mǎi)家的積累，賣(mài)家的積累，我有很多無(wú)數(shù)個(gè)工廠幫我供貨，我的專場(chǎng)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，這是我們互聯(lián)網(wǎng)人的一個(gè)特長(zhǎng)，所以只要把這一項(xiàng)工作做好，真正給他們把產(chǎn)品賣(mài)出去，其實(shí)會(huì)有很多的企業(yè)，每天無(wú)數(shù)的用戶，網(wǎng)站的增長(zhǎng)速度，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)速度都是非常非?？上?，非常非常的好人的，前期階段會(huì)相對(duì)比較容易一些。所以其實(shí)我都很看好B2B和B2C，但是不同的路，不同的策略。

　　新浪科技：最后想請(qǐng)您跟大家分享一下，你們公司今年主要的目標(biāo)？

　　卜凱軍：現(xiàn)在有一些風(fēng)險(xiǎn)資金大力的支持，包括今天為什么要來(lái)站長(zhǎng)年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，首先我個(gè)人是一個(gè)，我非常喜歡站長(zhǎng)年會(huì)的氛圍，我個(gè)人也認(rèn)為站長(zhǎng)行業(yè)是一個(gè)值得長(zhǎng)期關(guān)注和投資的行業(yè)，每次來(lái)都有很多非常非常好的收獲和感觸，比如這一次最大的收獲就是感覺(jué)社區(qū)也好，站長(zhǎng)行業(yè)也好，有一種原動(dòng)力，這種原力是什么？就是來(lái)自于，我們講廣大的站長(zhǎng)們，廣大的每一個(gè)富有熱血，富有想法，富有想創(chuàng)業(yè)，想做自己愛(ài)好的這一幫創(chuàng)業(yè)人群們，這是一個(gè)原力，也是我們互聯(lián)網(wǎng)精神一個(gè)非常好的體現(xiàn)。

　　我也希望能夠在這里面發(fā)現(xiàn)一些新的商機(jī)，結(jié)合Made in china的一些戰(zhàn)略，能夠盡快的把好的想法去應(yīng)用到我的企業(yè)當(dāng)中去，能夠盡快的把新的Made in china打造出一個(gè)真正的為中國(guó)的外貿(mào)出口企業(yè)，外貿(mào)出口人群能夠提供這種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能夠提供賺錢(qián)機(jī)會(huì)，能夠提供出口機(jī)會(huì)的這樣一個(gè)電子商務(wù)的綜合平臺(tái)。

　　新浪科技：好的，祝愿你們發(fā)展順利。

　　卜凱軍：謝謝。