化龍巷錢玨談今年目標(biāo)：PV350萬 收入近千萬元

　　5月17日上午消息，2009第四屆互聯(lián)網(wǎng)站長年會(huì)在北京召開，本屆大會(huì)以“將增長進(jìn)行到底”為主題，新浪科技為本次年會(huì)首席合作伙伴及專訪門戶。化龍巷總經(jīng)理錢玨在接受專訪時(shí)表示，今年公司目標(biāo)是PV350萬，收入近千萬元。

　　以下為專訪化龍巷總經(jīng)理錢玨實(shí)錄。　　

　　新浪科技：非常感謝常州化龍文化傳媒有限公司錢總來我們新浪做訪談，錢總化龍網(wǎng)站是文化傳媒的一個(gè)媒體，很多人都不了解，您給我們介紹一下？

　　錢鈺：化龍主要是以25歲左右的生活當(dāng)中一件大事就是買房、買車、結(jié)婚等，這些內(nèi)容大家平常會(huì)覺得畢業(yè)出來，接觸這些事情沒有什么經(jīng)驗(yàn)，然后花錢又特別多，然后就會(huì)希望聽聽別人的意見，然后系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下這些事情，是一個(gè)非常強(qiáng)的一個(gè)嚴(yán)度，所以我們主要致力于這些方面的工作。這三年當(dāng)中我們發(fā)展比較快，現(xiàn)在已經(jīng)有45萬的會(huì)員，每天有兩萬多IP，在地方網(wǎng)站是發(fā)展比較快的，公司也是兩年上了兩萬的銷售額了，比去年還有一個(gè)很大的增長。

　　新浪科技：預(yù)計(jì)今年有多大的增長？

　　錢鈺：我們今年上半年有百分之百的增長了。

　　新浪科技：就是說去年一百萬，今年是兩百萬？

　　錢鈺：今年上半年是三百多萬。

　　新浪科技：這個(gè)在個(gè)人網(wǎng)站里面是非常厲害了一個(gè)，現(xiàn)在我們叫你錢總，我們是不是也注冊公司？

　　錢鈺：我們公司有40多個(gè)人。

　　新浪科技：您參加這個(gè)會(huì)是第幾次？

　　錢鈺：第二次。

　　新浪科技：感覺跟去年有什么不一樣？

　　錢鈺：規(guī)模變大了，個(gè)人網(wǎng)站今年開始公司化運(yùn)作了，大家沒有受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。

　　新浪科技：今年這個(gè)大會(huì)有可能大家講站長這個(gè)詞，很多人像你這樣的注冊公司還稱為站長，您怎么看待站長這個(gè)群體？

　　錢鈺：站長起網(wǎng)站關(guān)鍵性作用的都叫站長，我覺得它不是一個(gè)最核心的一個(gè)問題，但是這個(gè)群體我覺得是中國最有朝氣、有激情富有創(chuàng)造力的一幫人，給我的印象是這樣。

　　新浪科技：一個(gè)網(wǎng)站個(gè)人網(wǎng)站發(fā)展到一個(gè)公司，一個(gè)有規(guī)模的公司，您覺得這個(gè)發(fā)展是怎么樣一個(gè)條約？

　　錢鈺：肯定是第一個(gè)是通過有規(guī)劃的這樣做起來，一個(gè)增長，第二個(gè)為了發(fā)展這么大的群體，必須抓好商業(yè)模式和執(zhí)行，不然你沒有錢去反饋。第二個(gè)在做公司的時(shí)候要節(jié)約開源這樣才能讓你的團(tuán)隊(duì)享受到比較好的一個(gè)公司增長帶來的一些福利是這樣的。

　　新浪科技：很多個(gè)人網(wǎng)站在發(fā)展感覺資金是他們第一個(gè)瓶頸，化龍你們是怎么看待這個(gè)問題？

　　錢鈺：我們開網(wǎng)站沒有太多的錢開始的時(shí)候資金并不是很多，但是我們靠商業(yè)上面的執(zhí)行力，積累資金，然后慢慢做大，我覺得資金不是本身的問題，但是說一點(diǎn)錢沒有也不行。

　　新浪科技：目前我們?nèi)俣嗳f的銷售額，2008年是盈利的？

　　錢鈺：盈利的。

　　新浪科技：您給我們介紹一下我們毛利有多高？

　　錢鈺：毛利應(yīng)該是20%到30%。

　　新浪科技：覺得這個(gè)毛利怎么樣？

　　錢鈺：因?yàn)槲覀儼押芏嗑ν度氲酱笮突顒?dòng)和設(shè)備的投入上面，所以說這個(gè)毛利不是特別高，然后我們包括現(xiàn)在用人方面也比較謹(jǐn)慎，所以說利潤還不是很高，但我覺得這個(gè)事情是一個(gè)好事情。

　　新浪科技：怎么講？

　　錢鈺：利潤這個(gè)事情，我覺得互聯(lián)網(wǎng)是慢慢來的，不是說今年20%，明天30%，我覺得爆發(fā)性的增長我對(duì)這個(gè)還是很有希望和期待的。

　　新浪科技：給你的感覺，特別招了員工之后管理是一個(gè)問題您怎么看待？

　　錢鈺：管理最重要不能說什么事情都是你管，一般要形成一個(gè)階梯管理公司有一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)，我們公司有技術(shù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)，包括人力資源，雖然麻雀雖小，五臟俱全。如果說沒有一個(gè)體系交流信息，去執(zhí)行制度的話，會(huì)浪費(fèi)很多的效率，就跟地方解決的問題一樣，其實(shí)解決城市，整個(gè)城市的商業(yè)效率問題，對(duì)于公司來說，內(nèi)部的商業(yè)模式，也就是說我要把這些人用在最合適的地方，在適合的時(shí)候做最適合的事情這個(gè)也很重要，所以我覺得管理方面是要有中層，有骨干團(tuán)隊(duì)。第二點(diǎn)我覺得就是說網(wǎng)站有了一個(gè)好的外部的商業(yè)模式以后，要用內(nèi)部的商業(yè)模式，內(nèi)部的分配機(jī)制也很重要，比如說公司賺了很多錢，我們員工還是打工，拿固定的錢，那可能大家會(huì)覺得長期以來就沒有動(dòng)力，我們公司也是創(chuàng)新性的做了一些內(nèi)部的商業(yè)模式。雖然不是期權(quán)，也不是股份，但是我們公司的利益分享是可以根據(jù)自己的績效來體現(xiàn)的。相對(duì)來說公司的財(cái)務(wù)也比較公開，其實(shí)這個(gè)也很奇怪，包括我們公司有很多奇怪的事情。比如說我們的銷售人員不是設(shè)銷售指標(biāo)的，這個(gè)都是讓自己去定自己去想，自己去有想象力，然后我們把最關(guān)鍵的一些東西把握好就行了。還有客戶的拜訪和回訪，我們抓住一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其它我們還是挺開放的。

　　新浪科技：我們2009年公司的目標(biāo)是？

　　錢鈺：就是今年，是銷售目標(biāo)還是流量？

　　新浪科技：各方面。

　　錢鈺：流量我們期望達(dá)到350萬，反饋達(dá)到30萬，銷售我們期望是800萬到1000萬這樣子。

　　新浪科技：最后能不能跟我們分享一下你做這幾年，從個(gè)人網(wǎng)站到公司運(yùn)作給我們很好的經(jīng)驗(yàn)，給我們今天來的兩千個(gè)站長分享分享？

　　錢鈺：簡單說第一就是堅(jiān)持，很多人在做網(wǎng)站的時(shí)候，他沒有堅(jiān)持下去，就是做了一階段就放棄了這個(gè)肯定不行。就說你既然看好了就堅(jiān)持下去做，如果說不是碰到非常非常大的困難你還是要堅(jiān)持下去，不要因?yàn)橐粫r(shí)的心情不好或者一些機(jī)會(huì)不好就放棄。然后第二個(gè)就要有團(tuán)隊(duì)不能一個(gè)人去做事情，當(dāng)然這個(gè)事情我們也有很多的今天個(gè)人的在這兒，他可能反對(duì)我的說法，我覺得執(zhí)行大的事的時(shí)候，一個(gè)人力量肯定不夠的，商業(yè)模式不同，對(duì)地方和學(xué)生網(wǎng)站來說各方面需要很多的人運(yùn)作，這是第二點(diǎn)，有一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)。第三個(gè)就是一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)的人應(yīng)該有各個(gè)層面，我們網(wǎng)站原來做傳統(tǒng)行業(yè)的，就是做技術(shù)的，也有做運(yùn)營的，也有做媒體的，所以說我們發(fā)展的也比較快。其實(shí)就是因?yàn)檫@個(gè)人員一開始比如說我們團(tuán)隊(duì)不大就七個(gè)人，但是我們因?yàn)橛忻浇榈娜?，所以我們一開始就解決了吃飯問題，所以我們能繼續(xù)發(fā)展下去，這也是得益于我們團(tuán)隊(duì)的綜合化。

　　新浪科技：謝謝錢總，祝您越來越好。