首富是怎樣煉成的？ 服裝業(yè)網(wǎng)貨搏未來(lái)

　　網(wǎng)貨爆發(fā)的巨大能量讓日本首富優(yōu)衣庫(kù)嘗到了甜頭。

　　2009年4月16日，優(yōu)衣庫(kù)在淘寶的旗艦店正式開(kāi)張，上線短短十天，就以驚人的銷售速度超越了此前入駐淘寶商城的眾多服裝品牌，沖至淘寶商城男裝、女裝單店銷量第一位。

　　“很快，優(yōu)衣庫(kù)一家淘寶旗艦店就會(huì)超過(guò)100家線下店”，4月16日優(yōu)衣庫(kù)淘寶店開(kāi)張當(dāng)天，馬云和優(yōu)衣庫(kù)社長(zhǎng)柳井正打賭。根據(jù)淘寶網(wǎng)預(yù)計(jì)，2009年在線服裝銷售會(huì)達(dá)到3億件，每天有上百萬(wàn)件的衣服在淘寶網(wǎng)上銷售出去。

　　優(yōu)衣庫(kù)社長(zhǎng)柳井正說(shuō)，優(yōu)衣庫(kù)的目標(biāo)是成為全球最大的服飾零售商，要達(dá)成這一戰(zhàn)略，淘寶至關(guān)重要。優(yōu)衣庫(kù)通過(guò)淘寶旗艦店的數(shù)據(jù)監(jiān)控顯示：有2/3的銷售來(lái)自于優(yōu)衣庫(kù)沒(méi)有開(kāi)店的地區(qū)。

　　而“網(wǎng)貨消費(fèi)”代表的下一代消費(fèi)市場(chǎng)，則更是傳統(tǒng)品牌們的關(guān)注焦點(diǎn)。在國(guó)際網(wǎng)絡(luò)零售研究會(huì)聯(lián)合淘寶網(wǎng)等企業(yè)發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)貨排行榜》中，3月份運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)顯示：在未來(lái)市場(chǎng)的品牌選擇中，中國(guó)的本土品牌李寧已經(jīng)超越阿迪達(dá)斯，成為繼耐克之后的第二選擇。

　　服裝業(yè)的電子商務(wù)消費(fèi)時(shí)代正在到來(lái)。

　　十天成單店銷售冠軍，優(yōu)衣庫(kù)初嘗“網(wǎng)貨”甜頭

　　記者在淘寶旗艦店內(nèi)看到，僅一件優(yōu)衣庫(kù)的女式運(yùn)動(dòng)連帽開(kāi)衫，在11天內(nèi)就在線售出近3000件(見(jiàn)圖一)，平均每天售出200多件。

　　優(yōu)衣庫(kù)負(fù)責(zé)人表示：從16日-26日這一周多的時(shí)間，優(yōu)衣庫(kù)淘寶旗艦店的銷售產(chǎn)品數(shù)是3萬(wàn)件，開(kāi)業(yè)第10天達(dá)到商城服裝品牌單店銷量第一，是淘寶商城中服裝品牌開(kāi)業(yè)最早達(dá)到100萬(wàn)銷售額的單店。

　　“很快，優(yōu)衣庫(kù)一家淘寶旗艦店就會(huì)超過(guò)100家線下店”，4月16日優(yōu)衣庫(kù)淘寶店開(kāi)張當(dāng)天，馬云和優(yōu)衣庫(kù)社長(zhǎng)柳井正打賭。根據(jù)淘寶網(wǎng)預(yù)計(jì)，2009年在線服裝銷售會(huì)達(dá)到3億件，每天有上百萬(wàn)件的衣服在淘寶網(wǎng)上銷售出去。

　　優(yōu)衣庫(kù)社長(zhǎng)柳井正說(shuō)，優(yōu)衣庫(kù)的目標(biāo)是成為全球最大的服飾零售商，要達(dá)成這一戰(zhàn)略，淘寶至關(guān)重要。優(yōu)衣庫(kù)通過(guò)淘寶旗艦店的數(shù)據(jù)監(jiān)控顯示：有2/3的銷售來(lái)自于優(yōu)衣庫(kù)沒(méi)有開(kāi)店的地區(qū)。

　　網(wǎng)貨：價(jià)值不只是銷售 更是未來(lái)

　　優(yōu)衣庫(kù)作為深受年輕人歡迎的服裝品牌，其創(chuàng)造的網(wǎng)貨奇跡與網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的構(gòu)成非常相關(guān)。根據(jù)《2008消費(fèi)者行為分析報(bào)告》顯示，在08年淘寶活躍會(huì)員中，排除16歲以下及沒(méi)有填寫年齡的五個(gè)年齡段中，25-32歲年齡段的會(huì)員人數(shù)最多，占活躍會(huì)員人數(shù)的10.7%，是習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物的中堅(jiān)力量。而比例最低的是50歲以上的人群。

　　圖1.1 參與交易的會(huì)員年齡分布(數(shù)據(jù)來(lái)源：大連理工大學(xué)力迪市場(chǎng)營(yíng)銷研究所、國(guó)際網(wǎng)絡(luò)零售研究會(huì)、淘寶網(wǎng))

　　年輕化的消費(fèi)群體，使得網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬商品、IT和女裝等商品成為網(wǎng)上交易的主要熱點(diǎn)。有需求必然有市場(chǎng)，聯(lián)想、levi’s、麥當(dāng)勞等知名品牌更是瞅準(zhǔn)了這一對(duì)位消費(fèi)群體，紛紛“觸”網(wǎng)。

　　網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的如此巨大的潛力使品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)生著微妙變化。

　　說(shuō)到運(yùn)動(dòng)鞋，大多年輕人腦海里必然有耐克、阿迪達(dá)斯、李寧這三大選擇。然而，先阿迪后李寧這一習(xí)慣性的選擇順序正在被打破。在國(guó)際網(wǎng)絡(luò)零售研究會(huì)聯(lián)合淘寶網(wǎng)等企業(yè)發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)貨排行榜》中，3月份運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，李寧在運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng)購(gòu)排行方面，已經(jīng)超出阿迪達(dá)斯，在耐克之下，居第二。

　　圖2、2009年3月運(yùn)動(dòng)鞋品牌網(wǎng)絡(luò)交易量排名(數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)網(wǎng)貨排行榜》、國(guó)際網(wǎng)絡(luò)零售研究會(huì))

　　就目前消費(fèi)市場(chǎng)而言，一方面，網(wǎng)購(gòu)所占比重越來(lái)越大；另一方面，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為年輕人越來(lái)越普遍的消費(fèi)行為?！熬W(wǎng)貨排行榜”從某種意義上顯示：在未來(lái)市場(chǎng)的品牌選擇中，李寧已經(jīng)超越阿迪達(dá)斯，成為繼耐克之后的第二選擇。

　　挑戰(zhàn)國(guó)際品牌 中國(guó)服裝業(yè)更需要網(wǎng)貨助推

　　網(wǎng)貨李寧的成功僅僅是一個(gè)開(kāi)端。

　　在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力下，我國(guó)服裝外貿(mào)出口銳減，而2009年上半年出口負(fù)增長(zhǎng)也成為定局。而在金融危機(jī)的影響下，中國(guó)消費(fèi)者也似乎正小心地捂緊錢袋子，傳統(tǒng)的商場(chǎng)百貨店、專賣店銷售同樣低迷。“內(nèi)憂外患”下，中國(guó)服裝銷售的新渠道擴(kuò)展成為急需。

　　這種背景下，服裝企業(yè)試水網(wǎng)貨后營(yíng)銷比例的迅速增長(zhǎng)開(kāi)始讓諸多傳統(tǒng)企業(yè)眼前一亮。中國(guó)服裝論壇的前期調(diào)查顯示，在傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)遭受沖擊的同時(shí)，國(guó)內(nèi)二線產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)業(yè)績(jī)卻猛烈上升。2007年的淘寶網(wǎng)上，僅214萬(wàn)人的四川消費(fèi)者就創(chuàng)造了13.5億元的網(wǎng)絡(luò)交易總額。到了2008年金融風(fēng)暴最猛烈的第三季度，交易人數(shù)增至325萬(wàn)，交易額增至20多億元，其中女裝的份額占6000多萬(wàn)元。

　　市場(chǎng)調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，服裝實(shí)際上是網(wǎng)購(gòu)人數(shù)最多的一類商品，有接近六成的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者曾經(jīng)于2008年在網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)服裝。服裝也同樣是網(wǎng)上最熱銷的商品，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者2008年度在網(wǎng)上購(gòu)買服裝的平均支出達(dá)到了千元以上。(數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)際網(wǎng)絡(luò)零售研究會(huì))

　　服裝電子業(yè)的商務(wù)消費(fèi)時(shí)代正在到來(lái)。據(jù)著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家單仁先生介紹，傳統(tǒng)服裝類等制造企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，是將傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈及物流體系、線下渠道等各“重”環(huán)節(jié)進(jìn)行的整合，并利用自身的優(yōu)勢(shì)(品牌、客戶群資源、零售經(jīng)驗(yàn))來(lái)實(shí)現(xiàn)線上線下的立體營(yíng)銷。

　　相對(duì)傳統(tǒng)的方法來(lái)說(shuō)，內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、零售企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)渠道、人力資源的投入以及庫(kù)存的壓力都非常巨大，如果使用電子商務(wù)平臺(tái)，不僅成本投入更小，步伐更為輕盈，還完全可以有機(jī)會(huì)做大企業(yè)。