深圳電子商務試水“按效果付費”

　　當很多企業(yè)還在為“過冬”備戰(zhàn)時，從事電子商務的太平洋門戶網(wǎng)CEO劉大鴻卻發(fā)現(xiàn)，公司營業(yè)額比去年同期多了一倍。但在此時，劉大鴻卻摒棄了一般B2B網(wǎng)站收年費的傳統(tǒng)，試水“按效果付費”，他希望通過這種模式把電子商務的門檻降低。記者昨日在采訪中發(fā)現(xiàn)，在深圳的電子商務行業(yè)，和劉大鴻有同樣想法的企業(yè)還有不少。

　　今年以來，從沿海到內(nèi)地很多企業(yè)都在為“過冬”備戰(zhàn)。通過電子商務提升企業(yè)溝通效率、加強內(nèi)部管理，降低運營成本是很多中小企業(yè)的選擇。劉大鴻在接受記者采訪時說，從今年5月開始公司營業(yè)額開始上升，奧運前后增幅是去年同期的一倍。他說，營業(yè)額的增長來源于新客戶，這些一直沿用傳統(tǒng)營銷模式的企業(yè)越來越多地在網(wǎng)上尋找新的商機。“以服裝企業(yè)為例，營銷占公司總開支的30％～40％，而利用電子商務平臺可以減少到10％～20％。”他說。

　　據(jù)了解，傳統(tǒng)B2B服務是向企業(yè)收取固定年費，不同服務等級價格不同，如阿里巴巴。而所謂按效果付費，就是采購商對某企業(yè)的產(chǎn)品感興趣，點擊信息進行瀏覽后，電子商務平臺才收取服務費。

　　“企業(yè)只需支付少量定金，產(chǎn)品在平臺上進行推廣3個月，再按照實際效果決定是否付款，有效果雙方繼續(xù)合作。”劉大鴻說，選擇有效的電子商務平臺，企業(yè)既要考慮成本又要考慮效果，而電子商務平臺也要為企業(yè)的推廣付出不小的成本，在雙方討價還價和斟酌可信度的過程中浪費了大量的時間。

　　同樣是從事電子商務，深圳市伊西威威科技發(fā)展有限公司（ECVV）所推的“按效果付費”在具體操作上有些不同，供應商在收到買家的大量詢盤后，根據(jù)詢盤的內(nèi)容來自主判斷是否為有效，ECVV只對在供應商自主篩選后的有效詢盤收費，每條有效詢盤收取一定費用。

　　雖然操作模式不同，太平洋門戶和ECVV的“按效果付費”都意在降低電子商務行業(yè)的門檻。根據(jù)賽迪顧問最新的統(tǒng)計，2007年，中國中小企業(yè)電子商務交易額達6817億元人民幣左右，較去年增長58.1％，占2007年電子商務總交易額的40.1％。艾瑞市場統(tǒng)計顯示，目前有超過150萬家企業(yè)使用了電子商務，這些企業(yè)使用B2B電子商務網(wǎng)站服務的支出多在1萬元以下，占總體的61％，低成本的電子商務占據(jù)一半的市場需求。ECVV的CEO陳棟認為，隨著中小企業(yè)出口利潤的下降，未來3～5年，電子商務一定會變成大眾化的工具。

　　深圳市電子商務協(xié)會秘書長蘇永彪表示，目前我市有一定規(guī)模的電子商務企業(yè)約6～7家，還有不少專業(yè)B2B平臺未統(tǒng)計在內(nèi)。隨著市政府對電子商務的重視，協(xié)會也在積極與有關部門接觸，爭取相關政策對電子商務行業(yè)加以扶持。