方興東：中小B2B網(wǎng)站難逃被收購命運

　　近日，由醫(yī)療商務網(wǎng)、華人螺絲網(wǎng)、中國皮具網(wǎng)等7家B2B網(wǎng)站高管共同發(fā)起，來自珠三角70多家行業(yè)網(wǎng)站組建的中國B2B網(wǎng)站戰(zhàn)略聯(lián)盟正式成立。在更早一些的時候，由優(yōu)歌網(wǎng)、亦得網(wǎng)、廣購網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)起的華南B2B誠信同盟也在廣州成立。在內有日益強勢的阿里巴巴擠壓、外有國際B2B大鱷來華搶灘市場的情形下，中小B2B網(wǎng)站開始抱團取暖。但在互聯(lián)網(wǎng)知名人士方興東看來，聯(lián)盟的方式無法挽救中小B2B網(wǎng)站被收購的命運。

　　B2B市場集中度越來越高

    統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國B2B行業(yè)的收入規(guī)模保持持續(xù)快速的增長。2004年，中國B2B行業(yè)的收入規(guī)模只有8億元，到2007年，雖然總體營收規(guī)模受到中國進出口波動及全球經濟的負面影響，但處于發(fā)展初級階段的B2B行業(yè)營收仍然保持了強勁的增長勢頭，達到39億元，3年間平均年增長率達到71.3%。預計2011年中國B2B行業(yè)總體營收規(guī)模將達到138億元。

　　受此誘惑，越來越多的企業(yè)加入到B2B行業(yè)中，記者掌握的數(shù)據(jù)顯示，2007年企業(yè)化運營的B2B網(wǎng)站總數(shù)超過4500家，一年的時間里翻了一番。

　　雖然B2B網(wǎng)站的數(shù)量成倍增加，但是B2B市場的集中度卻越來越高——行業(yè)龍頭阿里巴巴蠶食了越來越多的市場份額。阿里巴巴的財報顯示，在今年第一季度不利的商業(yè)環(huán)境下，阿里巴巴的利潤仍然非常可觀，其第一季度的利潤達到了3億元人民幣，比去年同期增長111.7%。阿里巴巴業(yè)績能夠保持如此強勁的增長態(tài)勢，是因為阿里巴巴的客戶數(shù)與客戶平均付費額的同步走高。截至2008年3月31日，阿里巴巴網(wǎng)站共有付費會員327118位，比去年同期增長35.6%。

　　易觀國際的研究數(shù)據(jù)表明，國內B2B平臺注冊用戶總數(shù)已達4700萬、付費用戶總數(shù)已達49萬，以付費會員衡量，阿里巴巴占據(jù)了B2B行業(yè)65%的市場份額，但如果以收入衡量，阿里巴巴的市場份額已接近75%，而在2004年，阿里巴巴的市場份額還不到50%。由此可見，雖然數(shù)量急劇增加，但是多數(shù)B2B網(wǎng)站的市場份額在下降。

　　中小B2B網(wǎng)站被前后夾擊

    雖然已經是B2B行業(yè)里的龍頭老大，但阿里巴巴并不滿足于現(xiàn)狀。攜品牌和資金優(yōu)勢，阿里巴巴不斷開拓疆土，這使中小B2B網(wǎng)站面臨生存挑戰(zhàn)。

　　阿里巴巴集團董事局主席馬云近日表示，將把阿里巴巴南方區(qū)域數(shù)據(jù)中心的首選地放在廣州。阿里巴巴已承諾在廣州市投入5000萬美元，建立阿里巴巴華南地區(qū)運營總部、珠三角區(qū)域服務總部，擴大呼叫中心規(guī)模，并將在廣州成立數(shù)據(jù)中心。

　　4月11日，阿里巴巴推出一款名為“旺鋪”的戰(zhàn)略級產品，“旺鋪”是一個開放式、可拓展及自主式操作的企業(yè)級綜合平臺，將給中小企業(yè)提供企業(yè)級信息展示平臺、企業(yè)級溝通平臺及企業(yè)級營銷分析平臺等多種平臺。在未來，阿里巴巴“旺鋪”還將陸續(xù)拓展更多幫助中小企業(yè)開展電子商務的基礎應用平臺。除此之外，阿里巴巴“旺鋪”還具有強大的企業(yè)級溝通平臺，該平臺包括站內搜索、在線留言、在線洽談等。

　　5月12日，阿里巴巴與英特爾聯(lián)手推出中小企業(yè)電子商務專用電腦，其特點是將阿里巴巴最新的戰(zhàn)略級產品——“中小企業(yè)電子商務基礎平臺”內嵌于專為中小企業(yè)研制的商用電腦中。在一系列緊鑼密鼓的市場擴張背后，阿里巴巴的營收增長、付費用戶數(shù)增長等各項指標保持高速增長，付費用戶與企業(yè)商鋪的比例也保持上升勢頭，市場份額絕對領先。

　　中小B2B網(wǎng)站不僅面臨阿里巴巴的擠壓，他們還要面對國際B2B網(wǎng)站的競爭。5月，中東最大的B2B網(wǎng)站特佳易宣布來華開展業(yè)務，特佳易是10余個國家指定的唯一的政府采購平臺。每年，來自這10余個國家的政府采購額大約為15億美元。特佳易登陸深圳時就帶去了總額達1億美元的采購清單，覆蓋機械、建材、消費電子、服裝等四大領域。這將對該領域的B2B網(wǎng)站形成直接的沖擊。[page]

　　中小B2B網(wǎng)站難逃被收購命運

    中小B2B網(wǎng)站一方面要面臨著國內外巨頭的競爭壓力，另一方面，其自身也面臨著諸多問題。國家信息化專家資訊委員會專家柴躍廷教授表示，中小B2B網(wǎng)站還有不完善的地方，表現(xiàn)在三個方面。首先是交易模式比較單一，趨于雷同。此外，全程交易服務能力不足也是中小B2B網(wǎng)站普遍存在的問題。很多網(wǎng)站只注重交易中服務，沒有太多地關注交易以前的和交易以后的服務。同時，行業(yè)網(wǎng)站普遍存在同行業(yè)惡性競爭現(xiàn)象。

　　在這樣的情況下，中小B2B網(wǎng)站面臨著生存難題。第三屆中小企業(yè)電子商務應用發(fā)展大會主辦方發(fā)布的《2007年行業(yè)電子商務網(wǎng)站發(fā)展報告》顯示，中小B2B網(wǎng)站2007年獲得的投資偏少，約有四成B2B行業(yè)網(wǎng)站有意通過上市謀求更好的發(fā)展。

　　對于中小B2B網(wǎng)站而言，漸行漸近的創(chuàng)業(yè)板是最好的選擇。不過B2B想要登陸創(chuàng)業(yè)板也非易事，根據(jù)《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》，擬在創(chuàng)業(yè)板上市的公司應符合以下條件：最近兩年連續(xù)盈利且凈利潤累計不少于1000萬元，且持續(xù)增長；或者最近一年盈利，且凈利潤不少于500萬元，最近一年營業(yè)收入不少于5000萬元，最近兩年營業(yè)收入增長率均不低于30%。方興東的看法是，國內絕大多數(shù)B2B網(wǎng)站并不符合在創(chuàng)業(yè)板上市的條件。

　　在眾多中小B2B企業(yè)還在苦苦尋求度過危機的辦法時，一些大的B2B網(wǎng)站已經伸出收購的觸角。5月，網(wǎng)盛生意寶發(fā)布公告稱，以1800萬元全資收購浙江閱海科技有限公司100%股權，從而將后者的中華紡織網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)、中華紡機網(wǎng)、中華家紡網(wǎng)等四家專業(yè)網(wǎng)站一并收歸旗下。這是網(wǎng)盛生意寶自去年并購中國服裝網(wǎng)后的又一項資本運作，成為今年以來國內行業(yè)網(wǎng)站最大規(guī)模的一樁并購案。

　　在方興東看來，網(wǎng)盛生意寶還將繼續(xù)收購它認為有價值的B2B網(wǎng)站，在未來，不排除阿里巴巴也加入收購大軍的可能。中小B2B網(wǎng)站在內外交困的情形下，將無法避免被收購的命運。