母嬰用品市場比試誰先“拉網(wǎng)”

　　號稱全球童車大王的好孩子集團總裁宋鄭還現(xiàn)在正處在煩惱之中：由于該公司中國市場營銷總經(jīng)理等高管辭職，外界正對該集團猜測紛紛。數(shù)名銷售高層因為意見不合離去，讓宋鄭還痛感人才不足，因為在他來看，現(xiàn)在是一個關(guān)鍵時期，好孩子不僅正在全力維持著其童車大王的地位，而且還有更大的圖謀：力爭實施 “媽媽好孩子”品牌擴張計劃，成為國內(nèi)最大的婦嬰產(chǎn)品渠道商。這樣宏大的計劃，沒有人才是干不動的。

　　市場缺少渠道大鱷

    中國每年有3000萬嬰兒出生， 3歲以下的嬰幼兒也有近8000萬，按照每個中等城市的新生兒每年消費額在0.6萬到1.8萬元之間來計算，那么中國婦嬰市場就擁有超過1000億元的巨大的消費空間。

　　從只注重制造到注意力轉(zhuǎn)向渠道，表明了母嬰用品行業(yè)人士的認(rèn)識正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)變。

　　劉成幼是“媽媽好孩子”品牌的主管，同時也是宋鄭還的得力助手，他的工作內(nèi)容之一便是前往全國各地，收購那些在各地已經(jīng)具備一定規(guī)模的批發(fā)商和銷售商。“中國母嬰市場這么大，但是在銷售渠道上，還沒有形成強勢的品牌，也沒有達(dá)到足夠的規(guī)模。”在他看來，目前國內(nèi)的母嬰用品市場，無論是百貨超市內(nèi)的母嬰用品專柜，還是新出現(xiàn)的連鎖專賣終端，都不夠強勢，徹底的整合還沒到來。正是看到這個機會，宋鄭還開始創(chuàng)建“媽媽好孩子”這一婦嬰用品銷售渠道，希望在這個領(lǐng)域有所突破。

　　對于北京眾多婦嬰用品消費者來說，想購買商品，除了去零星的幾家婦嬰用品專賣店，通常最直接的去處就是到每個商場的最高一層，在堆積打折商品的購物區(qū)域旁，購買排列在一個不大的角落里的婦嬰產(chǎn)品。但是，這些看似簡陋的角落里卻蘊含著巨大的商機。

　　《中國人口統(tǒng)計年鑒》相關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國每年有3000萬嬰兒出生， 3歲以下的嬰幼兒也有近8000萬，其中城市3歲以下嬰幼兒數(shù)量超過了1000萬。如果按照每個中等城市的新生兒每年消費額在0.6萬到1.8萬元之間來計算，那么中國婦嬰市場就擁有超過1000億元的巨大的消費空間。“誰能控制這個市場的終端，誰就能把握上千億的商機。”一位婦嬰市場人士感嘆。

　　1000億元的巨大市場，不僅讓兒童用品巨頭、年銷售額25億元人民幣的好孩子集團產(chǎn)生了夢想——在繼續(xù)稱霸童車生產(chǎn)的同時，建設(shè)一個婦嬰產(chǎn)品的渠道帝國，也讓其他的產(chǎn)業(yè)整合者覬覦。

　　據(jù)了解，另外一家來自臺灣的婦嬰用品企業(yè)麗嬰坊也同樣重新規(guī)劃了全國各地的渠道布局，甚至把物流中心移至江蘇。據(jù)了解，2005年，這家公司已經(jīng)在內(nèi)地實現(xiàn)了3.68億元的銷售額，成為市場上有分量的競爭者。上海麗嬰坊副董事長葉啟憲表示，麗嬰房在內(nèi)地的策略，定位在吸引人才及提高市場占有率兩個方面，目前已經(jīng)在國內(nèi)80多個城市以不同的通路形式，鋪貨進(jìn)入900多個終端網(wǎng)點。

　　資本市場早已顯露出對母嬰市場終端品牌的濃厚興趣。在“好孩子”品牌成為童車界的龍頭之后，不斷有國際風(fēng)險投資找到宋鄭還希望能夠共同建立渠道“帝國”，劉成幼透露了他們在投資支持下的雄心，“按照我們的終期規(guī)劃，要在30個省開300家直營店，最終投資額將達(dá)到10個億。”

　　按照劉成幼透露的計劃，在渠道建設(shè)成功后，“媽媽好孩子”將和更多的品牌商合作，甚至收購國外的品牌進(jìn)入到渠道中。

　　諸侯紛爭“渠道王”

　　對于嬰童用品市場來說，渠道爭霸的帷幕已經(jīng)拉開，眾多諸侯已經(jīng)加入角逐。這里面有制造業(yè)的大鱷，新經(jīng)濟的弄潮兒，還有國外的巨頭，不過，誰能最終成為該領(lǐng)域的王者，還需要時間來回答。

　　為了構(gòu)建母嬰產(chǎn)品的渠道帝國，劉成幼不辭辛苦地前往各地，說服各地最大的母嬰產(chǎn)品銷售商加入“媽媽好孩子”的旗下，“我們采取了很多合作辦法，比如全資收購或者股份合作等方式。”劉透露，“重要的是我們要控股。”劉雖然沒有透露收購的具體資金，但是，據(jù)記者了解，僅哈爾濱一家被全資收購的母嬰產(chǎn)品大包商，被收購前，年銷售額便達(dá)到3000萬元。

　　“媽媽好孩子”在今年1月至6月間開出52家加盟店，在北京、上海、哈爾濱、青島等地開了9家直營店，而且直營店的規(guī)模在1000~3000平方米。

　　其實，“媽媽好孩子”的渠道“童話”早就有人設(shè)想過，專以渠道起家的娃哈哈，也曾經(jīng)打過童裝專賣店的主意。結(jié)果專賣店最終只開設(shè)了800家，距離娃哈哈集團想最初開2000家的戰(zhàn)略目標(biāo)差距甚大，其中50%的分銷商是一手拿飲料，一手拿童裝叫賣。

　　實際上，近年來一些資本力量對嬰童市場的介入，正推動著局部市場上行業(yè)整合步伐的加快。2005年11月，紅孩子從NEA、北極光兩大投資基金獲得了第一輪投資，之后開始進(jìn)行并購和擴張，完成了對上海小阿華母嬰健康機構(gòu)的并購整合工作。成都“媽媽網(wǎng)群”，從高盛手中獲得3000萬美元后，在全國市場上也顯露出鋒芒。

　　2007年7月，另一母嬰電子商務(wù)公司樂友獲得永威投資公司1100萬美元的風(fēng)險投資資金。樂友表示，所獲融資將用于在全國范圍內(nèi)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)、目錄銷售以及連鎖店業(yè)務(wù)。

　　2006年年底，年銷售額高達(dá)200多億美元的美國嬰童用品零售巨頭玩具反斗城，高調(diào)進(jìn)軍中國市場；來自英國的另一國際大鱷Mothercare，則通過與好孩子攜手，實現(xiàn)了落子中國的目標(biāo)。這些國際大鱷的到來，讓國內(nèi)一些仍在依靠“一家一戶”方式發(fā)展的小門店，顯得更為稚嫩和脆弱。

　　對于嬰童用品市場來說，渠道爭霸的帷幕已經(jīng)拉開，眾多諸侯已經(jīng)加入角逐。這里面有制造業(yè)的大鱷，新經(jīng)濟的弄潮兒，還有國外的巨頭，不過，誰能最終成為該領(lǐng)域的王者，還需要時間來回答。