秀滿天下（MyShow)的秀場

　　7月，關(guān)于為即時通訊(IM)平臺提供動漫運營服務(wù)的北京秀滿天下科技有限公司(MyShow)得到3000萬美元投資的消息，再一次刺激了動漫行業(yè)的神經(jīng)。

　　這已經(jīng)是秀滿天下的第二次融資。

　　早在2006年12月，秀滿天下就得到了軟銀賽富金額達(dá)800萬美金的投資。那會，秀滿天下剛確定自己的商業(yè)模式：與IM平臺合作，為后者提供網(wǎng)絡(luò)動漫內(nèi)容制作和運營，并在內(nèi)容中植入廣告。

　　MyShow副總裁李檬說，今年的融資將是MyShow在IPO之前的最后一輪融資。但目前第二輪融資尚未結(jié)束，總金額仍未確定，并非此前媒體所述的3000萬美金。

　　為IM平臺上提供動漫表情，這似乎是一個小得不能再小的起點，對于投資者而言，MyShow的價值則在于，基于這個起點的關(guān)于廣告和衍生品生意的繼續(xù)想象。

　　IM短動漫藍(lán)海

    在平臺和內(nèi)容之間，MyShow首先經(jīng)營的是內(nèi)容。

　　2005年，流氓兔風(fēng)行。同年，MyShow成立，從事“虛擬換裝”等個人虛擬形象開發(fā)。流氓兔的成名，讓MyShow有了新想法。它認(rèn)為動漫快餐文化里有機會。

　　MyShow的基本判斷是，在中國目前的動漫環(huán)境，長動漫需要大量的投入，而且走電視臺的渠道，成本回收困難，目前的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)水平，很難通過形象授權(quán)盈利。因此，MyShow看上的是網(wǎng)絡(luò)渠道和短動漫。“我們的定位：首先我們是一家網(wǎng)絡(luò)公司，這一點非常清晰；第二點，我們向互聯(lián)網(wǎng)用戶提供動漫內(nèi)容，只做短動漫。”李檬說。

　　確定方向后的MyShow開始進(jìn)入上游整合內(nèi)容。“國內(nèi)存在著大量的以個人動漫工作室為主的小型動漫創(chuàng)作機構(gòu)。我們剛開始去跟工作室談，其實還比較尷尬，他們并不認(rèn)可短動漫，認(rèn)為這不是動漫。”但是，長動漫的制作成本高，必須有嚴(yán)格的市場調(diào)研和定位，這對于資源資金缺乏的動漫工作室來說是很大的挑戰(zhàn)。同時，一則十分鐘的動漫，放在網(wǎng)上，可能最多只有幾萬人來看，但是變成短動漫，可能一天就有幾十萬的人主動發(fā)送。

　　最后，不少工作室被說服，開始為MyShow制作提供動漫形象。

　　半年后，進(jìn)入中國不到一年的msn中國，開始為喜歡在對話框中“砸吉他”的用戶們尋找一家本土化的IM動漫內(nèi)容提供商。“當(dāng)時msn上的主流是靜態(tài)表情，有一些簡單的動漫，比如揮拳頭、砸吉他，但沒有形象，只是簡單的內(nèi)容。”

　　msn希望找到的合作伙伴至少要滿足三個條件：有非常本土化的思維和幽默感，擁有一定的技術(shù)背景，并且不止擁有一個形象。最終msn選擇了MyShow，在當(dāng)時，國內(nèi)尚沒有其他同類型的公司。

　　“當(dāng)時我們手里擁有五六十個動漫形象的版權(quán)，合作工作室有30家左右。動漫形象的運營需要一套技術(shù)來做支撐，我們的技術(shù)也比較完善了。”李檬說。

　　開始與msn合作，李檬他們的盈利模式非常簡單，就是靠賣產(chǎn)品收費，下載一個表情的費用是2塊錢，包月用戶收取每月10塊錢的包月費，用戶付過費的表情可以永久使用。

　　國際上，與MyShow提供同樣服務(wù)的，只有美國和日本的兩家公司，其中美國的公司已經(jīng)在紐交所上市，股價在28美元左右。其前身是一家在線下賣賀卡的公司，看好IM動漫的前景，互聯(lián)網(wǎng)泡沫消退后，將業(yè)務(wù)“搬”到了線上，依靠銷售動漫表情盈利。這家公司對自己的定位是：網(wǎng)絡(luò)社交產(chǎn)品提供商。一個表情的使用費用是1.9美元。而且只能使用2個月。而日本公司的情況也與其相似。

　　“靠賣產(chǎn)品的模式，MyShow已經(jīng)賺到了比較可觀的收入，收入上漲很快，但是馬上就遇到瓶頸。”李檬說。有付費購買習(xí)慣的用戶就那么多，業(yè)務(wù)的增長潛力有限。

　　“我們分析，動漫表情的傳播量非常大，其真正價值并不在于表情的產(chǎn)品屬性，而在于它病毒式傳播所帶來的覆蓋面積。”李檬說。

　　如何把這種影響力轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金流入，MyShow再次轉(zhuǎn)變思維，這一次它試圖了解并掌握媒體公司的經(jīng)營之道。

　　對話框中的分眾

    MyShow開始思索將盈利模式向廣告轉(zhuǎn)變。

　　為此，MyShow與廣告客戶進(jìn)行了大量的溝通，得出的結(jié)論是，要實現(xiàn)以IM平臺上的動漫內(nèi)容為載體做廣告，有兩大前提：第一，需要用戶主動地傳播廣告，第二，會被用戶收藏并反復(fù)使用，形成病毒式的傳播效果。

　　“2006年年底，我們最終找到了動漫媒體化的出路，把動漫內(nèi)容作為廣告載體，收入與制作工作室以及IM平臺一起分賬。”李檬說。隨后，MyShow在不到一年的時間里，談妥包括QQ、阿里旺旺、SKYPE在內(nèi)的國內(nèi)眾多大型IM平臺的獨家合作協(xié)議，打通了平臺渠道。

　　“我們的服務(wù)，包括了平臺上的動漫內(nèi)容的提供、運營以及安全和優(yōu)化等后臺服務(wù)。你點擊msn中的某個動漫表情，就會自動鏈接進(jìn)了我們的后臺服務(wù)器。”李檬說。“其中有不少合作的時間長度超過5年。”

　　將植入了廣告內(nèi)容的動漫表情鋪進(jìn)不同的IM平臺，就相當(dāng)于在所有用戶的對話框中，裝入一塊小小的廣告屏幕。事實上，在李檬看來，與MyShow最為類似的公司，就是分眾。

　　“你可以這么理解，我們是互聯(lián)網(wǎng)上的分眾，分眾的屏掛在電梯邊，我們的屏掛在你的對話框里，對于分眾來說，他利用的是人們的無聊時間，大廈和電梯不是自己的，我們并不擁有平臺，利用的是人們聊天的時間。從這個意義上說，MyShow就是一個媒體。”李檬說。

　　目前，MyShow150人的團(tuán)隊中，除了占總?cè)藬?shù)一半的技術(shù)和銷售人員，還有一半專門負(fù)責(zé)與動漫工作室協(xié)調(diào)并進(jìn)行動漫廣告創(chuàng)意的運營人員。對于選擇IM動漫廣告的客戶，首先是銷售部門了解客戶需求，再由運營部門制定推廣的動漫文案，再交給創(chuàng)造形象的動漫工作室制作。作品完成后，技術(shù)部門會進(jìn)行微調(diào)，加檢測代碼，優(yōu)化大小等技術(shù)處理，目的是強化用戶體驗。IM平臺基本不會參與上述的制作過程。

　　對于大型的IM平臺來說，動漫內(nèi)容服務(wù)目前只是邊緣業(yè)務(wù)，因此IM平臺往往傾向于外包此類業(yè)務(wù)。IM平臺往往會基于文化、風(fēng)險、效益、技術(shù)等多方面因素作出綜合判斷，進(jìn)而選擇合作伙伴。當(dāng)初msn決定將此塊業(yè)務(wù)外包，除了希望給用戶更專業(yè)的服務(wù)外，知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險規(guī)避也是重要的原因。所以，作為國內(nèi)唯一一家提供此類服務(wù)的MyShow，在其他玩家進(jìn)入前，迅速拿下了國內(nèi)所有重量級IM平臺的獨家合作權(quán)。

　　李檬算過這樣一筆賬，美國IM平臺廣告大概占整個網(wǎng)絡(luò)廣告的5.5%~7.5%，按照今年中國網(wǎng)絡(luò)廣告整體約60億元的數(shù)字，IM至少能夠創(chuàng)造大約3~4億元的價值。而中國互聯(lián)網(wǎng)廣告每年的自然增長是50%，IM平臺同樣能分享這個增長。此外，這個數(shù)字僅是廣告客戶投放的廣告總量，MyShow所提供的全套解決方案中，包括了動漫內(nèi)容的制作，客戶必須為這部分工作支出制作的費用。

　　“比如一個廠商，用我的平臺投放廣告，每個月收費是40萬，如果說需要我們制作和創(chuàng)意的話，那么額外還要支付幾萬元這部分的費用，這部分收入由我們和工作室分賬。”李檬說。

　　目前，MyShow的客戶包括三星、蒙牛等公司。廣告商直接投放動漫廣告的“媒體收入”和投放并享受創(chuàng)意等一系列服務(wù)的“項目收入”的綜合，已經(jīng)占到了MyShow總體收入的70%左右，其余部分，則有仍保留的部分個人收費業(yè)務(wù)完成。

　　而如今成為微軟全球合作伙伴，讓MyShow對未來更加樂觀，為此，MyShow投入幾百萬元加強后臺建設(shè)。

　　動漫形象經(jīng)紀(jì)人

    與分眾相比，MyShow最本質(zhì)的不同不在于把廣告掛在了網(wǎng)上，而是其運營著一批擁有版權(quán)，可能成為“明星”的動漫形象。

　　“國內(nèi)現(xiàn)在IM平臺上的動漫形象，我們已經(jīng)覆蓋了85%的版權(quán)。我們就像是一家經(jīng)紀(jì)公司，他們是一個個藝人，通過我們來曝光、出名。”李檬認(rèn)為，“任何一個網(wǎng)絡(luò)動漫形象，要在中國紅火，就必須要跟我們合作，否則就沒有出路。”

　　創(chuàng)造了IM紅角“綠豆蛙”的上海藍(lán)雪數(shù)碼科技有限公司，是最早與MyShow合作的工作室之一，由于綠豆蛙受到的追捧，這家當(dāng)初只有3、4人的工作室在兩年前獲得了資本的青睞，得到了來自紅杉的150萬美元風(fēng)險投資。

　　新晉火爆的蘑菇點點、悠戲猴同樣來自規(guī)模不大的工作室，目前都成立了自己的公司。

　　“動漫工作室的問題是，幾個愛好者成立一家公司，又要忙動漫創(chuàng)意制作，又要忙市場開發(fā)銷售，根本忙不過來?，F(xiàn)在我們?yōu)樗麄兎?wù)，打響產(chǎn)品的知名度，未來我們的服務(wù)還包括幫他們的產(chǎn)品創(chuàng)造更多的價值并銷售出去，那他們可以專心地忙創(chuàng)作。按照版稅分錢就可以了。”李檬說。

　　與迪士尼旗下的米老鼠等卡通形象可以維持穩(wěn)定的盈利不同，尚未成熟的IM形象新陳代謝的速度明顯較快。

　　“一個形象從產(chǎn)生到被多數(shù)人忘掉，這個周期大概是3-5年。此后，特別喜歡的人會一直喜歡下去，一般的則會選擇更流行的形象。最早的‘小破孩兒’形象，到現(xiàn)在也已經(jīng)五年了。”李檬說。作為目前行業(yè)的壟斷者，MyShow可以在一定程度上控制推出新品的周期。由形象生成的內(nèi)容每天在更新，每3到6個月會對形象進(jìn)行一次大的調(diào)整，加入10%的新形象，MyShow會保留30%的形象儲備。

　　“一個形象周期的長短也取決于投入?，F(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)游戲在跟我們接觸，希望可以把我們的形象帶入到游戲中去。比如養(yǎng)寶寶，就可以養(yǎng)綠豆蛙。這樣動漫形象的壽命至少還可以延長一年。”李檬說。

　　有多少IM動漫形象可以完成從流行到經(jīng)典的轉(zhuǎn)變，沉淀下來。對于MyShow來說，是非常關(guān)鍵的問題。“綠豆蛙”和“小破孩兒”們，顯然已經(jīng)站到了這條路上。根據(jù)李檬的預(yù)期，達(dá)到擁有10個以上的經(jīng)典形象時，MyShow就可以從互聯(lián)網(wǎng)中走出來，催生出線下形象授權(quán)及衍生產(chǎn)品等規(guī)模至少為幾十億人民幣的市場。但到那一步之前，“MyShow還有很長的路去走”。

　　走出IM，在門戶網(wǎng)站中尋找拓展空間，則是MyShow下一步較為實際的戰(zhàn)略。MyShow開始與新浪的合作，在后者的論壇和博客動漫傳情。“上周看到新浪的統(tǒng)計，有6成回帖的人在使用我們的產(chǎn)品，也就是說，在新浪開一個主貼，在10個回帖中，至少有6個使用了我們的產(chǎn)品。”李檬說，讓他比較得意的是“中國移動和百勝餐飲買斷了大多數(shù)的廣告”。