農(nóng)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)會(huì)

    最近方創(chuàng)資本遇到好幾個(gè)做農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的公司，發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與高科技的結(jié)合處，成了近期創(chuàng)業(yè)者們關(guān)注的熱度。無獨(dú)有偶，與幾個(gè)投資商的兄弟們喝茶，也有投資商問我見沒見過農(nóng)產(chǎn)品直銷的公司出現(xiàn)，看來，繼能源與環(huán)保之后，農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新型新經(jīng)濟(jì)模式將成為下一階段的重點(diǎn)與亮點(diǎn)。

    據(jù)最近的CPI指數(shù)及我個(gè)人的一些體現(xiàn)，包括大米在內(nèi)的一些農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)食品都在漲價(jià)，甚至有友人笑稱說最近肯德基的漢堡都小了一圈，從成人漢堡變成了小朋友兒童套餐的漢堡，這是有趣的事情。大家可以看到的是，這次地震一來，什么東西對(duì)人最重要？還是衣食住行這樣的基本需求嘛。最近我也發(fā)現(xiàn)各地的價(jià)格，特別是基礎(chǔ)消費(fèi)品的價(jià)格在上漲，比如肉，再比如蛋、油等等，我在都江堰一個(gè)街邊小餐廳問到的肉價(jià)與上海問到的肉價(jià)幾乎一致，這表明什么？意味著什么？相信大家都是身有體會(huì)，正所謂是“民以食為天” 嘛，食，向來都是第一位的。據(jù)我估計(jì)，中國的這種軟膨脹伴隨著人民幣的升值也一定會(huì)有十多年的慢漲的過程，這就是市場(chǎng)的商機(jī)。

    從商業(yè)模式上而言，很多銷售型創(chuàng)新基本都跟在應(yīng)用像PPG、紅孩子這樣的模式進(jìn)行，以Web + CallCenter + DM的方式在進(jìn)行，其實(shí)這也好，也不好。比如有個(gè)兄弟是在線賣水果與有機(jī)蔬菜的，這個(gè)其本質(zhì)是針對(duì)中產(chǎn)階層家庭而提供的服務(wù)，前期網(wǎng)站與電話其實(shí)效果都不會(huì)太大，因?yàn)榱?xí)慣是不容易養(yǎng)成的，除是用海量的廣告去打市場(chǎng)，這也是目前新經(jīng)濟(jì)都成了資本密集型的主要原因，而且再說了，農(nóng)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的每個(gè)人都是消費(fèi)者，我們不可能將所有的人都當(dāng)成我們的客戶，目標(biāo)市場(chǎng)是一定的，也應(yīng)該是專注的，這樣一來，銷售手段也是有階段性的，所以模式也一定得創(chuàng)新，人云亦云是走不通這陽光道的。

    再從需求與面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)上來講，農(nóng)產(chǎn)品可謂是人人需要，但消費(fèi)習(xí)慣與傳統(tǒng)渠道呢，也是滿大街都有點(diǎn)，前些年我們形容一個(gè)某新生事物很多時(shí)，還說它“比米店還多”，這也說明了農(nóng)產(chǎn)品的新型商業(yè)機(jī)會(huì)，一定要?jiǎng)?chuàng)新，也一定要提供傳統(tǒng)渠道走不通的價(jià)值，比如大米，從生產(chǎn)到加工再到糧油公司再到大批發(fā)市場(chǎng)再到大超市再到米店，中間的環(huán)節(jié)最少也有四五層，每個(gè)環(huán)節(jié)都在吃掉利潤(rùn)。所以針對(duì)這樣的市場(chǎng)，最最重要的就是低利潤(rùn)運(yùn)營，讓你的客戶有占便宜的感覺是最最重要的。

    這一回的農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)，可不是一個(gè)地區(qū)或是一個(gè)國家，那是全球性的，究其深因，我認(rèn)為一方面是因?yàn)槿驓夂虻淖兓瘜?dǎo)致了農(nóng)業(yè)在全球范圍內(nèi)的減產(chǎn)，另一廣大的原因就是經(jīng)濟(jì)帶來的，石油虛高得嚇?biāo)纻€(gè)人了、美國疲軟加上服務(wù)性消費(fèi)的減少還有全球范圍內(nèi)的工業(yè)化讓全球范圍內(nèi)的“非農(nóng)業(yè)戶口”大大超過“農(nóng)業(yè)戶口”，這是導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)需求層次上的增加的原因。這樣看來，農(nóng)業(yè)的機(jī)會(huì)還真算是來了。

    這個(gè)消息對(duì)農(nóng)民是一個(gè)利好，對(duì)敢于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者也是利好，當(dāng)然對(duì)善于把握時(shí)機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)投資家也是利好。